【销售管理流程】 保隆汽车,与福特通用平等对话-翼发云

>>【销售管理流程】 保隆汽车,与福特通用平等对话-翼发云

【销售管理流程】 保隆汽车,与福特通用平等对话-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  保隆汽车位于上海郊区的松江洞泾镇,办公环境很是简朴,有点难以想象这家企业年销售额已经达到7.6亿元,更是通用、福特、日产等国际汽车巨头的指定供应商。站在产品展示厅里的总经理张祖秋说,这幢办公楼是1999年他们买了地皮后自己盖的。

  保隆汽车成立于1997年,做出口贸易赚了第一桶金后,便决定做实业,从轮胎气门嘴入手。如今,保隆汽车的气门嘴产销量已经位列全球领先,产品线也拓展到了三条,并且已经在布局未来,涉足汽车电子领域。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  话语权来源于竞争优势

  “我们和很多零部件企业一样,从做售后市场开始,进入OEM配套,再创立了自己的品牌。但不同的是,我们先做海外市场,然后再做国内市场。到现在,虽然国内市场的份额在上升,但保隆汽车的市场分布依旧是海外占到近85%,国内市场超过15%。”张祖秋说。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  之所以选择从海外市场起步,张祖秋解释是由于海外的竞争环境相对简单,更看重企业本身的竞争力。“从整个产业链来说,当你的企业有比较明显的竞争优势,你的地位就会比较主动。”

  “在这个价值链和产业链上,企业的谈判力取决于竞争优势,如果你的诉求符合共同价值观和规则,客户就会认可。”保隆汽车1997年开始就与不少海外经销商和整车厂商建立长期合作关系。“我们和国内其它竞争对手比,价格一直不是最低的,会有一定的品牌溢价。”

  保隆汽车2005年开始给福特供货,2008年上半年遭遇了材料价格上涨以及汇率变动,经过谈判,福特认可了保隆的供货以人民币定价,按照最后付款时点的汇率付款给保隆。“这相当于福特为我们承担了汇率风险。”

  跟福特、通用这样的知名企业合作,保隆汽车受益匪浅。“通用的工程师在一年多时间里几乎每周都过来给我们培训,做了很多指导,对于一些管理工具的应用,我们从客户那里学到很多。”张祖秋介绍,整车厂要开发一个新的供应商资源,投入很多,如果不是十分必要,他们不太愿意更换供应商。这也让他们认识到,尽管与福特、通用这类企业的量级差得特别大,但作为零部件供应商,只要在自己的细分行业里具有竞争优势,建立起合作关系,那么就是平等的,大家都有一定的话语权。“同样,我们也有一些合作伙伴,有些是很小规模的企业,我们也不会店大欺客,大家都是平等共赢的合作关系。”

  竞争优势绝不仅是成本优势

  国内制造企业一开始的优势往往体现于更低廉的成本,但长期的竞争优势一定是各方面的综合优势。张祖秋认为,企业在供应链中逐步占据主动的过程,就是竞争优势逐渐体现出来的过程。“保隆最初进入这个行业,靠的是比欧、美、日同行的价格低,这时候确实有成本优势。但当中国产品越来越多后,他们比你价格低,那么你要给他一个理由,为什么要从你这里,而不是其他供应商去采购,这时候之前积累的名声和品牌就起作用了。”张祖秋看来,现在中国企业的成本优势已经被拉低了,一方面海外的供应商也在想办法降低成本和价格,另一方面,在某些领域里,已经变成中国产品和中国产品的竞争。“这时候就不能再靠价格竞争了,低廉的价格只是一块敲门砖,在这个转换的过程中,行业的格局就变了。”

  企业在不同的业务阶段,对竞争力所表现出来的要求也不一样。“比如做售后更看重你的速度,OEM可能更看重你的风险控制的能力,企业一旦进入OEM的市场对你的整体要求就高了很多。”保隆汽车最开始做气门嘴原配业务的时候,一开始在产品细节方面达不到要求,单是一个密封帽就折腾了很长的时间。“要经过这些之后,才知道在整个设计和制造的过程当中,应该用哪些方法,防范哪些风险,而学费肯定是会交的。”

  作为福特、通用等大品牌的供货商,保隆为北美、欧洲的整车厂或一级供应商去配套,有过最极端的时候,需要派一个人拎着一箱产品从中国飞到美国去,为了避免缺货。“你的供应链是很长的,一旦你发生缺货,给整车厂带来的风险会很大,必须要做好这方面的控制,才能保障和客户长期的信任与合作。”

  张祖秋认为,一般中小企业要保证供应链的畅通,还是尽量找合作方,这样自己少承担一些风险。“自己在海外做仓储或者存货的话,除非你的货量很大,否则你投入物流管理划不来。因此,尽可能多地依靠成熟、服务标准的第三方。”

       

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-03-28T23:25:14+08:002019-03-28 23:25:14|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |