Groupon是赤裸裸的庞氏骗局吗?-移动CRM系统

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Groupon是赤裸裸的庞氏骗局吗?-移动CRM系统

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Groupon是一场赤裸裸的庞氏骗局?

简介:Jose Ferrara,创始人兼首席执行官若泽Knewton在线教育,星期五写,不像团购等新兴社交媒体公司,团购不创造价值,而是创造了一个不稳定的平衡状态。若泽的整个运作模式就像一个“庞氏骗局”,5年内就会瓦解。

以下是文章的全文:CRM

庞氏骗局

我希望我错了,尤其是考虑到Groupon解体对科技产业的负面影响。但不清楚Groupon的庞氏骗局是不够的吗?CRM系统

首先,我认为Groupon在市场上的应用并不是科技泡沫存在的证据。各种各样的技术泡沫尚未形成,但一些小气泡偶尔出现。Groupon的关注和重要性不能与欧洲当前的危机相比。但由于它已经递交了IPO(首次公开募股)申请,而未来几年科技行业将继续听到各种传闻,经历IPO狂潮,甚至因为不可避免的倒闭和互相指责,所以让我们来看看Groupon简单的“郁金香泡沫”。

Groupon是一场赤裸裸的庞氏骗局?移动CRM系统

深圳做CRM系统的公司。为什么Groupon不仅仅是一个科技泡沫,而是一个庞氏骗局?很容易:Groupon发现,如果你能吸引新客户到当地企业,你可以让他们尝试任何东西。起初,芝加哥有几家企业尝试过这项服务,Groupon表现出了良好的创收能力。事实上,Groupon将立即将这些收入的一半返还给当地企业。从本质上讲,这根本不是Groupon的收入。然而,从表面上看,Groupon的收入很高,这有助于他们以高估值融资。此后,他们利用融资招募了大量销售人员,继续吸引芝加哥本地企业,并在其他城市重复同样的做法。

与此同时,许多早期的Groupon商家发现大量的新客户突然消失,但他们无法维持75%的折扣,所以他们不再使用Groupon。但Groupon的销售人员比亏损的公司吸引更多的新业务(到目前为止)。Groupon随后以较高的估值融资,招募更多的销售人员,进入更多尚未开发的市场。起泡,冲洗,重复。只要能给当地企业带来好处,这种模式就会重复。为了证明目前规模的合理性,Groupon现在必须给予当地商人普遍而有吸引力的回报。否则,Groupon基本上就是庞氏骗局。CRM免费版

Groupon的解释是,它可以帮助企业吸引新客户,并把他们变成回头客,企业需要把它们重新卖给Groupon。这是Groupon销售人员关闭本地业务的基本逻辑。让我们从表面看本质。典型的团购团购价格约为零售价的50%,其中一半的销售额在Groupon的口袋里。因此,与同等规模的普通客户相比,Groupon集团的收入仅为25%。预计Groupon的所有收入都不会创造利润,因此收入越高,情况越糟。

自我毁灭

大多数本地企业支付不超过10%的折扣,一些特殊情况可能达到25%。但是75%的折扣是绝对不可持续的。如果所有的本地化企业开始使用Groupon,他们就不能把任何人带回来:这些顾客打折。这意味着,随着Groupon的发展,本地企业及其竞争对手将发现Groupon的基本逻辑不再成立。如果它已经建立起来,Groupon就不能给他们带来忠实的用户。因此,他们不会继续以目前的形式使用Groupon。

或许Groupon的管理层认为他们正在创造一个可持续的“囚徒困境”:这最终会损害当地商业生态系统的价值,但它将使Groupon有利可图。换句话说,Groupon的规模可能和当地商人不得不使用的程度一样大,即使它可能失去兴趣。博弈论术语解释:Groupon创造了一个平衡点,使所有的当地企业都承认(所有当地商人的缺陷),然后强迫企业进入这种价值的破坏平衡,用自己的控制权获得利益。显然Groupon不接受这个想法。他们将继续使用“新客户回头”的逻辑,即使这不再适用于大的Groupon。

这听起来有点可疑。但如果Groupon的计划是真的,那是毫无疑问的,但却是天真的。大多数本地企业的利益根本不足以提供如此高比例的Groupon。这不是一个稳定的平衡,而是自我毁灭的平衡。Groupon第一次尝试后,当地商家不得不停止使用该服务。

由于规模效应,沃尔玛可以降低供应商的价格,供应商也不得不妥协。低价格为沃尔玛的客户创造价值,但只有当沃尔玛的供应商也能获得价值时,这种模式才会继续下去。沃尔玛的供应商可以通过扩大规模来找到更有效的生产流程。他们通常生产流程外包到劳动力成本相对较低,在中国地区。这对美国工人来说是件坏事,但对沃尔玛的供应商来说,它可以创造价值。因为他们可以通过沃尔玛实现高销售量,并通过降低生产成本获得利润。

但Groupon的大部分本地业务与沃尔玛的供应商无法相比。他们的成本一般没有回旋余地,所以Groupon不能连续使用。

例外

然而,仍然有一些例外情况。如果本地商人的毛利率高达70%至90%,它可以继续使用Groupon。或者对于一个在电视广告等传统用户接入渠道投入了大量资金的大型本地商人来说,如果Groupon的效果比传统渠道更好,他们将能够使用这种服务。

但团购最终会因为没有很多企业,满足这一条件。

Groupon管理层曾经断言“本地商人会回来”——有些企业暂时会回来。但是实际的审计数据呢?有多少本地企业正在重用他们的服务?你用了多少次?随着时间的推移,本地企业愿意使用这种服务吗?

Groupon管理层不会透露数据,当然也不会发布完全审核过的数据。另一方面,Groupon管理层一直利用公司的大笔资金来套现。他们还创造了一种新的B股,以便管理层对公司进行严格控制,以便尽可能地维持庞氏骗局。

需要再次强调的是,技术泡沫还没有形成。有大型技术公司,如LinkedIn的估值有一定的原因的,脸谱网和推特,因为这些公司拥有令人难以置信的网络效应。从基本的角度来看,他们正在创造价值,最好是从这些价值中及时获利。但Groupon是不可持续的,他正在摧毁价值,并将在未来5年瓦解。到那时,这几乎肯定会影响整个技术产业。(Book Yu)

Groupon是一场赤裸裸的庞氏骗局?

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2018-02-16T02:12:55+08:002018-02-16 02:12:55|Categories: 销售管理|