【销售管理流程】 定一个“越想越兴奋”的梦想-翼发云

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【销售管理流程】 定一个“越想越兴奋”的梦想-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  目标和目的不同,很多人都搞错了每个行业中都有成功和失败的人,信念不对的人容易失败,假如信念正确,却一直没有很耀人的成果,就要检视一下,你在设目标和目的的时候是不是出了问题?

  我踏入社会的第一份工作,是担任味全公司的会计,后来转到业务部门,从事推销奶粉的工作。

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  初接触保险这行时,我觉得保险的理念很好,但是又不敢全心投入,于是采用兼职的方式,白天推销奶粉,下班后谈保险。
之所以会这么打拼,完全是因为我的父亲做生意失败,欠下了数百万元的债务,身为长女的我,实在不忍心见到父亲被债权人催债的模样,希望借着多一份收入,来帮父亲减轻债务负担。
不可否认,除了相信保险是一份惠及众人的事业外,保险工作的收入,远比销售奶粉要多,这也是我毅然决然转行的原因,但背后真正的动机,还是为了父亲百万元的债务。

  我在短短两年的时间,就将父亲的百万债务还清,这时候发现,自己怎么好像泄了气的皮球一样没有了动力!
想来想去,我终于发现症结所在:因为我缺少下一个目标。
之前我的目标是替父亲还债,这个目标非常明确,数字也很清楚,但是当债务还清之后,没有目标就不晓得要往哪边走?
于是我又给了自己新的挑战——当经理。
当上经理后,我又设定了新的目标——当部长,后来果真成为国泰(台湾)20位部长之一。
部长,可以说是业务单位最高管理层,这样看来,似乎就没有更高的目标等着我去实现了。
幸好在当上部长后,面对许多优秀的高学历的同事,我的内心突然有一种“高处不胜寒”的感觉,于是又找到了一个新的目标——再进修。
我重新拾起书本,白天当部长,晚上当学生,虽然非常忙碌,恨不得有两个我,但我发现,人的力量原来可以这么强大,我相信我可以做得到,果真在蜡烛两头烧的情形下,我顺利毕业了。

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  通过观察很多业务朋友,我发现很多人要不就是没设目标,要不就是错把目标当成了目的。
目标和目的绝对不同。

  目的,是梦想的实现;而目标,则是为了达到目的所进行的一种短期的计划,是数字的达到。
举个例子,甲说:“我的目标是退休后可以无忧无虑地享受人生。”

  这不是目标,而是目的。
目标,应该是很明确的,而不是“享受人生”这类很笼统的字眼。
所以甲可以重新设定目标:“我的目标是收入达到3000万,但是我的目的是退休后享受人生。”

  这么一来,甲就可以知道,他要有3000万才行。
目标一定要明确,如果目标很模糊,就不容易实现。
就像是有人想减肥,但没有给自己设定一个数字,是很难成功的;如果设定目标“一个月减五公斤”,有一个方向在,心中会感到踏实很多。
我在演讲的时候,经常有听众朋友问我:“已经设定了目标,还需要设定目的吗?”
当然要。
而且我们还要将焦点放在目的上。

  因为光达到目标,不见得会快乐,但当你完成梦想、达到目的的那一天,肯定会非常快乐。
我们每个人都应该好好地想一想,自己的梦想是什么,然后为了达到这个梦想再来规划各个阶段的目标。
过去的我,为了家人、小孩而努力工作,达成了一个又一个的目标;现在的我,终于可以真正地为自己规划梦想,这个梦想就是“拥有一部红色的法拉利跑车,并且在海边盖一栋别墅,退休之后每天都可以从别墅望海,每天都有人帮我按摩、做美食,然后司机开着跑车带我到我想去的地方兜风……”
你呢?你的梦想是什么?

  从事业务工作,最怕没有目标、没有目的,想要成为超级业务员,请从定一个让自己“越想越兴奋”,足以激励自己的梦想开始吧!阿凤老师的私房话
冥想的力量是很大的,朋友们不妨在每天睡觉前,想象你已经达到目的、实现梦想的模样,然后带着笑意入睡,第二天起来又是精神饱满。

  本文经允许节选自机械工业出版社出版的《让客户喜欢你就对了》

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2020-03-28T23:53:21+08:002020-03-28 23:53:21|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |