100年IBM:时间的考验-移动CRM系统

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100年IBM:时间的考验-移动CRM系统

引言:企业销售管理或营销管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,在全球化的经济大环境下,企业营销管理或销售管理发生着深刻的变化,传统手工企业销售管理的方式已经不能适应当前企业生存的需要。移动CRM系统开发运营商翼发云近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内CRM销售管理软件移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。为提高国内企业销售管理水平,结合CRM系统应用知识,分享一篇与销售管理相关的知识文章。

今天的科技巨头能在成立一百年后继续领先?

百年IBM:时间的考验CRM

它肯定不是世界上最古老的公司。这家日本饭店可以追溯到八世纪,德国啤酒厂于十一世纪诞生,意大利银行于十五世纪诞生。IBM下周将迎来它的100岁生日,这与它在新技术领域如此长久的成功是不同的。它是如何做到的?

IBM的秘诀在于它围绕着“超越任何特定的产品和技术”的目标。它的策略是将技术打包供企业使用。首先,它的策略意味着制造卡片穿孔机,但IBM转向磁带系统、大型计算机、个人计算机和最近的咨询和服务。公司围绕这一宗旨,而不是特定的技术,使它更容易适应行业的“平台转型”。CRM系统

事实上,IBM的长寿可以部分归功于获得所有时间的好运。在早期,它即将破产,因为他们的老板正要放弃卡片穿孔机确定。它在1993濒临破产。直到郭士纳(Lou Gerstner)认识到,为企业包装技术的最佳方式是专注于服务。如果公司不能把它变成一个好的产品或服务,或者老板不称职,那么一流的组织目标就没有用了。但是基于这个简单的规则,公司应该专注于一个想法而不是一个技术。今天的年轻科技巨人中哪一个看起来是活到100岁的最佳方式?

最明显的例子是苹果公司(成立于1976)。和IBM一样,它也在90年代濒临死亡,它严重依赖于它的创始人Stephen Jobs(史蒂夫·乔布斯)。但它有很强的组织宗旨:将最新的技术整合成一种简单、优雅、优雅的形式,以高价出售。苹果公司已经在个人电脑、音乐播放器、智能手机和平板电脑上兑现了这一信条,现在转向基于云的服务。每一家苹果公司都集成现有的技术来生产一个更容易和更完美的版本,是由其他公司生产的。这种方法可以应用于当时流行的任何技术:苹果已经从PC转向移动设备。移动CRM系统

深圳做CRM系统的公司。亚马逊公司(成立于1994)的愤怒想法是让人们更容易购买东西。它开始在书本上赚钱,但后来也将同样的想法应用到其他产品上:音乐、杂货店、移动应用程序,甚至在任何时间和任何地方的计算能力和存储能力。Kindle电子书看起来像电子阅读器,但更像是一个便携式书店。当新事物出现时,亚马逊会让你更容易购买商品。同样,脸谱网(2004)的目的是帮助人们轻松地与朋友分享。这个想法可以扩展到几乎任何平台上的一切。

与此相反,它与三个以产品为基础的公司相关。戴尔(成立于1984)以其高效率和直接销售给消费者而闻名于世。这种模式不适用于其他产品。思科系统(也于1984成立)制造互联网路由器。它应该将产品多样化到其他领域,如视频会议,但主要是因为它认为它会增加路由器的需求。微软(1975)非常依赖Windows系统,这是对所有问题的回答。但是计算机软件不一定是在电话或汽车上运行的最佳选择。这些公司痴迷于特定的产品,而不是更深刻的见解,因此很难在变化的技术的汪洋大海中顺利地航行。CRM免费版

其他巨头仍在试图超越他们的核心技术。甲骨文公司(1977)最初是一个数据库公司,它把数据库作为解决所有客户问题的答案。但在过去的十年里,它已经转移到其他企业的软件和硬件领域。现在,它的目标是提供整个计算机系统。谷歌(1998)认识到了这一目标的重要性。组织世界信息并使其普及(组织世界信息并使之普及和有用)是它的座右铭,它通过它的Android系统在移动设备上将成为Android系统实践的座右铭,它正在迅速传播。但谷歌仍然严重依赖单一产品——互联网搜索和相关广告。

态度很好,寿命长。

结论是苹果、亚马逊和脸谱网看起来是一个不错的长期投资。但戴尔、思科和微软不是。在甲骨文和谷歌中,这个结论还有待观察。你会遇到2111个(见《经济学人》)——也就是说,如果《经济学人》(1843创立于当时的《世界的读者》)。

资料来源:经济学家

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2018-02-16T08:10:41+08:002018-02-16 08:10:41|Categories: 销售管理|