adasia2011消息:消费者不需要营销-移动CRM系统

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adasia2011消息:消费者不需要营销-移动CRM系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动CRM系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内CRM销售管理软件移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合CRM系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

这篇文章的作者是SocialBeta内容贡献者@诺亚。当营销不再是一种营销,品牌不再是一个品牌,广告不再是广告,个人不再是个人时代。当每一个消费者都有一个前所未有的影响时,营销者如何生存和创造未来?我总结了三天“adasia 2011经验与我自己的语言。不幸的是,我没有听到所有发言者的发言,但我试图表达主题的不确定性:我的观点的新的确定性。

AdAsia2011见闻录:消费者不需要营销

营销不再是营销CRM

“消费者不需要卖,消费者不需要营销”。这是在传染传播的Will Sansom上台的第一句话。在已经被遗忘很久的时代,消费者可能需要广告来告诉他们现在的市场。

AdAsia2011见闻录:消费者不需要营销什么是最新产品,这些产品能为他们的生活带来什么好处,但现在消费者只需要谷歌,不需要找更多的相关广告,书籍,电脑,甚至是化妆品,消费行为的变化,但大部分的广告没有改变,广告主和代理商或30秒的广告自己的品牌信息压缩的一个一致的策略,首要考虑的期望创造轰炸的分数,却忘记了广告信息在某种程度上,只有成为消费者的真实需求,有机会生存在这个时代。CRM系统

如果消费者不需要市场营销,他们需要什么?Will Sansom(经验),答案是经验不可能创造一个30秒的广告,但一个完整的产品,将以喜力为例,当喜力iPhone推出了手机应用程序的最后一届世界杯,他们活在每一次的场景让应用程序的用户猜测攻击将攻击得分的好机会,如果有合适的可以获得积分,“证明”的球迷直观准确,并让他们比较分数与朋友,竞技场的球迷突然从大厅延伸到他的朋友圈,突然从支持团队看足球的经历赢得或失去扩大朋友之间的足球竞争的知识,观看足球比赛的娱乐到另一个层次。

移动CRM系统

深圳做CRM系统的公司。创建体验分为两种类型,除了娱乐体验,营销人员在未来的体验中还包括体验功能,多年前推出的Nike + Nike就是一个很好的例子,想象一下你经常使用iPhone或安卓手机应用,多少是所谓的品牌应用?奥迪的赛车游戏虽然好玩,但也许完了两次就删除了,但Nike+某种程度上取代了跑步机,跑步机的好处是可以计算路程,速度及卡路里,Nike+则让你的城市变成了你的跑步机,不用再看着一成不变的镜面,让每次慢跑都可以是一次探索城市的冒险。在未来,营销人的责任不仅将信息传递给需要它们的地方,而且使用的技术或其他知道如何帮助客户找到新的商业机会和品牌接触。

在过去,广告商是讲故事的人,我们未来的广告商是故事作者;产品开发对营销人员来说不应该太远。代理商需要创业精神和氛围。CRM免费版

品牌不再是品牌

西北大学的John Greening教授在营销类工作AdAsia2011见闻录:消费者不需要营销说”品牌承诺,品牌是一个承诺”在adasia 2011活动中“信任”的语言不止一次把从占领华尔街游行了(占领华尔街)上可以看到金融银行品牌的信任已经下降到最低水平,但另一方面却看到苹果粉丝对史蒂夫·乔布斯的崇拜不减反增,让人不禁怀疑这两个纽约的街头,为什么会有这样的差异呢?像戈德曼这样的金融巨头承诺保护客户和最大化财富的可能性,增加客户财富,人们看到的是他们的首席执行官在经济萧条时看着顾客财产高消失了,她带领500余次超过一般的工资平均年薪;从乔布斯回归苹果承诺的苹果粉丝的产品要改变世界,但一个又一个的史提夫的另一端,从iPod到iPhone,从iPhone到iPad和MacBook Air,改变所有人听音乐,吸收信息、通信、娱乐和各种习惯,我们追随他,因为它没有履行所做的承诺。

另一位发言人邓肯鹅一创办的公益品牌,在当他发现两个非常重要的洞察早期,第一是每个人都知道做正确的事,但没有人愿意得到足够的钱来帮助需要帮助的人,二是如果有一件事要做品牌,人将通过自己的消费行为大多数用于支持品牌。第一个产品是水。唯一的区别是他们不谈论他们的水有多高和多凉。他们只提到,所有的净利润将捐赠给生活在非洲干净水上的人们,并强调完全未加工产品的来源。在任何营销预算的情况下,打开一个星期准备约200000球迷在脸谱网的粉丝页面,在几个月内就筹集了160万美元来帮助非洲解决水的问题,他们现在已经扩展到从水和维生素水蛋产品,希望在洞察力和模式相同的操作条件下更多的问题,在这个世界上,人们相信这是一个很好的品牌。

“让人们信任,做好事”这听起来耳熟吗?也许你喜欢我从我父母那答应别人去做,应该是一个好的出发点,这让我感到好奇,因为我们追随着人们的钦佩,有着同样的“个性”品牌,也会有许多追随者,作品就像一张卡片,别忘了我们的用心。

广告不再是广告

在adasia 2011邀请嘉宾,其实不乏专业人士谁没有做广告。Ronda Carnegie的TED全球关系主任,是他们中的一个。我们都知道,泰德是值得传播的思想”的口号,与演讲主题是值得传播的广告,广告推广是一个事件,由TED主持,他们允许用户选择和推荐他们认为值得在电影“看”广告而不需要胶片长度,他们希望像每次电影的泰德,泰德的广告都有激动人心的力量。

一个很好的例子就是耐克基金会女效应广告,这个信息简直就是一个12岁的女孩在贫困的情况下,如果我们能得到你的帮助,可以远离艾滋病,阅读,成人和下一代的健康诞生,视频是三分钟长,三分钟的电影可以算是广告吗?或许,品牌内容的定义更为合适,这是TED的品牌内容和不同的观众提名和一般广告是他们背后都有一个“更好的世界”的意图,其影响是显而易见的,首先,消费者希望看到的广告信息不仅对商品广告陈述的好处,他们希望比自己更自己的使命在一起,通常有二,相比品牌更多的力量可以改变世界的每一个点,大多数的人,TED大会的目的是想利用自己的平台来传播这些力量和使命去改变世界。

Ronda所说的并不是广告,而是一个消息和任务的传达的内容。之后,Ronda要求所有的参与者的问题,无论是广告还是值得推广。如果这个品牌的年度目标是成为世界上最大的饮料公司,那么品牌与消费者日常生活的关系又如何呢?无论长短,无论有无曝光和帮助大众媒体,社交网站的传播一再证明,品牌信息格式不必受到大众媒体的约束,品牌信息是否被称为广告并不重要,什么是值得传播的?一个演讲者提到“Martin Ruud并没有说我有一个定位陈述我,说他是“一个梦想,一个世界,更好的使命与梦想,在现代的企业更强大的比追求利润最大化。

营销人员的角色可能无法定义品牌,但深入挖掘品牌DNA并将其转化为具体行动和信息是不可避免的责任。

一个人不再是一个人

“我们是那些我们等待当个人”不再只是个人当人不再是一个人,我们就是我们一直在等待“盛世萨奇罗伯特高级的人;在台湾的事务所的心情立刻得到掌声主任。脸谱网推特和其他社交网站,每个人的身份从个人底跳到有影响力的小众媒体,我每次脸谱网对900的朋友讲话会看到,如果一个占有率更是超过了1000人,在未来市场营销的作用,讨论之前我们先想想为什么人要分享。

当品牌变得更加个性化,更多的个人品牌,我们不经营自己的个人无时无刻的图像,和最有效的方式可以接触到大部分的社区网站联系,我希望如果有人认为我是一个幽默的人,我可能会分享一些日本节能膜如果我不想让人觉得我是个顽皮的人,也许我会请朋友删除我在酒吧的照片在标签上标明,如果我希望我理智上我可以分享一些TED或公众电影的朋友,我们分享的每一个字,每一首歌,每一个地方,每一张照片上传或拳代表你自己的一部分,无论是有意或无意,我们都静静地经营自己的品牌。

当个人不再是个人营销时,如何设计产品或服务,让用户更完整地表达自己最大化分享的机会。我们经常在脸谱网上做的心理测试就是一个很好的例子。我们将测试我们在电影中的角色,然后我们将结果分成考虑。其实,这是一个品牌建设的过程,如何让用户参与和分享呢?。知道你的目标群体和以前一样重要,现在更重要的是要了解目标群体想要成为什么样的人,并让品牌进入中间的桥梁,当品牌帮助个人采取行动并达到目标时,品牌与个人之间的关系将更加不可分割。

不确定的时期

“不确定的答案是创造性的适应性不确定答案的年龄是“百事有限创造性适应执行大会的总结,在这个时代的营销不仅可以做广告,也就是媒体、科学技术、产品和企业文化的领导者,跨学科的知识与跨部门沟通会人们对市场营销领域更重要的要掌握主权的变化。

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作者:@诺亚叶

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2018-02-19T19:36:26+08:002018-02-19 19:36:26|Categories: 销售管理|