【销售管理流程】 后视镜中的经理人-翼发云

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【销售管理流程】 后视镜中的经理人-翼发云

来源:销售管理流程

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  经理人有很多种分类方式。比如吉姆·柯林斯(James C. Collins)按照能力和性格将经理人分为一至五个等级,分别对应能力突出、乐于奉献、富有实力、坚强有力以及谦逊坚定的特性;著名情商专家丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman)在研究了全球2万名职业经理人之后,按照领导类型为经理人分类:强制型领导、权威型领导、联盟型领导、民主型领导、带头型领导和教练型领导;Fast Company杂志则用更诙谐的方式对领导者做了另一种分类:将军型、教练型、啦啦队长型和乐队指挥型。

  无论哪一种分类方式,都体现了经理人的纷繁个性。车作为经理人的代步工具,同样也是经理人性格的体现。本期杂志中,我们通过车,总结了三种经理人类型:做秀型、务实型、务公型。让我们透过后视镜,窥视经理人的内心世界。

  做秀型

  人物:王中军

  华谊兄弟太合影视投资有限公司总裁

  座驾:奔驰600SL、房车、宝马Z3、Z8、X5等

  1987年,王中军有了自己的第一辆车-一辆天津大发。当时他辞职下海,经常用这辆大发载上几个演员去拍广告。车开了一年,愣是赔了两万块。“那车太爱坏了,我在身边常备一条绳子和一个环,车坏了就让人拉出来。有一次一个轱辘掉坑里了,我一使劲自己给它抬出来了。当时特得意。”回想起往事,王中军仍感觉很有意思。

  后来,王中军买过夏利,开过二手丰田。每辆车都给他留下了美好的回忆。

  随着事业的壮大,他购买的好车越来越多。他是国内第一位买宝马Z3、Z8和X5的人,光宝马车就有6辆。就像他出席不同场合选择不同的着装一样,王中军上班时候开敞篷奔驰600SL,重要的商务活动会坐房车,参加Party时选择宝马Z8,外出休闲开宝马X5。对于他来说,车已经不仅是身份的象征,而且是一件艺术品,一种个性的张扬。

  同样体现他张扬个性的,是他奢华的豪宅。他承认豪宅中很多摆设是专为欣赏准备的,比如摆满各类名贵洋酒的酒柜、全卷的世界文学名著和中国古典名著、大量的古董收藏以及精致的法国古典家具等。可以看得出,王中军是一位很喜欢形式的人。

  务公型

  人物:杜葵 人众人教育集团总裁

  座驾:路虎

  由于工作需要,杜葵经常会驱车往北京怀柔、房山、北戴河等人众人的基地转悠。一直以来,他的伙伴就是那辆跟随多年的自动挡捷达。2005年,他终于下决心要换车了。

  换辆什么车呢?柯达中华区产品经理出身的杜葵,一直对品牌研究很感兴趣,对每个车品牌所代表的含义了然于胸。路虎看上去并不张扬,但野性寓于内心,和公司”内蕴锋芒”的口号相得益彰。杜葵只用很短的时间就决定选购一辆路虎。

  除了与企业文化一致,杜葵选择路虎的另一个原因,是它能准确表达自己的个性。听人众人的员工讲,杜葵是一位外表沉稳,内心却饱含野性和激情的人。曾经有一次在足球场上,他带球射门,一路咆哮,竟然把守门员吓得落荒而逃,自己连人带球撞入门里。

  杜葵很懂生活,在他的眼中,家庭是第一位的。他的儿子上的是寄宿中学,只有周末才回家,而杜葵的工作性质决定他经常出差在外。无论出差有多忙,临近周末他一定日夜兼程往回赶,为了能跟儿子多待一会儿。以前,经常开着自己的捷达车,带着妻儿行驶在郊外。最近因为工作越来越多,他很少有时间和家人出游。不过这难不倒他,他在车库里摆上乒乓球台,没事儿就跟家人一起放松放松。新买的路虎,只能每天停在小区路边了。

  务实型

  人物:张文中 物美集团董事长

  座驾:别克

  张文中的第一辆车是在美国购置的二手丰田,买的时候花了一千美金,已驶行程十几万英里。虽然这辆车的性能还不错,却命运多舛,接连被张文中撞了两次:第一次撞过尚可继续使用,第二次是在旧金山的跨海大桥上,车一下子撞到路边,动弹不得。看着已经报废的车,张文中还是觉得挺可惜的。这辆车之后,张文中又在美国买过别克和福特。

  刚回国的那段时间,张文中坦言自己由于路况原因不敢开车。“在中国开车和在美国有很大的不同,实在不敢在国内开,开得慢也不行。”不过即使如此,为了方便,他还是买了一辆进口免税的丰田。

  身处物流业的张文中,成本控制的能力特别强,在选车、购车上比较节俭,更看重车的实用性。现在他开的别克,是当年物美销售宝洁产品获得第一之后,宝洁给的奖励。张文中很喜欢这辆别克,就一直坐到现在。

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2019-10-21T10:08:40+08:002019-10-21 10:08:40|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |