【销售管理流程】 索尼与三星,合作之上竞争-翼发云

>>【销售管理流程】 索尼与三星,合作之上竞争-翼发云

【销售管理流程】 索尼与三星,合作之上竞争-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  既是针锋相对的竞争对手,又是亲密的合作伙伴。三星索尼,两大消费电子巨头以合作为基础,在液晶电视领域进行着激烈的竞争。

  据美国权威调查公司DisplaySearch的数据,三星在2006年第三季度以15.6%的销售份额超过15.2%的索尼,荣登全球液晶电视销量排行榜榜首。索尼,模拟时代的老大;三星,数字时代的新秀。他们用合作的技术在同一市场上较量实力:一边在全球液晶电视市场上进行着大规模竞争,一边在韩国共同经营着液晶面板生产线。

  全球市场的激烈竞争

  市场调研机构NPD和GFK的数据显示,在今年第一季度的全球液晶电视销量排名中,第一位为索尼,三星是第二。2个月后,三星在美国市场的占有率达16.1%,高于第二位索尼的11.5%。6月份,三星液晶电视在美国的销量占美国该类电视总销量的25.1%,连续第二个月位居第一。而到第三季度时,三星液晶电视就一举登上了全球销量冠军榜,并连续几个月把索尼甩在了身后。

  索尼作为电子产品行业的老大,其模式一直被三星视为典范。为了能全面赶超索尼,三星的产品线布局完全依照索尼而来。三星用32/40S71B来对抗索尼U系列的低档产品。在中档产品层面,三星针对索尼V系列新推出32/40/46N71B系列。40/46/52F71B全高清系列液晶是三星与索尼X200A系列竞争高端的法宝。

  索尼总裁出井伸之也感觉到了三星这个新秀的强大攻势:“我要手下每周都上交一份当周三星的工作报告,他们已经从我们身上学到了很多的东西,如今三星电子对我们策略的影响越来越大。”长江后浪推前浪,不知前浪能否承受住如此大的推力。

  技术领域的亲密合作

  技术不仅是产品生存的基础,更是企业竞争力的核心。在2004年三星与索尼签订的 “专利共享协议”里,双方可免费或低价使用对方所拥有的绝大部分电子电器专利技术。其中当然也包括液晶电视的技术。

  2006年,索尼凭借BRAVIA在液晶电视市场独领风骚相当长一段时间,业内人都知道BRAVIA使用的是三星面板。索尼在液晶电视领域的重新崛起,三星功不可没,因为索尼在无法得到充足的液晶面板时,三星与索尼合作建立了7-1线,为索尼提供了可靠的面板供应保障。而索尼使用三星面板的事实向世人证明了三星技术的可靠,三星品牌也在这个过程中得到了强化。

  三星(中国)投资有限公司彩电营销总经理白学明最近接受采访时透露,虽然三星R7系列产品现在正处于热.销之中,但他们已开始着手第8代产品了。而三星的第8代生产线与第7代生产线相同,都是与索尼合建的。

  索尼副总裁Yoshihide Na.kamura曾公开表示,进入数码时代后,索尼必须与三星建立某种合作关系,否则索尼将面临极为严重的后果。

  对于这样亲密的合作,三星投资者关系部门主管Woo-Sik Chu也指出:“索尼是世界上少数几个成为电子产品偶像的知名品牌,我们从索尼身上学习的地方很多。进入数码时代,我们又回到了同一起跑线上,索尼也需要了解三星品牌腾飞的奥妙。”

  资深商业记者Doug Bartholomew曾在《与竞争对手合作》中指出,相互竞争的企业结成联盟是为了获取某种商业利益。索尼与三星合作,无论出于技术的目的,还是出于品牌的需要,总之是尝到了甜头,并打算继续合作。

  但这样的合作中必然是利弊共存的。Perot Systems旗下专门从事IT业务咨询的子公司DelphiDelphi集团总裁Tom Koulopoulos指出:“一旦竞争对手之间建立起合作关系,品牌问题就是躲在暗处的魔鬼。”Doug Bartholomew认为,当利益一致时,制造商之间联手合作完全没问题。但若发展到交换“企业DNA”的地步,明智的做法应该是划清界线。

  对于如何合作以及合作的程度,作为竞争对手的索尼和三星都应该是相当明智的,这也是决定他们能否长久合作的关键所在了。

  作者为CRM系统网站副编辑

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-07-17T16:18:09+08:002019-07-17 16:18:09|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |