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【销售管理制度】 孕育创新力的六要素-翼发云

来源:销售管理制度 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 “微软的唯一财富是想象力”,很多人如是评论说。而微软的市值是全球数一数二的。管理好了员工的想象力,或者说是员工的创新力,似乎就离成功不远了。因而,管理员工的创新力就成了摆在众多管理者面前的巨大诱惑。但如何管理员工的想象力和创新力呢?即便是管理大师汤姆·彼得斯,也不得不坦诚自己不知道问题的答案。为什么呢?       大多数的创新行为都是未经计划的,而且总是出现在最预料不到的地方。       日本东部铁路公司是世界上最大的铁路运输公司,它在修建穿过东京北部山脉的子弹式高速列车轨道时需要修很多隧道。在穿越Tanigawa山的隧道中,水引起了问题。一个负责检查隧道设备安全性的维修工人偶然尝试后发现那种水特别好喝,因而建议应将水利用起来而不是排走,公司应该将这种水灌装成瓶,作为珍稀的矿泉水到市场上销售。采纳此建议后的铁路公司还真去卖水,进军饮料业,并且一炮打响,1994年他们“清水”牌饮料的销售额就达到4700万美元。这是一个革新的例子,这种革新带来的收益是巨大的。       创新的另一种表现形式是改进,通过改进某些环节而给企业带来收益,尽管收益不是很大。美国航空公司的一名乘务员发现,航班上用于保温和避免将咖啡洒到乘客身上的咖啡杯塑料盖,10个中至少有一半是完全被浪费掉了。5个盖子意味着每次航班节约7.5美分,而一年365天,每天2300多个航班,她的这个建议每年也可为公司节约6.2万多美元。       遍布世界各国企业中诸如此类的大量实例表明,谁会做出创新行为,这个创新行为会是什么,它会在何时以何种方式出现,这些问题都是无法预测的。因而,管理者无法直接针对创新力进行管理。但是,创新力对于企业的长远发展又至关重要,这是任何一个企业都不会否认的。虽然不能直接对创新力进行管理,但我们还是不能放弃创新力,我们必须超越创新力本身来寻找答案。       正如,尽管赌场不知道每个赌博者会有怎样的运气,但管理者很清楚,只要有足够多的人光顾并在场内各个赌博项目玩上足够长的时间,赌场就会有相当可观和稳定的盈利;虽然企业不知道特定的创新行为会来自哪里或者将会是什么,他们不能对之直接进行管理,但是他们可以通过采取必要措施来增加这些行为发生的可能性。       《企业创新力》的两位作者经过大量研究后发现,在每一个不可预料的创新行为中,都有六个要素在起作用。因而,他们提出,确定了这六种基本要素,就相当于提供了一个在各个层面都能释放创造力的环境,企业因而也就能将创新从"守株待兔"似的偶然收获变成可以依赖的持续成功。       1、团结。确保全体员工的兴趣和行动都以企业的主要目标为中心,以便于任何一名员工都能识别出一个可能有用的想法并做出积极反应。为节约支出而团结一致在美国航空公司是那样的深入人心,以至于提供咖啡壶盖建议的飞机乘务员丝毫没有怀疑,如果她的想法能够节约费用,一定会受到公司的欢迎,而且她的提议也会受到奖励。       2、自发活动。创新力的发挥依赖于员工自发的、为工作而工作的内在动力。为了激发自我创造的行为,企业所要做的仅仅是释放已经存在的东西,制定一个能够响应员工想法的有效制度,这种制度必须具备以下特征:影响到每一个人;便于操作;坚决贯彻到底;保存相关书面资料和以内部动力为基础。       3、非职务行为。员工的很多创新行为都是在企业没有直接且正式的支持时发生的。       4、意外发现珍奇事物的本领。一个偶然的新奇发现需要幸运的意外事件和敏锐的洞察力两个因素,缺一不可。       5、多种激励因素。同一个人在做不同的事时,可能需要不同的激励因素。不同的人在做不同的事时,更可能需要不同的激励因素。对一个企业来说,最重要的是为他的员工提供机会,使他们能把自己受到的激励和这些激励的效果告诉其他人。       6、企业内部交流。我们相信一个企业的创造潜能会随着企业规模的变大而迅猛增加,但是如果没有一个正确的体制去促进员工彼此之间的信息交流,不提供机会让不同的思想碰撞出火花的话,这些潜能将永不会实现。每一个企业在实施它计划好的活动时,都应该建立交流所必需的渠道来支持这些活动。比如,为那些通常不能在一起相互交往的员工提供见面的机会;确保每一个员工能够充分地理解企业的行为,从而能够利用企业的资源和专门知识;创造一个新的组织优先权:所有的员工应该懂得对信息请求快速反应的重要性和从其他员工那里得到帮助的重要性。Keeny Chen,《CRM系统》网站副编辑 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

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【销售业绩管理系统】 顺驰收缩战线拯救资金链-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   据《经济观察报》9月11日报道,虎杰投资顾问公司首席分析师张寅认为,顺驰在资金链断裂之前主动收缩战线是明智的,只可惜收缩的力度不够,未能避免“贱卖”的结局。   2004年第四季度,在进行2005年预算时,顺驰发现未来两年要支付的地价款达到五、六十亿元,当时明显感觉到了资金的压力。   从2005年开始,顺驰进入了战略转型年,开始了包括管理架构和人员规模方面的调整和战略布局上的收缩。顺驰不仅决定不再拿地,不再进入新城市,还把人员规模从2005年6月的高峰期2800人,逐步调整到2006年初的2200人。同时,他们的融资计划也由上市调整为寻求私募基金。   2005年6月底到10月底之间,顺驰中国与摩根斯坦利进行了较为深入的谈判,最终的条件是后者出资7.5亿元买下顺驰20%的股份,而如果次年顺驰获利低于既定标准,摩根斯坦利所获股份将变成40%。但是不知道什么原因,最终大摩放弃了合作。   “实际上,顺驰能卖出去是幸运的。”张寅说,“房地产企业都面临资金问题,很多企业甚至都解决不了。” 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-17T09:24:48+08:002019-11-17 09:24:48|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售管理制度】 求解变革八大问题-翼发云

来源:销售管理制度 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 产品会过时,经营思路会落伍,管理手段会跟不上节奏,然而企业管理上,理念性的东西却会永不过时,历久弥新。现今,唯一不变的就是变化本身。变革依然是企业家眼中的焦点。因而,关于变革的理念,依然是具有时效性,值得企业家们重点关注和学习借鉴的。       约翰·科特,是领导与变革领域的第一权威,《变革》是他的代表作之一。尽管《变革》一书的英文版《Leading Change》早在1996年就已经出版,但是最近由机械工业出版社出版的简体中文版,仍旧值得向大家推荐。       变革为什么会失败?企业在变革过程中碰到了些什么问题?如何来解决这些问题?约翰·科特根据他对领导与变革领域二十年的观察与思考,以变革的发展进程为序,分别提出了最常见的8个问题,以及相应的8种解决方案。       第一,过于自满。这也是到目前为止,人们所犯的最大错误。企业在转型时,所有经理和员工都缺乏一种紧迫感。为了增强大家的紧迫感,就需要审视市场和竞争状况,讨论并确定下来企业当前的危机、潜在的危机以及可能的主要机会。       第二,独木难行。企业通常会低估变革过程中所遇到的困难,从而低估强有力的领导团队的重要性。忽视领导团队的作用,就会造成“双桨好划,独木难行”的局面。企业相应的解决方案就是,组建具备足够权力的领导团队,以团队的形式来协同展开工作。       第三,低估愿景的力量。要进行大的改变,紧迫意识和强有力的管理团队是必要的,但愿景也是企业成功转型所不可或缺的。因为愿景可以引导、团结并激励大多数人投入行动。在变革之初,企业就应该设计愿景来指导变革,同时制定清晰的战略看如何达到愿景。       第四,对变革的愿景传播不足。如果员工都不知道战略,你就不能指望他们来执行战略。愿景也同样如此。企业要利用各种可能的方式来不断地传播新愿景和战略,同时领导团队要以身作则,用自身的行动来为员工做出表率。       第五,没有扫清变革的障碍。有时,变革的障碍只是存在于人们的想象之中,要想解决问题只需说服人们这些障碍实际上不存在。但在更多情况下,障碍是实实在在的。这时,企业就需要改革那些阻碍变革的制度和组织结构,鼓励员工采取非传统的、具有几分冒险色彩的观念和行为。       第六,没有步步为营。变革是一个过程,真正的变革是需要时间的。如果在变革的过程中,员工总是看不到成绩,总是缺乏成就感的话,很多员工就会灰心丧气,选择放弃,甚至转而抵触变革。企业需要将整个战略进行分解,在有长远规划的同时,制定一系列的短期目标。对实现短期目标的人,要给予明确的肯定和嘉奖。       第七,过早地宣告胜利。欢庆胜利并不是什么坏事,但倘若就此暗示工作已经基本完成了,就是一个非常致命的错误。企业应该利用人们对变革增强的信任感,来变革所有相互不协调或与变革愿景不符合的制度、结构和政策,以巩固成果并进一步推进变革。       第八,忽略了将变革融入企业文化中。如果想要巩固变革的成果,那就必须让变革思想深入到人们的骨髓中去,让变革成为人们处理问题的主要思维方式。否则,当变革的力量有所削减,变革所承受的压力有所降低时,人们的思想和行为就会不自觉地松懈下来。企业需要清楚地阐述变革行为与组织成功之间的关系,倡导以顾客为导向和以生产率为导向的企业文化,带领全体员工通过更有效的管理来创造更好的绩效。Keeny Chen,CRM系统网站副编辑文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-16T10:26:59+08:002019-11-16 10:26:59|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 顺驰为盲目扩张付出代价-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   据《东方网》9月13日报道,孙宏斌“贱卖”顺驰中国,是为盲目扩张奇迹付出的代价。   2003年,顺驰开始全国化的扩张。顺驰先是以9.05亿元天价夺得当年北京“地王”大兴黄村项目。而后,2004年竞得上海宝山、无锡等巨量地块,同时在南京、苏州、石家庄、武汉、重庆、成都等地的迅速扩张。   在快速扩张的风光背后,是庞大的资金缺口。一位离开顺驰不久的高管透露,顺驰整个资金缺口在30亿元以上,仅目前紧迫性资金需求就达近10亿元,全国化项目的资金使用常常处于“十个瓶口、四五个盖子”的状态。就以顺驰在北京开发的蓝调国际公寓项目而言,截至5月,仅赔付业主延迟交房违约金就超过4000万元,现在每月数字还在不断累积,更谈不上项目开发本身。   天津市场本是顺驰的大本营,一直为顺驰提供大量现金流。但是现在天津市场已经没有在售项目,太阳城等几个项目需要注入新的资金才能启动。   在越来越激烈的市场竞争中,速度意味着市场份额、利润。但是不能忽略的是,在追求速度的同时,还要控制好节奏。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-16T09:28:39+08:002019-11-16 09:28:39|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |