企业家基因系列12章-移动CRM系统

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企业家基因系列12章-移动CRM系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动CRM系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内CRM销售管理软件移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合CRM系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

企业家基因系列12篇

12(企业家基因)系列CRM

(编者语:本系列文章是由Salesforce,前副总统写的一些思考和建议,创业Vic Mark Suster。第一apple4.us 1-8是翻译,我一直想等他们完成翻译,但后来他们停止翻译,我翻译后9-12自己。欢迎你来纠正。)

【企业家基因(1)-意志力]CRM系统

坚韧的意志力可能是企业家最重要的品质。它意味着一个人永不放弃——永远不要接受“不”的回答。这个世界充满了怀疑,他们认为很多事情无法完成,当别人未能跳出“我宣布早知如此。”看谷歌。你认为在1999,两个斯坦福大学的孩子能拉雅虎,激发有一个真实的信仰,问和Lycos下马?哈,想美。

[企业家基因(二)——街头智慧]移动CRM系统

深圳做CRM系统的公司。哦,阁下是一个坚定的意志-永远不会放弃它。但是,如果创业的想法不是正确的,很明显,一切都是徒劳的。我不认为传统意义上的聪明和聪明的人能造就伟大的公司,有时甚至是一个障碍。但你真的要成为一个有智慧的人。所谓智慧,我个人往往是在街头智慧。我需要的是你能把事情做得“重”人。他们生来就是想了解顾客的需求,以及如何调动他们的热情。他们能在黑暗中察觉对手的弱点。他们可以预见距离的可能性,并根据其设计产品。

[企业家基因(三)-应变能力]CRM免费版

我不喜欢那些不知道他们想在30天之内获得资金协议的人。我不认为大多数风险投资家不喜欢它。是的,有一个协议,传说中的神秘公司在24小时内获得红杉资本。我相信那是真的。但在大多数情况下,VC希望能在一段时间内评估你的表现。这促使我写了一篇关于如何与VC建立良好关系的文章。我对那些与他们不熟悉的人签订投资协议的企业家持怀疑态度。这就像去拉斯维加斯娶一个美丽的姑娘,但对他完全不了解将军。外表并不一定代表正确的伴侣。

[企业家基因(四)-抗复原力]

我喜欢说,“做一个企业家是件很有趣的事……”对于那些没有尝试过的人来说。事实上,它使人感到孤独,身体的皮肤,高压和无聊。这是一项艰苦的工作。无论你如何努力工作,似乎不在乎你在新环境下如何努力工作,即使你即使暴露在TechCrunch50的平台。下一轮融资很难实现客户合同比想象的要签,最近媒体报道不留情面,当竞争对手发布利好消息。你手里只剩下8个星期的现金,一个雇员正在找你自己的房子。

[企业家基因(五)-感染力]

作为一个企业家,你手中没有足够的资源。你想给你打一个精英开发团队,但是你没有钱。你要问谷歌市场营销天才有很高的薪水,你不能提供。你试着联系你提到罗恩传达(Ron Conway,著名的硅谷天使投资)可能赶上线,所以与一个小仙女一个天使。对于大多数企业家来说,这些都是异想天开。

【企业家基因(六)-努力工作]

这方面最深刻的一句话来自于Thomas Edison,“天才是1%的灵感和99%的汗水”,对企业家来说,同时拥有适当的比例是最有益的。我知道你会认为创业者在VC中努力奋斗是不寻常的,但你可以把它看成是努力工作和真正迷恋之间的区别。我最喜欢的一个例子是工厂的首席执行官Jason Naza(Jason Nazar)。你找不到这个家伙的“关闭”按钮,他随时可以开始工作。如果你需要熬夜上班,我通常在早上1点收到杰森的留言。他在洛杉矶参加了许多社交活动,但似乎在结束后又回到了他的办公室。

[企业家基因(七)-敢于冒险)

企业家是天生的冒险家。这不是一个疯狂的投机者,但这的确是一个具有某种信仰的人。他们相信他们总能找到解决问题的办法。如果你是在纸上,你将永远没有勇气迈出第一步——大多数人都是这样做的。这种冒险精神常被称为“信仰的飞跃”,因为你坚持“当汽车上山,就会有办法”,并愿意把自己从安全抛到深渊。

[企业家基因(八)-注意细节]

我自愿被淘汰那些企业家,其中一个最简单的方法就是看看他们是否以自己的事业闻名。说实话的人通常更容易辨别出来。我会从竞争对手那里讲清楚,可以清楚地反映出企业家的水平。你总能从这个对话中了解企业家是否熟悉他们的产品,与客户沟通,阅读所有行业新闻,以及各种各样的幕后新闻。你可以看到他们心中是否有真正的竞争意识。在激烈的商业对抗中不能轻易获得吗?以后常见面。

[企业家(九)-竞争]基因

我相信所有VC都喜欢有竞争力的企业家。我就是我自己。我喜欢那些讨厌失败。我周围的人都知道,当我失去了我在乎的东西时,我怀疑,不是一个承受不起损失的人。我一直都在想,我很快就忘不了。我睡得不好。如果上帝给我神力,我就不能改变结果。我会一次又一次地思考为什么我失败了,以及如何改正错误。

【企业家基因(十)-果断]

果断–正如我之前所说的,作为一个企业家,你把你的生意每天的业务上。当我从一名高级管理人员转变为我自己的企业时,我感到非常惊讶的是,我每天不得不做出很多决定,无论大小。

[企业家基因(十一)-行业经验]

行业经验是你在这个行业中的经验。这不是必要的,但是如果企业家有行业经验,他们会增加很多要点。当你调查市场的时候,你可以找到你对数据的猜测的支持,但是除非你生活在这个行业,否则你永远无法得到细节。

[企业家基因(十二)-诚信品质]

诚信不在我的企业家名单上。如果我们认为其中一个创始人是可疑的,很可能下一次我们的伙伴会议将集中讨论这个问题。我们遇到了一位首席执行官,他通过交易金融服务赚了几百万美元。它计划在目前的市场环境下出售资产。所以我们说的是我们不认为这个人有很高的正直。也许他还能赚钱,但我们决定不与这些人合作。

[ Mark Suster ]企业家的DNA

在本文中,作者Lin Pingdi Kyle整理由TECH2IPO。

来源:http://tech2ipo.com/30777/

文章从互联网整理而来,旨在传播企业销售管理知识和方法,帮助企业真正了解CRM系统的价值和意义,最终增强企业的竞争力。如果本文侵犯了您的权益或者您需要具体了解更多移动CRM系统开发商翼发云的相关信息,欢迎和我们联络:

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2018-02-20T02:45:14+08:002018-02-20 02:45:14|Categories: 销售管理|