【销售管理流程】 互通有无 达到共赢-翼发云

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【销售管理流程】 互通有无 达到共赢-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  演讲人:香港科技大学工商管理学院副教授徐岩。

  今天我的演讲有以下几个要点,首先,开发新兴市场实际上是五种创新方式之一。
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  被誉为创新之父的熊彼得把创新归为五种,第一种是新的产品;第二种是新的生产方法,比如说福特把生产汽车的方法从单一的生产变成流水线作业,这就是一种创新;第三种是新材料,大家知道波音787客机的材料不再是铝合金,而是塑料,这也是一种创新;第四种是市场变革,比如说在过去的邮电市场,是邮电部一家独大,而这几年的市场形成了一定的竞争格局,这也是一种创新;而第五种创新就是走进新兴市场,所以开发新兴市场也是创新的方式之一。

  第二,既然谈到了创新,那么到底什么是创新?在商业院讲课的时候,我们觉得既然是商学院就应该在商言商,那么商学院里的创新,不应该看点子是不是有一些特点,而是只要能把点子变成票子,那才是创新,用英文来说就是新的东西到最后能变成收入。
翼发云销售管理系统居世界前列。

  上个礼拜我去美国的硅谷访问,在硅谷我又听到了一个新名词。过去我们认为上市的时间越短越好,但是在美国他们根本不谈这个,他们谈的是挣钱的时间,从有主意到挣到钱的时间越短越好。所以在创新这方面,只有把你的点子变成实实在在的收入才是真正的创新。

  第三,对新兴市场的认识不能想当然。我参加过开拓新兴市场论坛的第一站,也就是北京分站,记得当时请了一位生产轮具的出口商,他介绍去中东开拓市场的经验。去之前他就听到了一些关于在中东做生意的传闻,认为中东人不是很实在、不可靠。但是当他们去实地考察之后,发现不是这样子,中东那边的人只要你跟他交了好朋友以后就非常的实在,而且对朋友非常的忠诚,在经济合作方面也很守信用。所以开拓新兴市场一定要进行深入地了解,千万不要想当然,人云亦云。

  第四,技术不是成功唯一的因素。开拓一个市场不是有很好的产品、技术,很强的品牌就自然能成功的。

  最后,我要给大家介绍的是开放型创新,这可以为开拓新兴市场提供一个新的思维。

  开放型创新:企业创新不容错过的下一个趋势

  讲到到这里,我正好给大家介绍一个新的概念,就是开放型创新。

  所谓的开放型创新是相对于封闭型创新,封闭型创新是BI时代的一个模型,那BI到底代表什么意思,B指的是什么之前、什么之后,I是指Internet,BI也就是互联网之前,互联网之前的创新往往是一种封闭型创新模型。在过去企业的一切科研活动都是在企业里进行的,企业有一些创新的想法先做一些初步的研究,然后做一些深入的研究,最后把它开发出样品,开发出样品经过测试,再生产,然后将生产出来的产品推到市场上,这一切的活动都是在企业内部进行的,所以是封闭型的。

  这种方式在过去是可行的,因为它有一个良性的循环,也就是企业增加研发投入的时候自然会获得一些重要的技术突破,然后就会开发出一些新的产品、新的功能,这就会为企业带来更多的收益,而有了更多的收益又会增加更多的研发收入,就这样不断地循环。这种良性循环直到上个世纪80年代都运作的非常好。做得比较成功的就是贝尔试验室,这个试验室完全属于贝尔系统内,它开发的一切技术只为贝尔服务,所有的研发资源还有员工都是贝尔公司的,运作地非常好。

  但是时至今日这种良性循环却出现了断点。美国一个研究表明,在目前社会,平均一个工程师一辈子大概要给3到6家公司打工,但是根据预测,20年后平均一个人大概要为20多家公司打工,也就是说科技人员的流动变成了趋势。

  科技人员的流动一方面促进了科技、创新的交流,但另一方面,对于公司来说会带来新的挑战。为什么呢?因为在过去的封闭型创新中,当公司获得高额的利润,然后就会增加研发投入,以取得更高的技术突破。可是现在,当公司取得成功以后,其中的研发人员可能架不住外面的一些诱惑,已经带着技术跳槽离开了,良性的循环就这样出现了断点。

  下一节:以开放的心态 获得更多的资源

     

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2019-11-15T08:32:36+08:002019-11-15 08:32:36|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |