【销售管理流程】 “浪尖经济”浪淘金-翼发云

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【销售管理流程】 “浪尖经济”浪淘金-翼发云

来源:销售管理流程

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  “浪尖经济”是我们对于类似世界杯这样的商机的一种概括和总结,其特征是:在一段不长的时间内,它是人们关注的中心,位于潮流的前沿,由它所带来的消费可以让消费者愿意为此掏腰包,甚至“掼浪头”;但是,这样的经济热潮往往持续时间较短,随着中心事件的结束,它也渐渐褪去,逐渐被另一波浪潮取代。

  其实,在注意力至上、社会热点频出的当下,“浪尖经济”也正如其名,一浪接着一浪。回首过去的一年,“超级女声”这一场全国的娱乐盛宴,“财”思敏捷的投资者,摇身成为专门服务“超迷”的“移动经理人”,赚个盆满钵溢,其他涉及教育、服装、美发等行业同样如此。随后,《大长今》的热播,让这股韩国的民族之风刮进了餐馆、影楼、旅行社……今年春节刚过,婚庆市场急速膨胀,产业链上各个环节迎来的春天。即将开始的世界杯,两年后举行的奥运会,也都在此之列。

  特点鲜明才能锁定眼球

  “浪尖经济”,实际是个即兴消费的话题。在一个潮流涌现的时候,围绕它出现的浪花肯定不计其数。以世界杯为例,在此期间,最能让消费者慷慨解囊的恐怕就要算是各种各样的世界杯纪念品了。对于一个真正的球迷来说,不收藏一种世界杯纪念品简直是一个天大的遗憾。于是,各路企业、商家纷纷瞄准这一市场,动足了脑筋,做足了文章。据统计,目前已经面市的世界杯纪念品共有12个大类90多个品种。

  对于如此众多的纪念品,球迷特别是收藏者受精力、财力所限,肯定不可能全部收入囊中,他们会有的放矢地进行选择。而最终能够锁定他们眼球的肯定是那些别具一格、具有较高收藏价值和品位的纪念品。就像在群雄并起、高手林立的世界杯赛场上,能够引得无数球迷为之痴、为之狂的肯定是那些具有独特战术风格和鲜明技术特点或是个人魅力突出的球队和球员。

  所以说,世界杯既是各路绿茵诸侯实力、风格的一次大展示,也是商界经营者创新意识、市场应变能力的一次大展示。只有能够准确拿捏消费者心态,出奇制胜,创业者才能有商海大浪中脱颖而出。

  破门得分源于有效组织

  在硝烟弥漫的世界杯赛场上,各队要想破门得分,除了队员要有良好的抢点意识和把握射门良机的能力,关键还要依赖于中场有效的进攻组织。事同此理,要抓牢世界杯商机,在激烈的竞争中既赚足眼球,又赚足钞票,企业、商家就不仅要始终对商机保持敏锐的嗅觉,而且还要凭借良好的市场组织策划能力,做好营销战术的大文章。

  在这类“浪尖经济”中,投资者参与的方式不外乎两种:第一,为增加经营内容,这种方式较为普遍,即在原有经营内容的基础之上,围绕“浪尖”增加相关的销售及服务品种,把不相干变为相干。那么,让顾客知道商店或者企业新增的项目,就需要一定的组织营销能力。第二,就是转换经营内容。最为常见的例子就是夏天卖凉席、冬天卖床单的店铺。这虽然与“浪尖经济”中的商家并不完全相同,但在即兴消费上有其共通之处。这种参与方式由于很难让消费者留下一贯的印象,所以在营销中建立起紧跟时代潮流的形象非常关键。

  控制风险保证“球门”不失

  在球场上要获得胜利,光靠本队得分是不够的,还要倚靠强大的后防乃至全队力量,保证城门不失。否则,即使进再多的球,也有被对方反超的风险。

  当然,随浪而起的这股风并不是人人跟的,盲目跟风就是头号风险。就拿世界杯来说,餐馆以边吃边看球来吸引顾客参与其中就不是十分理想的方式。餐馆与酒吧并非完全相同的消费形态,它在很多时候是依靠翻台率来增加利润,一旦增加观赏比赛的服务,势必延长就餐时间,阻挡“翻台率”是在意料之中的事情。

  “浪尖经济”的一个重要特征就是“来得快去得也快”。如何准确地把握它的“潮起”和“潮落”,对投资者的商业敏感是一个考验。如精准抓住入市时机相比,在关键时刻见好就手更为关键。如果一家零售型企业,因为热潮浪高,错误估计浪头的持续时间,大量屯货,那么后果很有可能是不仅之前所获得的利润化为泡影,这个企业也有难以翻身的风险。

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2019-10-09T10:54:49+08:002019-10-09 10:54:49|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |