打造一款符合“中国国情”的SaaS平台

>>打造一款符合“中国国情”的SaaS平台

打造一款符合“中国国情”的SaaS平台

SaaS平台市场究竟有哪些优势,能够使得众多的初创企业,传统软件开发商,风投机构趋之如骛呢?首先,相比较于传统软件,SaaS平台具有用户体验好。传统应用有着冗长的开通过程和糟糕的使用体验。第二,简单易用,快速上手。第三,标准化,传统的企业应用都意味着繁琐的实施过程,交付效果严重取决于IT实施人员,包括网管、实施顾问的水平。第四,资费透明。传统应用不仅意味着固定的硬件投入,还意味着不透明、甚至连IT人员都说不明白的额外支出,更不用说人员成本等等,SaaS平台的优势数不胜数。

从去年开始,企业级市场逐渐升温,伴随而来的是SaaS平台的市场的风生水起,各种类型的SaaS平台层出不穷。随着一些有着代表性的初创SaaS平台厂商拿到了份量十足的融资之后,开始大举攻城拔寨,一些传统软件厂商纷纷感受到了压力,都在摩拳擦掌准备大显身手,搏击SaaS平台市场。

但是SaaS平台真的完美无缺吗,传统软件厂商在拥抱SaaS平台的过程中如何顺势而为?企业如何打造一款符合“中国国情”的SaaS平台?下文问你分解。

SaaS平台市场很火,但是远远未达到预期

从去年以来,SaaS平台市场确实迎来了发展的春天,两个方面来看,第一,众多中小企业甚至是大型企业开始拥抱SaaS平台,大家对云的接受度和安全的认知更为理性,第二,整个投融资市场来看,从去年下半年开始,整个SaaS平台市场千万美元的融资比比皆是,再次不再赘述(感兴趣的可以百度下)。但是在笔者看来,SaaS平台市场很火,但是远远未达到预期,据权威调查统计,国内SaaS平台企业中,付费用户数超过1万家的非常少,其次,SaaS平台厂商的收入远远未达到预期,国内SaaS平台厂商2014年销售收入过亿元的厂商少之又少。第三,国内SaaS平台厂商的续费率较低。所以,国内整个SaaS平台市场很有很大的发展空间,并不像想象中的那般火热,甚至远远未达到预期。

传统软件是不是真的被“边缘化”

无论从哪方面看,SaaS平台都有着无比的优势,SaaS平台市场除了整个的趋势之外,我想更多的是科技进步,社会发展的需要。用一句话形容再贴切不过:“世界是终究是SaaS平台的”。

首先,互联网厂商对用户的把握更精准,用户需求什么,经过多年和用户的贴身接触,知道用户需要什么,一个微小的细节也会决定一个产品的成败,而这对于和用户接触多年的互联网厂商来说,这都不是个事。

其次,互联网厂商多年的产品开发经验,SaaS平台更能把握行业的差异化需求,更是优势所在,各行各业,每个行业用户的需求,都有档案可查,不要忘了,他们就是靠做这个起家的。

再次,互联网厂商(如翼发云)有着一批忠实的用户。多年的业务积累,聚集了一批忠实的用户,这使得在兜售其基于SaaS平台的应用时更为顺利。

 如何打造一款符合“中国国情”的SaaS平台

正如前文所述,想要在SaaS平台市场中胜出,你需要具备以下五点

第一,能融资的时候,竟可能多的融资,比较手中有钱,心中不慌,尤其在国内,靠着免费的策略撑起的SaaS平台厂商尤其如此。

第二,大力开拓市场,加紧跑马圈地,笼络足够多的用户,什么是门槛,用户就是门槛。你有足够多的用户,你就是最后的胜者。

第三,认真打磨你的产品,砍掉可有可无的功能,以笔者自身的实际使用经验为例,笔者曾经使用过一家SaaS平台厂商的OA(具体哪家我不说了),用户体验极差,我这个本科毕业的人都很难去找到一些功能到底在哪,你说这样的产品到底怎么用,你是老板你还会使用这样的SaaS平台吗?

第四,学习国外成功的SaaS平台经验,深入了解国内的情况,因地制宜,不能全盘照搬国外的那一套。尤其需要学习的是国外SaaS平台的前沿知识,理论。以超前的思维和魄力引领企业阔步向前。

第五,拓展你的人脉,无论什么时候,对自己的属下好一些,说不准以后他就是你的竞争对手。同时,全方位拓展自己的人脉网,朋友圈,工作圈,媒体圈。融资圈……,重要性,不需要我多说,你懂得。

2016-02-05T23:20:32+00:002016-02-05 23:20:32|Categories: SaaS平台动态|

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