【销售管理流程】 经理人·越野车·管理-翼发云

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【销售管理流程】 经理人·越野车·管理-翼发云

来源:销售管理流程

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做一个经理人就意味着要承受某种程度的“不自由”——经理人属于一个组织,要受组织的各种“条条框框”的约束,经理人要承担责任,要关心利润,要提高业绩。也许,正是这种“不自由”加深了经理人对“自由”的渴望,由此也就不难理解为什么那么多的经理人都对越野车青眼有加了。

  然而,当我们走近经理人的越野车时,我们还是感受到了一丝“管理”的气味,在金庸的小说中,真正的高手是没有武器的,他们可以随手捡起一根树枝当剑。管理的最高境界可能也正是在无形当中,正如杜拉克所说,“管理是一种宽泛的艺术”。下面的三个喜爱越野车的经理人不仅在办公室中施展他们的管理技能,还能把管理也融入车中。

  经理人:张朝阳 搜狐CEO
  越野车:路虎
  管理:塑造企业形象

  张朝阳有一部专门为出游准备的路虎,2005年7月他驾着这辆车率领一支由世界小姐冠军、两岸三地影视明星及知名企业家组成的百人“美女野兽登山队”,从北京启程前往拉萨,奔赴海拔6,026米的西藏启孜峰,以登山来为搜狐主打的搜索服务“搜狗”造势。

  张朝阳似乎对车里的各种“玩意”并不是很精通,他往车载CD仓里装了一盘CD却不知道怎么让它出声,他说得请高人教他摆弄这些,否则自己总是搞不懂。但这并不影响他开车的好兴致,他会一边随着调频广播里的旋律用左手在仪表盘的台面上有节奏地敲出声响,一边加速疾行。

  其实,路虎更像是张朝阳的一件衣服,就像他穿着出席社交场合的圆领衫一样,都是在展示一种风格,这种风格也许对于其他公司是不恰当的,但是对于搜狐来说却很合适。因为互联网的精神就是自由,互联网打破了工作和生活之间的界限,使得两者出现了融合在一起的趋势。张朝阳的很多工作其实都是在宣传这种“自由”,路虎成了这种“自由”概念的载体。

  经理人:冯星君 SYBASE中国公司前任总经理
  越野车:三菱帕杰罗
  管理:增强团队凝聚力

  已经退休的SYBASE中国公司前任总经理冯星君在业界也有着“大侠”的名声,这位“大侠”的剑就是他的三菱帕杰罗。

  虽然他已经在去年退休,但关于他与越野车的故事却依然在“江湖”上流传。冯星君有一辆宝马七系,但越野车仿佛已经成了他的象征。他买这部车花了50万,改装花了10万。失意的时候开着它排解郁闷,得意的时候开着它更加神采飞扬。他曾经和夫人一起从北京到青海,从青海到华东,从华东到东北,一路狂奔。自带干粮,开到哪里,就睡在哪里。当年他就是开着这辆越野车从神农架来到北京的SYBASE办公室上任的。

  关于他和越野车的最惊险的一个故事发生在宁夏:过黄河的时候,黄河水把桥冲断了,越野车掉进了河里,水流很急,车子根本无法正常前行,整个车身都竖起来了,车里都是水,最后还是水流把他们冲到岸上。

  冯星君到了SYBASE后使企业文化里面有了一丝越野车的味道:他经常在周末和同事开车出游,这加深了和同事之间的互相了解。有一年开经理年会的时候,冯星君和经理们以及几个顶尖销售员租了几辆越野车从北京一直开到内蒙锡林格勒的沙漠里去,在野外的时候,大家更加感到应该互相帮助,无形之中增强了凝聚力。

  2004年冯星君退休的时候,在告别酒会上他说,也许明天我就会和越野车出现在西藏。原来他一手抓着SYBASE的数据库,一手抓着方向盘,现在他终于可以两手握着方向盘了。

  经理人:罗红 好利来总裁
  越野车:牧马人
  管理:自我对话

  罗红的爱好几乎在“静”和“动”的两端:他喜爱骑马、开越野车,从中他可以体味到速度的魅力。而另一方面,他最大的爱好应当是摄影,为了拍一只天鹅,他可以几个小时一直趴在一个地方等待。

  关于罗红和越野车也有惊险的故事:2000年,他和几个朋友去珠峰脚下摄影,回来的路上遭遇到泥石流,只有两个选择:要么退回去,要么冲过去。他们最后决定冲过去,让一个人驾驶着一辆空车在前面开道,其他人和器材都在后面一辆车上。罗红因为走山路的驾驶技术很好,就开前面的空车,当时泥石流已经漫过大半个车轮了,但是罗红没有慌张,凭着过硬的驾驶技术,终于冲了出来。

  越野车不仅帮助罗红冲过旅途中的险阻,而且可以带他远离城市,自我反思,帮助团队成员相互对话。罗红很注意管理团队成员之间的沟通。他说,有时会有这样的情况,副总们对一个事情意见不统一,争论起来谁也不服谁,气氛变得很紧张。这个时候罗红的反应是:先把这个事情放下,不争了。“走,咱们去摄影去。”他们坐上越野车去野外摄影,一般要到比较远的地方去。路上的这段时间,大家都坐在车里不说话,车里一片安静,大家望着窗外的景色,开始逐渐平静下来,自我对话,反思自己。一般到了目的地的时候,大家的情绪已经都舒缓了下来,变得比较理性了,又可以一起平心静气地讨论问题了。

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2019-10-30T09:33:58+08:002019-10-30 09:33:58|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |