【销售管理流程】 创新,四维度着手-翼发云

>>【销售管理流程】 创新,四维度着手-翼发云

【销售管理流程】 创新,四维度着手-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  有这样一个垃圾变金块的故事。1974年,美国政府对自由女神像翻新后留下一堆费料,向社会招标清理费料无人竞标。正在法国旅行的一位犹太人听说后,立即飞往纽约,看到堆积如山的费料,未提出任何条件便当场签字。不少人对此表示不解,结果却出乎意料,这位犹太人不仅清理了垃圾,还使这些垃圾变成了金块。

  这位犹太人便是麦考尔公司的董事长。

  他给人启示是:进行创新时,首先要打破观念的束缚。事实上,除了突破传统的观念,从渠道、深度及广度上考虑,也可以达到创新的目的。

  观念:一切皆有可能

  在创新者的词典里,没有“不可能”这个词汇。突破了传统的观念,便带来了全新的行动。

  当别人对这堆垃圾束手无措时,这位犹太人看到的却是机会。首先,他将这些材料分类后加以利用。把废铜融化,做成小自由女神的铜像;把废木加工,做成木座;废铅、废铝则改造成广场的钥匙;甚至还将灰尘出售给花店。如此一来,不仅实现了资源有效地利用,还避免了因环保问题产生的纠纷。不到三个月时间,这堆废料就变成了350万美金。

  渠道:进入市场空白

  如果说创新的观念是将军,那么全新的渠道便是冲锋陷阵的勇士。

  经过周密的市场调查后进入空白市场,便是“吉列”女性刮胡刀的成功秘笈。

  对美国市场调查后,吉列公司有了重大发现。调查显示,在美国30岁以上的妇女中,有77%的妇女有剃除腋毛的习惯,总人数为6,290万人。其中又有2,300万人会使用男士剃须刀,仅此一项有7,500多万元的市场。

  事实上,当时并没人开发这一市场。吉列便敏锐地抓住了这一市场空白,并结合女性皮肤的特点,设计出柔韧度好、设计精美的女性刮胡刀,很快占领了美国市场。

  深度:新产品的再创新

  除了发现市场的新大陆,对新产品进行再创新,也有异曲同工之妙。

  在新产品的基础上再创新可以一箭双雕。这是因为,新的产品已经适应了市场需求,在其基础上的创新,既节省了新产品进入市场的成本,又降低了进入市场的风险。

  日本丸万公司深入研发气体打火机便是一个佐证。1968年,日本丸万公司董事长片山车去美国旅行,发现一种气体打火机在节能及安全性上有了很大提高。该产品虽刚刚投放市场,反应却很好。片山看到了该产品的市场潜力。他将气体打火机带回日本,下令技术部门研制出更好的气体打火机来,并投入了大量的资金和人力。一年后,万丸公司便生产出当时世界上性能最好的气体打火机,各地订单纷至沓来,这种新型打火机一直保持着良好的销售势头。

  广度:产品种类创新

  除了在技术上高人一筹,还可以广度致胜:实现产品种类的快速更新。

  从1959年到现在,芭比娃娃常胜不衰的秘诀就在于:产品种类更新速度很快。芭比娃娃会紧跟时代潮流不断推出新的品种,在竞争者进入之前,芭比娃娃已经实现了变化,这种创新的速度令其竞争对手望而却步。其“千人千面”的独特造型,匠心独运的设计,发展成为其核心的竞争力,令竞争对手汗颜。

  作者为CRM系统网站副编辑。  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-23T19:49:43+08:002019-05-23 19:49:43|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |