【销售管理流程】 怎样选对风险投资的对象-翼发云

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【销售管理流程】 怎样选对风险投资的对象-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  DEG公司在中国的风险投资市场转战22年,总共投资了85个项目,仅有一个小项目小有损失。它打破了风险投资业的一条通行法则:50%的风险投资项目完全失败,40%刚刚打平,只有10%盈利。

  DEG是德国复兴银行的全资子公司,专门从投资于潜力巨大的企业中获利。对投资对象财务报告的研究和利用,是它获得投资成功的关键。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  实际上,除了财务报告,投资对象的产品结构、发展阶段、市场前景、商业模式、社会信誉,都是选择投资对象时必须考虑的因素。只有这样,才能减低风险投资的风险。

  财务报告翼发云销售管理系统居世界前列。

  在一定意义上讲,财务报告是企业经营状况的“晴雨表”。依靠财务报告的信息,投资者就可以大致判断企业是“风和日丽”,还是“狂风暴雨”了。

  新会计准则的实施,特别是公允价值模式的引入,使财务报表更能反映企业的真实情况。公允价值模式是指在公平交易中,熟悉情况的双方自愿进行资产交换、清偿债务的金额。它以现有的市值为评估方式,反映了资产负债表日的情况,不需要进行折旧或摊销。公允价值模式在一定程度上弥补了旧会计准则的缺陷,使财务报表更趋于科学化,有利于投资者正确地判断。

  DEG要求选择投资对象,要求对方提供过去3年审计过的财务报告,其中包括资产负债表、损益表、现金流量表及其说明。拿到报表以后,DEG会对数据认真进行研究,每个细小的变动都不放过,再根据市场及企业的实际情况进行科学的分析。

  当然,对于财务业绩好的企业也不能迷信。DEG的董事会主席Winfried Polte表示,财务报告只看20%就够了。他认为,要想投资成功,还要亲自去实践、去观察。“去看看被投资企业的洗手间是否干净,员工的工作态度是否端正、对管理层的评价是否积极,企业是否按时支付给工人加班费”。这些具体的细节或许更能反映企业的发展潜力。

  产品结构

  仅有一纸财务报告还远远不够,深入企业内部,了解产品的结构也很关键。

  虽然道琼斯旗下权威的风险投资研究机构Ventureone发布的调查报告显示,IT是中国风险投资的重点,但是,并不是所有的IT企业都有高回报。如何甄别它们的投资价值呢?

  从产品的结构入手。比如,IT业中那些视频游戏公司、网络设备及网络广告公司有较大的升值空间,这是已有40多年历史的风险投资机构Sanford C.Beurnstein预测结果。中国青年报与新浪网实施的一项调查结果也支持这一判断。这项调查显示,年轻人已经把网络作为主要的娱乐手段。在近三千名调查对象中,有81.4%首选网络作为娱乐方式,网络视频及游戏公司将从中获益。与此同时,互联网的应用也使得网络设备的市场进一步扩大。而网络则广告公司有庞大的用户支撑,且呈现上升的趋势。

         

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2019-06-09T18:44:27+08:002019-06-09 18:44:27|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |