【销售管理流程】 明明白白“逐鹿”ERP-翼发云

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【销售管理流程】 明明白白“逐鹿”ERP-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国的ERP市场,从高端到中、低端,从冷清到火热,在短短几年间,已经成为一块价格战的焦土。一些国产供应商甚至推出了2万元的盒装产品。这样的市场,还有多大潜力可挖?进入这个市场,究竟胜算几何?

  这样的问题拿来问明基逐鹿软件有限公司(以下简称明基逐鹿)应该最适合不过。2005年初,有“台湾ERP教父”之称的叶玉顺加盟明基逐鹿,吹响了明基逐鹿角逐ERP市场的号角。这是一场李焜耀执意要打的硬仗。不仅市场环境恶劣,而且,内部项目评估时有80%的人投了反对票。不过,两年后,当初执反对意见的人或许要重新估计ERP项目的未来。2007年初,已经是明基逐鹿发展型企业服务事业部总经理的叶玉顺表示,在近期与竞争对手争夺的8个ERP产品订单中,明基逐鹿拿到了7个单。

  在焦土中找到价值,明基逐鹿是怎样做到的呢?叶玉顺认为,认清市场态势,独特的ERP产品以及配合产品的特色营销,让明基逐鹿对ERP市场的未来充满信心。

  明白小企业ERP的难处

  明基逐鹿为什么会选择进入竞争激烈的ERP市场?

  叶玉顺:目前中国大陆ERP市场的竞争的确非常激烈,国外的软件供应商已经站稳脚跟,国内供应商的竞争白热化。不过,虽然国外供应商占据了高端市场,但对于成本敏感型的中小企业,他们的竞争优势并不明显。这一部分企业正是明基逐鹿的目标客户。

  另一方面,尽管ERP的市场渐趋成熟,但仍有很大的发展空间。最近大家都在讨论“大国崛起”。大国崛起的背后,实际上就是中国制造业的崛起。没有富有竞争力的工厂,中国的制造业就会受到越南、印度的威胁。工厂要有竞争力,就要有成熟的ERP系统。未来的十年,将会是中国发展的黄金十年,众多中小企业的进一步发展将为ERP产品提供非常有潜力的市场。

  如何看待“上ERP找死,不上ERP等死”这句话?

  叶玉顺:过去中小企业的发展刚刚起步,实力不强,体制不健全,ERP上线以后会遇到很多困难。中小企业慢慢成熟起来以后,加上基础信息化的普及,这一句话应该已经是过去式了。

  这个发展阶段,台湾的制造企业也经历过。现在,台湾企业ERP系统的普及率达到了80-90%。其实ERP的整体内涵包括了供应链软件、财务软件、生产管理软件和成本管理软件,从我在台湾的经验来看,如果少了其中任何一个组成部分,就会一套软件都卖不出去。

  目前,中国大陆大部分企业都只有财务软件。然而从发展的趋势来看,企业要抓住中国崛起的机遇发展,就必须从财务软件向生产管理软件、向更完备的ERP系统升级。

  什么样的企业适合上ERP?

  叶玉顺:其实并不是所有的企业都需要ERP系统。只有当企业达到一定规模,比如年销售额达到1000万元、3000万元或者更高,才需要考虑实施ERP。企业规模不足以支撑,营业额不足,流程不复杂,财力不允许,盲目上ERP并不合适。

  当企业达到一定规模,不论之前的管理如何到位,大部分都会出现部门之间资源分配和协作上的问题。例如,每个部门都有一套库存单,但每一份帐都不对。因为各个部门之间的数据没有达到及时沟通、及时更新。此时,企业就会感到需要软件帮忙。但问题是,究竟是上财务软件就够了,还是需要生产管理软件或是全套的ERP。这是现在的新问题,也与“上ERP找死,不上ERP等死”这个问题有关系。

  财务软件的特质是凭证可以公写,并通过电脑分析、输出报告。但是,现在财务软件的这种作用已经完全被自动化打败了。如果使用生产管理软件,再加上供应链软件和成本软件,那么背后财务管理的部分,即所有借贷规则的凭证、成本管理凭证等都将被自动化分析、处理。后端的工作自动化之后,管理者的精力就能够释放到工厂运作的前端上来。这就是目前最大的转变。如果企业不顺应趋势,还是坚持财务软件打天下,那么财务软件很有可能会成为中国崛起的“罪人”。

  中小企业在实施ERP的主要困难是什么?

  叶玉顺:中小企业对成本很敏感,如何选择合适的软件供应商,这是第一个问题。还有一些企业,刚刚上线之后,运行很好,但是过了一段时间就会出问题。为什么?一个是负责操作的员工离职了,其他的人不熟悉;二是企业的流程变了,而系统跟不上。其实,企业在实施ERP时 ,供应商提供软件、提供服务,但是没有把知识转移给企业。

  尽管现在有各种定制软件,提供个性化系统,但是一旦企业出现变动,ERP系统还是没有办法跟着调整。要解决这种问题,在选择软件时,就不仅要考虑个性化的问题,还要考虑长期使用的自我调整问题。另外,除了供应商的选择,还要注重员工的培训,不能走了一个员工,整个ERP就不转了。

  现在,主要的趋势是要从财务软件升级到生产管理软件甚至是全套ERP,这样一来,中小企业会发现ERP的模块太多、运行太复杂。过去,上财务软件也好,上eHR也好,都是单一模块,或是两到单个模块的运行,现在则需要将企业运作的核心流程都调动起来,操作上会更复杂。如何能够轻松上线,其实就是简化学习的问题,即如何能够让员工轻松学习、轻松掌握ERP操作知识的问题。针对这种情况,明基逐鹿提出“让您轻松成为ERP专家”的概念,帮助企业化繁为简。

    

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2019-06-13T18:29:10+08:002019-06-13 18:29:10|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |