【销售管理流程】 女领导如何在钢丝上跳舞?-翼发云

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【销售管理流程】 女领导如何在钢丝上跳舞?-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  走钢丝,已经很有挑战。在钢丝上跳舞,更需要一种平衡的艺术。

  女性管理者怎样才能在钢丝上舞蹈?翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  一些成功的女性管理者给了很好的答案。她们在性格、个人管理、个人与团队及对外关系上实现了很好的平衡。

  刚柔相济的性格平衡翼发云销售管理系统居世界前列。

  在管理中,女性把与生俱来的如水的温柔、后天修炼的如山一样的刚毅融为一体。既有山的开阔和坚毅,又有水的灵性与温柔。

  德国福伊特造纸技术(中国)有限公司总裁刘明明便是一个“刚”的典型。1999年,发改委有一个以技术换市场的项目,董事会已经决定放弃这个项目。木已成舟的情况下,刘明明到电话到CEO那里,分析了福伊特和中国政府的双赢局面。正是靠这种刚性的魄力,刘明明终于谈成了这个项目,得到了总价值一亿一千五百万美金,这也是福伊特100多年历史中最大的一个订单。

  如果说“刚”为女性赢来了机会,“柔”则让女性把握住了机会。

  沃尔玛山姆会员店高级运营总监杜丽敏便是这样一个“柔”的典型。杜丽敏说,员工经常找她谈心,谈工作、谈生活、谈感情。在员工的眼里,她就是一个可以推心置腹的人。她说,和员工谈心,可能会耽误一些时间,但是现互之间的理解加深了,团队的凝聚力增强了,这种无形的纽带使其和员工紧密联系在一起。

  自我管理的平衡

  除了发挥刚柔并济的优势,成功的女性管理者还要实现个人管理的有效平衡。

  工作上女性和男性并没有差异,但传统的东方文化还要求女性管理者扮演好家庭角色,做一个好妻子,好妈妈和好女儿。而要实现这种有效的平衡,时间管理则成为关键。

  SAS (美国赛仕软件)的中国区总经理龚仲宝通过工作和生活完全分开来实现的。在有限的时间里全力以赴,这是她独到的经验。她有一个习惯:每天最晚工作到8点,一来可以节省时间陪自己的家人,二来可以有一个全新的大脑,以饱满的状态开始第二天的工作。

  新加坡南洋理工大学南洋国际EMBA北京联络处总经理郝海峰说,在工作的过程中你一定要思考,你才能更快地进入角色。选择更加有效的方式,可以大大加快工作的进程,周末还通过爬山等活动,既增加了和家人在一起的时间,又实现了充分的休息。

  必希国际商务互动总经理潘锦希则崇尚快乐工作,从细微的小事来营造快乐的工作环境。她认为:心情好了,工作效率也会得到提高。

  个人与团队的平衡

  如果说个人是船,那么团队便是水。如果是活水,则可以源源不断的推动船驶向远处,如果是一潭死水,船也会在死水中渐渐腐烂。

  卓有成效的女性管理者深谙此道,在实现自身价值的同时,也带动了整个团队的发展。

  美国安捷伦生命科学与化学分析部大中华区经理牟一萍的做法是:通过关心和激励员工来实现团队目标。牟一萍把员工的事情当作自己的事情,有了困难就帮助,有了成果就予以表扬和鼓励。部门任务超额完成的时候,她们经常去开“庆功会”,这样既增加了员工之间的交流,又激发了员工对团队的归属感,使每个员工真正融入团队。

  郝海峰通过授权来实现个人与团队之间的平衡。通过授权,郝海峰保证了自己有足够的精力做好重点工作。同时,还提升了下属的能力,调动了他们的积极性。郝海峰表示,在这个过程中,要给予下属充分的信任,但在执行过程中要经常和下属交流,掌握其工作的进度。

  对外关系的平衡

  除了使个人与整个团队实现共同发展,成功的女性管理者还重视对外关系的平衡。

  牟一萍对外的不愠不火值得借鉴。她在负责中国区业务时,一销售人员惹恼了某系统的客户。客户怒气冲冲,牟一萍一到,就以诙谐的语言打破了了这种坚冰,“介绍一下,你们具体做什么?为国家做了什么贡献?”在谈笑中,一场危机就化解了。

  龚仲宝在对外关系上也有绝招,在对待男性客户上尤为典型。SAS的客户70%是男性,男人们谈生意,通常喜欢打高尔夫球或者去酒吧,而且谈论话题和女性也不一样。她在和男性客户谈生意时,则会完全避开这些场所,经常搞一些活动请他们的太太参加,效果非常好。

  作者为CRM系统网站副编辑。

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2019-05-15T20:20:15+00:002019-05-15 20:20:15|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |