【销售管理流程】 宋文明:不安分的新徽商-翼发云

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【销售管理流程】 宋文明:不安分的新徽商-翼发云

来源:销售管理流程

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  • 主人公:宋文明, 中欧国际工商学院2003级EMBA,中央电视台2006年“赢在中国”冠军
      
  • EMBA精神:从大学生到工作,再到EMBA学员,而后创业大赛,他都被一股“不安分”的力量驱动着
      
  • 命运变奏:大学毕业后参与组建新公司→对另一公司的资产进行重组,任总经理→参加创业方案比赛获得冠军→寻找创业机会
      
  • 主要成就:参与实施中国民营资本跨省收购国有资产第一案;从一家新公司的2,000万注册金做起,仅一年多时间就实现赢利8000多万;参加中央电视台创业方案大赛,获得冠军,赢取1,000万元创业资本

      在互联网搜索“宋文明”,用时0.001秒,6万多个相关网页中出现频率最高的字眼就是“赢在中国”。无疑,从2006年3月29日开始的这个真人秀以“1,000万元创业资本”吸引了众多眼球,让冠军宋文明成为去年最耀眼的电视明星之一。

      “赢在中国”,让大众认识了他;那么,是什么让他认识了自己?

      如果没有中央电视台的全程纪录,人们很难把他与“创业”联系起来。这位普通话说不太好的安徽商人,给人的第一印象是“徽商”的沉稳中庸,而不是“赢在中国”亚军周宇那样的激情万丈。周宋二人,谁是冠军?悬念直到12月6日决赛才解开——总评委柳传志、张瑞敏都将手中的关键一票投给了他们认定的“帅才”。不过,宋文明心中从无悬念,之前的33年人生早已让他知道自己想做什么、能做什么。他从来就是自己的主宰。

      “跟他走,没有错!”

      1995年,无锡轻工业学院。同学们中间流传着这样一个“牛人”:接连进入多家世界500强企业的最后一轮面试,最后又放弃offer,转而跟随一位名不见经传的老板去创业。在此之前,还是这个“牛人”,他和同学开办的西餐厅“汉堡加油站”在校内引起了不大不小的轰动。

      “我很有信心的跟大家说,我做的汉堡比街上做的好吃。”十一年后,无锡轻工业学院已改名江南大学,宋文明仍得意于自己在这个学校的第一次创业。正是在这所“容错的”大学,来自安徽巢湖农村的他接受了走向社会的第一课。

      几乎每个周末,老师会带领他们深入无锡周边的乡镇企业。如日中天的“苏南模式”为宋文明提供了数不尽的真实案例。从旁观到动手,这位工科专业的学生,发现自己更想做的并非工程师,而是经营管理一家企业。“汉堡加油站”只是他小试牛刀。宝洁、联合利华这些同学们向往的外企,他也不满足。

      “我的个性就是喜欢和社会方方面面的人打交道,比较向往有挑战的生活。而500强的公司,很多都会侧重于训练你成为一种在某个微小环节极为精通的人才。”宋文明这样解释自己当年放弃500强的“惊人之举”。除了认识自己,新认识的一位“魏老板”让他更有理由说服自己。

      确切的说,当时的“魏老板”应该是“魏总”。在学校一次演讲上,时任某企业总经理的魏超,让宋文明印象深刻。在随后的交流中,魏超同样记住了这个少年老成的“小老乡”。就在宋文明毕业之际,魏超决心辞职创业。听了魏超构想的义乌小商品批发市场,宋文明似乎找到了自己的方向。

      “我个人非常欣赏他的,他的很多精神,包括做事情的方法,都影响到我,就让人感觉到‘跟他走,没有错!’”

      时间可以证明他的选择。2006年胡润百富榜上,新长江投资集团的创办人魏超以8.5亿个人财富荣膺安徽首富。对宋文明而言,比创富能力更重要的是老板给他的空间。

      从最初7个人,到1999年跨省收购和2000年自创分公司,宋文明实践了经营一家企业的各个环节。无论是基层执行,还是最高层决策,他都边学边干、全力以赴。在工资只有400块时他也没想过放弃,因为他知道这种锻炼是无价的。

      北大光华管理学院的一个案例记载了他的骄傲。1999年,“新长江”全资收购国有华联商城(渤海物流前身)。作为民资跨省收购国资第一案,毕业不到五年的宋文明亲身参与了全过程,并成为新长江派驻华联商城的6名董事之一。

      “如果换一家公司,我就很难有这种机会可以去接近高层。”在每一次锻炼中,宋文明都不会浪费魏老板给他的机会。2000年,他带领人马在芜湖创立了“长江市场园”,从2,000万注册金做起。仅一年多时间,新公司就实现赢利8,000多万。宋文明独当一面的经验、信心和魄力,正是来自于他当初为自己选择的这个“速成班”。

      成为“赢在中国”冠军后,这位不太会“煽情”的新徽商,在采访中满怀深情的对魏老板说了一句话,“谢谢您,老板!是您给了我机会!”

        

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  • 2019-06-03T19:07:37+08:002019-06-03 19:07:37|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |