福布斯:关于就业和大公司的死亡-移动CRM系统

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福布斯:关于就业和大公司的死亡-移动CRM系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动CRM系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内CRM销售管理软件移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合CRM系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

《福布斯》:关于乔布斯及大公司为何死亡

我们通常不认为Peggy Noonan作为一个管理者,但她把星期五对华乐街日报栏目管理很有见地的文章。CRM

Walter Isaacson的乔布斯传记中有一个非常精彩的故事,关于乔布斯对他的商业哲学的详细描述。他到了生命的尽头,才对自己作了总结。他说,他的使命很简单:“建立一个不朽的公司,每个人都在积极创造伟大的产品。”然后他谈到了各种业务的成败。他有一个关于大公司“衰落”的理论:“这家公司很优秀,已经进行了创新,在某些领域已经垄断或接近垄断,产品质量就变得不那么重要了。”。这家公司开始了彩色销售,因为他们为公司赚钱。“所以销售员开始掌权,产品经理和设计师:他们觉得自己不再是公司日常运作的焦点。他们“关闭”。乔布斯说,IBM和施乐就是这样倒下的。一家领先公司的销售员不仅聪明而且能说话,但“他们对产品一无所知”,因为消费者需要好的产品,最终会毁了公司。

别忘了钱。CRM系统

这不是全部的故事。不仅仅是销售人员,还有会计师和理财经理,他们已经走遍了整个公司,寻找新的方法来削减成本甚至纳税,同时也削弱了公司向客户增值的能力。这些会计师似乎增加了公司的短期利润(尽管他们的活动有系统地扼杀了公司的未来)。在这种模式下,公司基本上是被动防御。因为省钱比赚钱更容易,公司停止了攻击:它甚至忘记了如何防御。公司开始消亡。如果公司处于准垄断地位,公司的经营模式有时会持续更长时间的盈利。但基本上,这家公司正在走向死亡,因为它不断地打击那些正在做事情并让客户感到沮丧的人。当管理者发现,在保卫金钱时,他们只是变得更加困难,他们做的事情越来越危险,比如不顾一切,抢劫或退休基金,减少员工福利,或者把产品外包给外国公司,从而进一步损害了公司的创新和竞争能力。

还有其他方法来做这件事。移动CRM系统

深圳做CRM系统的公司。有趣的是,工作,一个坚强的人,我们在1997年显示:如果一个公司选择攻击的重点是增加对客户的价值,会发生什么?结果,这家公司赚了很多钱。事实上,赚的钱比那些只赚钱的公司要多。其他,如Amazon,Salesforce和Intuit公司,已经向我们证明,这是任何公司都可以学不深而复杂的,它被称为激进的管理。

50年前,用现金奶牛产品赚钱可能会持续几十年。但今天不同,公司改变了全球化和市场的买卖双方都大大减少了现金奶牛产品赚取一辈子。半个世纪前,世界500强公司预期寿命约为75年。它已经不到15年,并继续下降。CRM免费版

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为什么管理者必须去这个系统灭亡公司的路吗?其中一个原因是赚钱比存钱更困难。另一个是高管们发现了中饱私囊的方式。

通过福布斯的文章来自36氪

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2018-02-20T12:17:06+08:002018-02-20 12:17:06|Categories: 销售管理|