12（企业家基因）系列CRM
（编者语：本系列文章是由Salesforce，前副总统写的一些思考和建议，创业Vic Mark Suster。第一apple4.us 1-8是翻译，我一直想等他们完成翻译，但后来他们停止翻译，我翻译后9-12自己。欢迎你来纠正。）
【企业家基因（1）-意志力]CRM系统
坚韧的意志力可能是企业家最重要的品质。它意味着一个人永不放弃——永远不要接受“不”的回答。这个世界充满了怀疑，他们认为很多事情无法完成，当别人未能跳出“我宣布早知如此。”看谷歌。你认为在1999，两个斯坦福大学的孩子能拉雅虎，激发有一个真实的信仰，问和Lycos下马？哈，想美。
[企业家基因（二）——街头智慧]移动CRM系统
深圳做CRM系统的公司。哦，阁下是一个坚定的意志-永远不会放弃它。但是，如果创业的想法不是正确的，很明显，一切都是徒劳的。我不认为传统意义上的聪明和聪明的人能造就伟大的公司，有时甚至是一个障碍。但你真的要成为一个有智慧的人。所谓智慧，我个人往往是在街头智慧。我需要的是你能把事情做得“重”人。他们生来就是想了解顾客的需求，以及如何调动他们的热情。他们能在黑暗中察觉对手的弱点。他们可以预见距离的可能性，并根据其设计产品。
[企业家基因（三）-应变能力]CRM免费版
我不喜欢那些不知道他们想在30天之内获得资金协议的人。我不认为大多数风险投资家不喜欢它。是的，有一个协议，传说中的神秘公司在24小时内获得红杉资本。我相信那是真的。但在大多数情况下，VC希望能在一段时间内评估你的表现。这促使我写了一篇关于如何与VC建立良好关系的文章。我对那些与他们不熟悉的人签订投资协议的企业家持怀疑态度。这就像去拉斯维加斯娶一个美丽的姑娘，但对他完全不了解将军。外表并不一定代表正确的伴侣。
[企业家基因（四）-抗复原力]
我喜欢说，“做一个企业家是件很有趣的事……”对于那些没有尝试过的人来说。事实上，它使人感到孤独，身体的皮肤，高压和无聊。这是一项艰苦的工作。无论你如何努力工作，似乎不在乎你在新环境下如何努力工作，即使你即使暴露在TechCrunch50的平台。下一轮融资很难实现客户合同比想象的要签，最近媒体报道不留情面，当竞争对手发布利好消息。你手里只剩下8个星期的现金，一个雇员正在找你自己的房子。
[企业家基因（五）-感染力]
作为一个企业家，你手中没有足够的资源。你想给你打一个精英开发团队，但是你没有钱。你要问谷歌市场营销天才有很高的薪水，你不能提供。你试着联系你提到罗恩传达（Ron Conway，著名的硅谷天使投资）可能赶上线，所以与一个小仙女一个天使。对于大多数企业家来说，这些都是异想天开。
【企业家基因（六）-努力工作]
这方面最深刻的一句话来自于Thomas Edison，“天才是1%的灵感和99%的汗水”，对企业家来说，同时拥有适当的比例是最有益的。我知道你会认为创业者在VC中努力奋斗是不寻常的，但你可以把它看成是努力工作和真正迷恋之间的区别。我最喜欢的一个例子是工厂的首席执行官Jason Naza（Jason Nazar）。你找不到这个家伙的“关闭”按钮，他随时可以开始工作。如果你需要熬夜上班，我通常在早上1点收到杰森的留言。他在洛杉矶参加了许多社交活动，但似乎在结束后又回到了他的办公室。
[企业家基因（七）-敢于冒险）
企业家是天生的冒险家。这不是一个疯狂的投机者，但这的确是一个具有某种信仰的人。他们相信他们总能找到解决问题的办法。如果你是在纸上，你将永远没有勇气迈出第一步——大多数人都是这样做的。这种冒险精神常被称为“信仰的飞跃”，因为你坚持“当汽车上山，就会有办法”，并愿意把自己从安全抛到深渊。
[企业家基因（八）-注意细节]
我自愿被淘汰那些企业家，其中一个最简单的方法就是看看他们是否以自己的事业闻名。说实话的人通常更容易辨别出来。我会从竞争对手那里讲清楚，可以清楚地反映出企业家的水平。你总能从这个对话中了解企业家是否熟悉他们的产品，与客户沟通，阅读所有行业新闻，以及各种各样的幕后新闻。你可以看到他们心中是否有真正的竞争意识。在激烈的商业对抗中不能轻易获得吗？以后常见面。
[企业家（九）-竞争]基因
我相信所有VC都喜欢有竞争力的企业家。我就是我自己。我喜欢那些讨厌失败。我周围的人都知道，当我失去了我在乎的东西时，我怀疑，不是一个承受不起损失的人。我一直都在想，我很快就忘不了。我睡得不好。如果上帝给我神力，我就不能改变结果。我会一次又一次地思考为什么我失败了，以及如何改正错误。
【企业家基因（十）-果断]
果断–正如我之前所说的，作为一个企业家，你把你的生意每天的业务上。当我从一名高级管理人员转变为我自己的企业时，我感到非常惊讶的是，我每天不得不做出很多决定，无论大小。
[企业家基因（十一）-行业经验]
行业经验是你在这个行业中的经验。这不是必要的，但是如果企业家有行业经验，他们会增加很多要点。当你调查市场的时候，你可以找到你对数据的猜测的支持，但是除非你生活在这个行业，否则你永远无法得到细节。
[企业家基因（十二）-诚信品质]
诚信不在我的企业家名单上。如果我们认为其中一个创始人是可疑的，很可能下一次我们的伙伴会议将集中讨论这个问题。我们遇到了一位首席执行官，他通过交易金融服务赚了几百万美元。它计划在目前的市场环境下出售资产。所以我们说的是我们不认为这个人有很高的正直。也许他还能赚钱，但我们决定不与这些人合作。
[ Mark Suster ]企业家的DNA
在本文中，作者Lin Pingdi Kyle整理由TECH2IPO。
来源：http://tech2ipo.com/30777/
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