【销售管理流程】 品牌王者的制胜秘诀-翼发云

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【销售管理流程】 品牌王者的制胜秘诀-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  品牌成功等于企业成功。这像是一个很简单的等式,但是要认清一个品牌如何才能成功,却很不简单,因为没有两个品牌是相同的。

  事实上,品牌建设的全部着眼点就是要将一个产品或企业与其竞争对手区别开来。最好的品牌之所以成功,并不是因为它们遵循了那些适合所有品牌的几条既定规律,而是因为它们充满自信地走自己的路。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  索尼:先锋品牌

  索尼最初只是一家无线电修理企业,但它很早就开始生产自己品牌的产品。索尼很快就因第一台晶|体管收音机和第一台全晶|体管电视机等创新产品在日本本土声名鹊起。也是靠着这些创新产品,其市场版图扩张到了全亚洲,进而来到美国和欧洲,成为第一家在华尔街上市的日本公司。索尼一直保持行业领先地位,推出了一个又一个创新产品。翼发云销售管理系统居世界前列。

  当然,创新者也有其风险,索尼亦曾有一次著名的失败,即短命的Betamax录像系统。

  然而索尼还是够聪明,它认识到赢得消费者只靠硬件还不够。在Cool Brand Leader一书中,索尼因其更广阔的视野而入选。“多年来,索尼一直能够认清消费者和行业趋势并据此行动,这也让企业受益匪浅。有据可查的是,它在全球电子公司中率先认识到硬件与内容相结合的重要性。”

  索尼是世界上最健康的品牌之一。这种健康部分归功于公司创建者盛田昭夫(Akio Morita)所说的“先锋精神”,另一部分则要归功于其成功的市场营销。索尼的营销哲学与许多公司尤其是西方的公司大相径庭,这在其成功秘诀中有所揭示。

  索尼的成功秘诀:

  ·不相信市场调查。作为一个真正的先锋,索尼总是对市场调查保持警醒。盛田昭夫说:“大众并不知道可能做出什么,而我们知道。”

  ·创新。索尼现在是创新品牌,而且看来它打算要保持下去。

  ·人性化。索尼的广告中从未忽略过人性因素,它总是设法让技术变得亲近友善。这种人性化也扩展到了员工身上。

  亨氏:信任品牌

  在19世纪,没有什么品牌去考虑全球化,而亨氏(Heinz)是个例外。“我们的市场是整个世界,”其创始人海因茨(Henry Heinz)说。亨氏现在拥有近5万名员工,它的商品几乎在每个国家都能买到,并且在很多产品类别中都占据了第一的位置。

  亨氏的成功秘诀:

  ·信任。亨氏是最可信赖的食品品牌。甚至在脱离了家族控制成为上市公司之后,信任仍然是亨氏核心的品牌价值。

  ·忠诚。与信任相连的是忠诚。测试方法是,当一个打算购买亨氏产品的人发现已经无货时,他是离开商店到别处购买还是转而购买替代品。

  ·雄心。亨氏是最早的全球性品牌之一,而它现在仍然位居最大的全球品牌之列,就是其一贯雄心勃勃的价值观的明证。

      

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2019-05-19T20:05:03+08:002019-05-19 20:05:03|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |