大西洋杂志:放弃也是生命的智慧-移动crm系统

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大西洋杂志:放弃也是生命的智慧-移动crm系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动crm系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到crm系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内crm销售管理软件移动crm系统领导品牌翼发云crm系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,crm系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合crm系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

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大多数人都知道,当一份工作或一段关系不再适合你时,让他们继续工作会是什么样子,当你做你不能做的事情时也是如此。许多公司总裁在知道不可能成功后继续投资这个项目。想想摩根大通(J.P.Morgan Chase)的交易员布鲁诺•艾克塞尔(Bruno Ikessel),他不愿失败,并加倍押注亏损,结果银行支付了60多亿美元。同样,约翰尼·爱德华兹也拒绝退出失败的总统竞选,即使他的伴侣怀孕了。crm

一个人可能会为不知道什么时候放弃而付出沉重的代价。在经济学中,这种成本被称为“沉没成本谬误”,但这种成本往往不限于经济方面。通常我们可以一目了然地看到别人正在犯这样的错误,但是要意识到我们犯了同样的错误并不容易。为什么会这样?

这是因为在工作中有几个强大的,很大程度上没有意识到的心理因素。我们仍然在项目失败后投入资金,并且在一段关系陷入死胡同后浪费时间,因为我们一段时间没有找到任何东西来替代它,或者我们不想向朋友或家人承认我们做错了什么。但罪魁祸首可能是我们天生的厌恶和厌恶沉没的成本。crm系统

沉没成本是你无法收回的投资,是你花费数年在不喜欢的职业培训上的投资,或者是等待不负责任的男朋友的求婚。沉没成本是你花了几千美元重新装修你的起居室,却发现你根本不喜欢住在这里。一旦你意识到你可能不成功,或者你不愿意看到事情的结果,你应该停止在意你在上面花费了多少时间和精力。如果你已经为你的工作或男朋友度过了一生中最美好的时光,那么让他们度过你的余生是没有意义的。既然你不喜欢你的起居室,比较它的花费是没有意义的。

正如行为经济学家丹尼尔·卡曼和丹·艾瑞利所表明的,失败常常是不受欢迎的,我们很多人都不愿意面对我们付出很多却一无所获的事实。这是一个方向性问题——我们太担心放弃可能造成的损失,而不是坚持下来的代价:浪费更多的时间和精力,造成更多的麻烦和痛苦,以及错过更多的机会。移动crm系统

深圳做crm系统的公司。西北大学心理学家丹尼尔·摩登和秦明辉最近的研究显示,当事情变坏时,做出正确决策的有效方法是把注意力转向可能获得的好处而不是可能造成的损失。当人们考虑未来目标的潜在好处时,它是一种“促进性的关注”,使人们更容易接受可能的错误和失败。当人们采取另一种“防御性担忧”时,当他们设定目标时,他们会考虑如果失败可能造成的损失,所以他们对“沉没成本”更敏感。并且“防御性的顾虑”是人们在决定是否放弃时通常采取的顾虑,尽管有时是无意识的。即使是放弃的时候,防御的担忧也告诉我们不要放弃。

在《现代》和《秦明辉》的研究过程中,参与者被要求同时使用促进性和防御性的关注点(要求参与者分别写出实现目标的益处和损失)。接下来,他们要求每个参与者设想他或她是一家飞机制造公司的总裁,这家公司将投资1000万美元开发一架隐形飞机。当九百万个项目的投资接近结束时,一家竞争公司宣布,它可以出售性能更好、价格更低的隐形飞机。CEO面前的问题很简单:你们是否继续投资100万美元来完成隐形飞机的开发(性能更差,价格更高,市场前景肯定不好),或者立即停止损失并放弃这种飞机的开发?CRM免费版

莫登和秦明辉发现,80%的参与者在使用防卫担心时坚持开发自己的飞机。在采用促销护理时犯这种错误的人数显著减少,剩下的100万美元继续投资的人不到60%。

当我们设定目标,看到好处而不是损失时,我们可以更清楚地看到注定要失败的努力会给我们带来什么。

资料来源:HTTP://www. StualTime.Cu/Health/Soviv/2013/05/Walk AWAYAY/255833

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2018-12-07T05:59:15+00:002018-12-07 05:59:15|Categories: 销售管理|