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SaaS平台不是烧钱游戏

在行业里,“SaaS平台就是烧钱的游戏”的言论甚嚣尘上。其中有不少人将其奉为信条,深信不疑。相比于O2O、电商等交易模式看重烧钱,SaaS平台本质还是管理工具。怎么就成了 “烧钱的游戏”?SaaS平台 玩的其实还是产品、还是技术,而不是包装、不是刷单。
投资者不是疯子,更不是傻子,没有谁会永无止境地为你投钱。风投的目的很明确,就是获利退出。有的SaaS平台公司宣传做得太狠,实力其实还跟不上,钱烧完以后要怎么走?
VC圈子有一句行话:“天使看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。”到了一定阶段再不上市投资人会很难受,没有接盘侠不求回报地继续烧钱就无法退出,别太天真。而现在的国内市场资本情况,你懂的。
另外在连续融资过程中,创始团队的稀释是个大问题。像某一线电商公司,因为扩张市场疯狂融资烧钱,结果股份被吞噬大半,两大创始人先后被扫地出门,令人唏嘘不已。
SaaS平台不是烧钱的游戏,钱不是要得越多越好,花钱买用户也非必经之道。在这方面,我更看好低调潜行的公司,比如在圈子是异类的“翼发云计算”(www.effapp.com)——把业务重心放在琢磨产品而不是比拼花钱上,反而收到奇效!目前已经研发出翼发云SaaS平台,并在这之上研发出OA办公系统、Crm系统、Scrum大师等在线应用,做到营收平衡。像这样的公司,从场面上看虽不及其他人砸钱来得热烈,但是真的等到泡沫来临的时侯,能活下来的很可能这种既专业、又有实力的公司。但是必须给他们提个醒:太低调也不行!必要的宣传还是得做,否则你们的声音就被湮没了。

2016-01-05T21:07:47+00:00一月 1st, 2016|SaaS平台动态|