【销售管理流程】 戴尔下注手机凶多吉少?-翼发云

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【销售管理流程】 戴尔下注手机凶多吉少?-翼发云

来源:销售管理流程

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  四年前,戴尔公司曾宣布进军手机市场,但最终选择放弃。戴尔的理由是,诺基亚太强大,其他公司很难进入手机市场。

  如今,诺基亚依然强大,但全球手机市场的诱惑让戴尔更加难以抵挡。近日有消息称,戴尔再次尝试涉足手机市场,并希望借手机重振雄风。

  有美国分析师认为,戴尔进入手机市场是不得已之举,为的是保证自己在与惠普和苹果等竞争对手的战斗中,处于更为有利的地位。未来戴尔将主要通过收购已成型公司的模式,来逐渐立足于手机市场。最初,戴尔会主攻PDA市场。

  到目前为止,戴尔拒绝对手机计划发表任何评论。不过,日前摩托罗拉公司手机部门前任主管Ron Garriques加盟戴尔,此举令传言更具可信性。

  大量分析家都表示,电脑巨头进入手机市场是必然趋势。 但是与之前对苹果进军手机市场的乐观相比,戴尔的前途令人担忧。

  首先,戴尔在运营商发售渠道方面缺乏经验。

  直销模式缔造了戴尔的辉煌,但直销模式导致的另一结果是,戴尔与运营商之间的合作却一直不太理想。在新的市场竞争环境下,戴尔在运营商发售渠道方面的经验缺乏,可能成为戴尔征战手机市场的一大缺陷。

  其次,戴尔在手机市场的基础薄弱。

  人们很容易将戴尔与之前进入手机市场的苹果相比。苹果的优势在于,依靠iPod成名之后,聚集起大量的支持者,他们是苹果进军手机市场的强大后盾;苹果的另一优势在于,它在影音播放市场已经摸爬滚打了多年,积累了很多实战经验,因此进入手机市场后,必然会得到一定的用户基础和自身的技术支撑。相比之下,戴尔的用户基础和技术支撑都要逊色很多。

  再次,全球手机市场竞争惨烈。

  据权威调研机构Gartner近日公布的调查报告显示:2006年全球手机销售量将近10亿部,其中诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、明基这六大手机厂商的合计市场份额高达85%,其他手机厂商占有的份额比2005年下滑了5个百分点。如今,手机市场更新换代的脚步越来越快,价格战此起彼伏,利润率逐渐下滑,对于新进企业来说,成功的几率很小。

  作者为CRM系统网站编辑。

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2019-06-05T18:59:56+08:002019-06-05 18:59:56|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |