【销售管理流程】 三村一彦:品牌塑造赢得中国市场-翼发云

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【销售管理流程】 三村一彦:品牌塑造赢得中国市场-翼发云

来源:销售管理流程

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  中国汽车产业的发展为轮胎业提供了巨大的商机,也使外资轮胎巨头纷纷瞄准中国市场,像国际上知名的普利司通、米其林等都扩大了自己的中国战略。

  12月15日,普利司通最高零售级别“车之翼”第100家形象店南通百花店落户江苏省南通市。在此次庆典上,普利司通(中国)有限公司PSR销售本部本部长三村一彦先生接受了《中国产经新闻》记者的专访。他表示,在中国市场的激烈竞争中,普利司通将以品牌塑造赢得中国市场的信赖。

  普利司通被称为“轮胎之父”,在轮胎市场中占有全球第一的称号,而米其林被排第二。但据记者的调查发现,在中国市场中,专业人士及爱好赛车的消费者对普利司通的品牌知道的比较多,可是许多大众消费者对米其林的了解却要比知道普利司通的人数多。那么,普利司通的市场定位是否就是专业性与高端群体?

  在中国,对于普通消费者而言,现在普利司通的知名度还是要弱于米其林,米其林的知名度也要更高些。据我们分析,一方面是米其林比普利司通进入中国市场的时间早很多,另一方面是米其林在品牌塑造上花费了很大心血,这也是主要的原因。但是这并不意味着普利司通所定位的目标就仅仅是喜欢F1赛车的运动型消费者和专业消费群体。之所以会出现高定位的印象,可能是普利司通目前在中国市场重点宣传F1赛事以及宣传的AQ多能驰技术,给大家造成了这样的印象。但知名度的提高是一个时间工程,以后我们会致力于品牌塑造,在普通用户群中逐步提升自己的知名度。

  你如何看待中国的轮胎产业?在中国市场中,您觉得普利司通的最大竞争对手是谁?

  目前中国的轮胎用户群体非常多,轮胎的品种和适用领域也不尽相同。因此我认为,不能一概而论地指定哪一个就是普利司通的竞争对手。不同的领域里都存在着很多优秀的厂家,如果一定要做出对比的话,从全球领域来说,普利司通和米其林占有的份额还是比较靠前的。因此我认为,米其林是一个非常不错的公司,也是一个非常好的竞争对手。

  普利司通已经拥有百家形象店。作为轮胎业,您认为专业店的模式是否适合中国市场?

  首先,我们从专业店的客流量增长和业绩增长方面分析,这种经营模式还是比较适合中国市场的。其次,在普利司通的多个零售店中,有越来越多的客户提出希望加入车之翼的网络,因此从普利司通的整体发展来看,这种模式还是比较成功的。另外,在普利司通的车之翼店里除了提供商品之外,还开展了很多安全方面的活动。例如,免费为车主的轮胎进行安全检测等等。轮胎对汽车来说,是个比较重要的零件。它和地面的接触面积只有明信片大小,实际上就是用四个点来接触,这也就说明了轮胎的重要性。但非常可惜,现在的许多用户对这方面的意识还不强。因此,要让用户知道轮胎的安全性并提高客户这方面的安全意识,自2005年起开始在全球与国际汽联基金会合作开展“先思索后驾车”活动,在中国与中国汽车运动联合会合作推广此项活动。目前已经在全国100个大中城市对6万台车辆进行了免费安全检测和安全知识启蒙教育活动。

  中国汽车产业的发展给轮胎业提供了巨大商机,普利司通如何看待这样的商机,目前在中国的市场份额是多少?以及将来如何进行自己的市场战略规划?

  我们非常高兴有中国汽车产业发展这样好的商机,同时也感到自己的责任越来越大,需要更加努力来满足消费者的要求。

  另外,很遗憾中国市场还没有一个客观、公平、权威的数据来论证市场上的占有率,所以我们也无法说出比较权威的数字来。当然,从部分的数据,以及我们到各城市的大型停车场的调查及一些汽车的装配率来分析,粗略的统计应该是10%左右,不过这个数据仅能作为参考。

  对于未来的市场规划,我们将要构筑更有魅力的网络,不断推出更有魅力的新商品,从而积极提高自身的知名度。

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2019-07-19T16:10:34+08:002019-07-19 16:10:34|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |