“商业内幕”:在中国企业的十大问题-移动CRM系统

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“商业内幕”:在中国企业的十大问题-移动CRM系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动CRM系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内CRM销售管理软件移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合CRM系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

核心提示:美国中国贸易专员调查了今年中国会员企业的运作。调查显示,大多数公司在中国的利润比在世界上其他地方高。过去一年中,一些问题有所改善,如知识产权执法和透明度,大多数公司都担心劳动力和原材料成本的上涨。一般来说,受访者看好中国未来5年的运行,但它比几年前那么乐观。此外,他们开始认识到中国消费者看到中国消费者购买力增长的能力。

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【图片:flickr: benandbarnet

中美商务理事会已经发布了对其成员公司今年在中国经营情况的调查。您可以在这里阅读完整的美中贸易全国委员会2011年中国商业环境调查。

或者你也可以浏览我们为您整理的重点内容。相比世界其他地方而言,大多数公司在中国的利润率较高,超过40%的受访者在2010年收入增长了20%或以上,但在这开展经营活动仍存在一些重大问题。
基本上,这项调查分为十大类问题,其中有一些自去年以来有所改善,有一些则没有。例如,受访者表示,知识产权执法和透明度方面取得一些进展,但在与中国企业竞争、外商投资的限制以及服务业市场准入方面则几乎没有改善。此外,他们担心劳动力和原材料成本上升。
但一般情况下,受访者对中国未来5年的经营持乐观态度,但和前几年相比,他们的乐观程度降低了。他们期待中国市场更为开放,并认识到消费者的能力。换句话说,他们不只想将中国当作世界工厂生产廉价商品并运到海外去。这对中国政府也有好外,因为他们也希望看到其消费者购买力的增长。
底线:对美国公司来说,这是一个150到200亿美元的市场,而且市场潜力可能会更大。因此,要留意这些问题,你或许在解决问题时可从中得到启发。
#10 服务业(金融,法律,信息,电信)的市场准入问题
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【一所中国医院 图片:flickr: Harold Grovan】

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服务业中存在着八类障碍约束其发展(涵盖了从卫生保健,建筑和工程等等)。这里的问题基本上是所有美国公司面临问题的缩影:
  • 人力资源(即找到合格的工人)
  • 行政许可与产品认证
  • 中国企业的竞争
  • 与国内企业缺乏平等待遇
  • 与其他外国公司的竞争
  • 投资限制
  • 缺乏对产品消费的认识
  • 政府行政政策改革步伐缓慢。
#9 歧视
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【图片:wordridden on Flickr】
现在,中国市场的竞争日趋白热化,政府偏爱国内企业。70%的受访者表示现在的情况和去年一样糟糕,30%则认为情况已经变得更糟了。
以下是影响外企的几个主要方面:
  • 工程招投标
  • 被视为享受优惠政策
  • 允许与国内企业相同的业务范围
  • 自主创新偏好
  • 以国内企业相同速度扩大分支机构的能力
#8 透明度
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【图片:flickr: showbizsuperstar
该问题几乎影响了所有的其他方面,而政府在这方面取得了一些进展,受访者说,不同部门的透明度不同。58%的受访者称,在本行业没有出现任何改善。
#7对入境投资的限制(即所有权的限制)
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77%的外商投资是采用外商独资企业 …但对于其他的23%又如何呢?这些23%一般都采用合伙和合资企业形式,外国公司在其中只占少数股权。今年,政府公布的一份文件,列出要“鼓励,限制或禁止”的外资直接投资领域。这是透明度的进一步提升,但受访者表示,即使投资是受到“鼓励”的,其产品也经常受到限制。
#6 标准和合格评定

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这些标准规定了产品如何设计、制造、销售、使用并废弃;在进入市场之前还需要经过认证。许多受访者认为这些标准有意对外国公司复杂化了,以保护本地的竞争对手。

#5 知识产权执法
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【图片:itnnews via YouTube

受访者认为这是在过去一年中得到最大改善的方面。政府官员说已经对这个问题加以重视。尽管如此,还是有93%受访者表示,他们仍然有些担忧或是非常担忧,所以路漫漫其修远兮。
#4 与中国本土企业的竞争(国有和私营)
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对这个问题有两个要点。首先是市场竞争,其次是政策倾斜。中国企业正在努力提高其产品质量,使他们能够进入全球市场。与此同时,政府大力扶持国内企业。对受访者来讲这是个大问题,其中72%表示他们与国有企业有着直接竞争。
#3 成本增加,包括劳动力、材料和通胀
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根据调查,这是自去年以来恶化最严重的一项。 62%的受访者表示,他们已经将工资增加了5%至10%。8%受访者将工资上调了15%以上。这是外资企业最为关注的方面。此外,还有影响材料成本的一般性通货膨胀问题, 这是每个人的都想控制住的事情。无论如何,这是外资公司考虑将其业务向亚洲其他国家转移的首要原因。
#2 行政许可,包括获得营业执照和产品认证的困难
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尽管法规要求处理业务许可要在数周内完成,但许多公司都等待了数月,其中包括一些产品的审批,业务经营,和投资审查。底线:这减慢了做生意的步伐。
#1人力资源:招聘和留住人才
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【图片:美联社】
在去年,人才和熟练技术工人的缺乏是排在首位的问题,然今年仍然如此。简单地说,对好员工的需求大于供给。从管理人才到工厂的蓝领工人都是这样的。这也是工资膨胀如此之快的另一个原因。公司正试图保留其已有的员工,所以竞争非常激烈。对于高级管理人员来说,跳槽后工资平均增加了30%
原文:The 10 Biggest Problems With Doing Business In China

日期:2011年10月24日

作者:Linette Lopez

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2018-02-19T02:54:17+08:002018-02-19 02:54:17|Categories: 销售管理|