【销售管理流程】 杰克·多西:创业成功要先学讲故事-翼发云

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【销售管理流程】 杰克·多西:创业成功要先学讲故事-翼发云

来源:销售管理流程

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  编者按:

  据新浪教育频道,2011年2月9日,Twitter联合创始人杰克·多西(Jack Dorsey)在美国斯坦福大学发表演讲,回顾了自己的创业之路与心得。

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  3年前,由于和联合创始人伊万·威廉姆斯之间的紧张关系,多西不得不选择离开Twitter,创办了移动支付公司Square。3年后,多西重返 Twitter,出任首席执行官。多西从不掩饰自己对苹果公司的赞赏,在他看来,这家IT巨头的成功源自一个个跌宕起伏的剧情:创始人乔布斯的归去来;2 年不出产品、只张贴引发人们怀旧情结的海报;以及突然发力推出的一系列极富想象力的创新产品……

  多西从中领悟到,好的产品如同专门为用户所写的故事,尽管不时有意外而精彩的桥段呈现,其前瞻性却总能与用户需求息息相关,并在潜移默化中引导用户与市场的走向。多西告诉现场听众,Twitter正在不断努力,从而能够早日向世界讲述这样的故事。翼发云销售管理系统居世界前列。

  以下是杰克·多西演讲内容摘录。

  点子与时机

  我长大的时候,已经有了摩天大楼,随便走走就能感受到变化。我喜欢通过地图看这些有形的东西,思考着地图上这个路口或者这个区域发生了什么,如何能够更快走完这条路,我觉得这很有意义。

  1984年-1985年之间,我有了第一台苹果电脑和IBM PC,我想在电脑上研究这些地图,以便能改变它们。于是我自学编程,学习怎样在电脑上画地图,然后我成功了,这其实挺简单,也挺基础的。接下来的挑战是如何固定地图上那些点,我又一次成功了,通过地图的画卷,那些点呈现出圣路易斯市区,然后是纽约市。

  问题在于,那些点没有任何意义,因为它们只是在城市中随机移动。我父母有一个民用频道和一个警用频道,警用频道上发生的事很有意思,你能不断听到救护车、消防车、警车报告在哪里,正在做什么。于是我把这个消息输入程序,对速度、方向以及他们可能选取的路线进行预测。随着测试的增多,我渐渐明白如何让这些测试自动化,因为互联网出现了。我们和骨干网络、BBS等有着非常好的连接,这样我就知道了与这一信息有关的所有数据,尽管是在事后,但这真的很有趣。

  我一直很关注可视化数据和信息,关注它们的流动。2000年,我终于意识到,这个城市的美景全都是纵向的高楼大厦,里面的人哪去了?于是我开始研究简单的产品雏形,灵感来自IM(即时通讯工具),这是个很简单的日记博客应用,你发的内容会显示在朋友的EMAIL中。那是我有了第一部黑莓,是RIM 850,实际上就是个邮件寻呼机,有了它,不管我在哪,我都可以与人分享我正在做的事,或许也能看到别人在做什么。

  于是,我用一天左右的时间写了个简单的程序接收黑莓邮件,再发给列表上的用户。有次我发邮件说:我正在金门公园看野牛。随后我又意识到,首先,没人关心我在哪儿看野牛;其次,其他人没有黑莓—-这意味着,我发出的邮件只有我自己能接收到,当然也就没有回应了。

  当好主意迸发得不合时宜,那么这个点子只能被搁浅。

  Twitter源自好奇

  后来,我发现了伊万·威廉姆斯(EvanWilliams)创立的Odeo公司,这是家消费者博客公司。几个月后,比兹·斯通(Biz Stone)也加入进来。我从没写过简历,对播客也没兴趣,但我是个优秀的程序设计师,也想站在消费者的角度去看互联网,所以负责后端的一些工作。同时,我希望互动能够更直接一些,便与伊万和比兹合作。很快我了解到,其他人也不喜欢播客,没人热衷于开发这款产品,更不是这款产品的消费者–我们并没有在开发自己感兴趣的东西。

  2005年年末到2006年年初,我们分成几个小组,各自领了任务,去开发自己感兴趣的产品。我脑子里最先冒出的念头是2000年那个,但这时我们已经有了短信息,我爱上了这项技术,因为它使得每个设备都可以运用起来,即便是最为简单的设备。同时,短信息有160个字符的限制,尽管有时会出问题,还有需要完善的地方。

  于是我有了这样的念头:我们只用短信息怎么样?你可以把你正在做的事情发送出去,并实时传到对它感兴趣的人那里。这些信息还可以被保存在网上,与你使用什么设备无关。这件事如果成功了,一定棒极了。

  当时我和2个外国人在公园的操场上,我们都觉得这个很赞,然后用了一周的时间把它传给公司。公司通过了这个方案,给我、比兹·斯通还有另一个程序员 2周时间完成。在2周的最后一天,我发出第一条tweet信息邀请同事,所有Odeo公司的同事都来了,他们非常喜欢这个产品。然后,我们逐渐把人力和物力都投入到Twitter项目上,直到卖掉Odeo,成立独立公司。

   

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2019-03-17T00:11:25+08:002019-03-17 00:11:25|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |