【销售管理流程】 产品七步定价法-翼发云

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【销售管理流程】 产品七步定价法-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。首先一步要确立定价目标,其次是对需求状况和价格弹性进行分析,继而对成本的结构和利润期望进行分解,再后是对竞争者的定价进行评估。在最终确定价格之前,最好确定一定的价格区域,或者同时做出几种价格假定进行测试,以便在一定范围内根据市场情况做出必要的调整。

  第一步:确定定价目标

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  公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标,如市场渗透、定位等。当定价涉及多个目标时,有时目标会彼此冲突。例如,定价既要增加20%的市场份额,又要保本经营,管理者要考虑两个目标是否是协调的?如果不协调就要进行调整。定价目标对定价战略具有决定作用。

  通常定价目标有如下几个:

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  1、获得市场地位:低价可以用来获得更大销售额及市场份额,这在很多企业的实践中已得到验证,特别是对需求价格弹性大的产品,如彩电业的长虹、微波炉行业的格兰仕。其局限是可能引发价格战及利润的下降。

  2、获取资金:定价选择是为了获得资金和达成利润目标,然而价格太高可能购买者不能接受。

  3、产品定位:价格可增加产品的声望,提高产品的效用,增加消费者对产品的认知,以及达到其他定位目标。

  4、刺激需求:低价格可吸引购买新产品,当价格下降时,会增加购买该产品。潜在的问题是,当价格回到原有水平时,购买者可能停止购买,持币观望。高露洁公司采用的是赠券的方式来刺激需求而不是一般形式的降低价格,达到了既定目标。

  5、影响竞争:针对已有的或潜在的竞争者的定价目标会影响整个竞争格局,这在各行各业都频频发生。例如,长虹最早在彩电市场发动价格战,目的就是清理小型彩电生产制造商,加快彩电行业的品牌集中度。

  

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2020-01-05T05:17:13+08:002020-01-05 05:17:13|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |