【销售管理流程】 “银证通”三步曲-翼发云

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【销售管理流程】 “银证通”三步曲-翼发云

来源:销售管理流程

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  一路走高之后,股市进入了调整。但是五月初股市里的火热行情,再一次让投资者领略到了股票市场的赚钱效应。不少新老股民都摩拳擦掌,欲分牛市一杯羹。

  虽说做股票,最重要的是把握好行情,可是和任何一种投资产品一样,投资成本也是股票投资时不可忽视的重要因素。尤其是对于那些喜欢短线操作的小投资者来说,一只股票赚几毛钱就抛出,交易成本对他们获利回报的影响就不是那么一星半点了。要想降低股票的投资成本,提高获利空间,最简单的办法自然是找到一家投资便利、费用便宜的证券公司。

  第一步:锁定“银证通”券商

  锁定“便利”、“便宜”这两个关键词,我们首先把范围缩小到了和银行开展“银证通”业务合作的证券公司。我们都知道,目前股票投资有两种资金的划转方式――“银证通”和“银证转账”。相比较而言,“银证通”的转账方式更加适合中小投资者。

  理由有三。第一,“银证通”把资金账户和银行卡账户合二为一,从调用资金的角度上看,这给了投资者很大的便利。例如在“银证转账”的方式下,你选中了几只股票进行投资,必须先通过银行终端、网络银行、电话银行、自助终端,把自己的资金从银行账户上划拨到在证券公司的保证金账户上,然后向券商发出操作的指令,进行股票的购入。如果你是售出股票的话,资金会保留在证券公司的保证金账户上,你还需要将其划拨到自己对应的银行账户上。

  第二,“银证通”账户上的资金可以随时调用。一般的“银证转账”业务,只有在股票市场的交易时间内,才能进行资金账户和银行账户之间资金的划转。“银证通”则不同,账户上的资金是存放在银行活期账户上,可以24小时随时调用。

  第三,现在有的银行还把“银证通”业务和其他的附加服务捆绑在一起。例如兴业银行和兴业证券合作的“银证通”业务,只要满足了一定的资金额度,账户上的资金就自动进入“通知存款”状态,可以在行情清淡的时期获得更多的利息收益。

  第二步:和券商“谈”佣金

  满足了便利这个条件,我们下一步的工作就是去比较一下各家证券公司的佣金费率了。记者通过采访后发现,不同的证券公司制定的佣金费率标准存在着较大的差异。投资者如果想找到一家费率优惠的证券公司,可以从三个角度来进行挑选。

  一是关注一下近期银行是否有“银证通”业务的促销活动。例如,目前浦发银行正推出与光大证券合作的“银证通”业务的优惠推广活动,投资者的佣金费率可以降到1‰,VIP客户还可以获得更低的佣金费率。而且凡是到浦发银行新开设“银证通”业务的客户,还可以享受到前两个月免佣金的待遇。

  银行与证券公司的“兄弟”关系,也可以作为选择一家价优证券公司的考虑因素。例如光大证券与光大银行所合作的“银证通”业务,佣金费率就低至1‰,远低于在其它“银证通”业务1.6‰的费率标准。上个月兴业银行与兴业证券也有类似的优惠活动推出,最低的佣金费率达到了0.888‰(该活动已经结束)。

  第三种思路则是寻找一家小型的证券公司。相比较而言,小证券公司为了吸引更多的客户,往往更加愿意打出优惠的”价格牌”。例如华西证券的工作人员就表示,佣金费率可以降到0.8‰,如果客户的资金量大、交易活跃的话,最低能够达到0.6‰。泰阳证券的客户经理则告诉记者,只要资金量满足一定的要求,佣金费率可以降到0.8‰。

  不过,需要提醒投资者注意的是,有的证券公司给出的优惠费率是“净佣金”的概念,也就是说,在“净佣金”之外,投资者可能还需要支付一定比例的其它费用,例如证券监管费等。在签订“银证通”协议之前,投资者务必向客户经理了解清楚,自己在交易的过程中,是否还需要支付其它的费用,做一个全面的衡量。

  此外,最近“银证通”拥堵的情况时有发生,这种现象与证券公司的网络系统有着不可避免的联系。证券公司的交易席位、网络状况也是你在选择券商时候不可忽视的因素,且莫因为贪图便宜而丧失了更多的获利机会。

  第三步:办理手续进入实战

  相信以上的信息,已经足够你在众多银行和证券公司中做出自己的选择了。那么就迈出第三步,进入实战阶段吧。

  如果你是股市“新丁”,实战自然从申请股东账户开始。要说明的是,申请股东账户只能在股市的交易时间内进行,地点则可以选择在中国证券登记结算中心的代理机构办理,像是证券公司营业部、部分工商银行、招商银行的网点都有代办的资格。不过,不同的代理机构代办的股东账户有所不一,比如工商银行就只代理上海证交所的股东账户开户,而在证券公司则可以开立不同市场的股东账户。对于新开资本账户的费用,沪市A股账户为40元,深市A股账户为50元。不过一些银行和证券公司会推出一些优惠措施,像深市沪市账户“买一赠一”捆绑销售,你可以先查询了解一下相关的优惠信息,这样也可以减少开户费用的支出。

  接下来,你就可以到选中的银行网点办理“银证通”业务。和开设股东交易账户一样,开办“银证通”业务也需要在股市的交易时间进行。不过,最近浦发银行与合作券商首推了一项双休日受理“银证通”开户业务的服务。这样只要已有深沪市股东代码卡,你也不必非赶证券市场交易时段排队办“银证通”开户了。现在不少证券公司都会在大型的银行网点安排客户经理,找到他们帮忙,对你快速开办“银证通”业务也能够起到不小的作用。

  如果你属于新开设的沪市股东账户,在办理好开户手续的次日,你还需要做的一项功课就是办理”指定交易”的手续。”指定交易”的方式视不同的证券公司而定,有的公司只需要通过客服电话就可以完成,有的则需要你亲自到银行跑一趟。

  或许有的人会提出这样的问题,我已经是某家证券公司的客户,现在想换到另外一家证券公司,手续该如何办理?如果你开设的是沪市股东账户,那么就需要到原来的证券公司营业部办理撤销指定交易,记得在撤销指定交易这一天不能进行任何股票交易;等到第二个交易日你就可以直接到新的证券公司办理指定交易了。而如果拥有深市股票则需要办理“转托管”手续,办理前务必需要先了解转入证券公司营业部的深圳托管席位号,然后到原来的证券公司进行“转托管”的申请,到第二个交易日股票的“转托管”就完成了。

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2019-10-08T10:58:43+08:002019-10-08 10:58:43|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |