>>怎样销售SaaS平台产品

怎样销售SaaS平台产品

SaaS平台是互联网产品服务,同时是企业团队使用,销售方法应该和消费互联网以及传统企业级软件都不一样。

  一SaaS平台级产品,产品本身是根基。推销不能本末倒置。用户在弱推销、弱支持下远程选择和使用产品,产品的功能、性能、易用性都是最重要的,通过强大的营销、渠道得来的用户只能是一时的繁荣,虽然2B产品有一定的粘性,但未来随着技术的发展企业级应用的迁移成本,难度会越来越低,越来越容易,因此,做好产品是长远发展的本质;
   二 企业级应用,买的人不用,用的人不买。真正的需求来自于使用者,而不是决策者,这也是目前很多应用忽视的地方;这里将有大量的产品需求可以挖掘,从长远看,使用的屌丝才是SaaS平台产品口碑和需求的推动者。
   三 企业级应用,产品研发团队要树立“消灭客服”的志向,用产品体验来消灭传统软件需要的售中,售后服务的过程。目前传统软件行业将售中和售后服务量很大,这将是一个自我毁灭的过程。产品的缺陷居然能变成增值服务项目,这样的运营模式下,产品团队如何可能去不断打磨产品,提升体验?
  四 虽然企业应用是一个企业行为,决策是一个封闭的圈子,是个别领导层的事情,但是如果能向使用者推销,社会化营销,病毒性传播是完全可行的。
  五 鉴于企业应用的消费行为习惯,决策者还是希望在售前能和人进行面对面的沟通,当前还是以线上线下结合的推广模式,线下渠道、销售做专业的售前咨询;但随着品牌的树立,口碑传播、线上使用将是业绩的主要来源。
  六 根据自身产品的特点,组建专业的营销团队,模式化的销售,体系化的培训,才是SaaS平台销售主要途径,不要希望几个高端销售人员做关系就能拿来业绩。
  七 企业级SaaS平台应用是为企业团队解决管理问题、业务问题的系统,而不是单一的功能就能给企业带来价值,可能在企业信息化薄弱,团队很小的情况下,某个功能可能解决该企业的摸个问题,但要帮助企业实现信息化,做大做强,解决企业当前的核心问题,并能支持企业不断成长,提供更多的功能,和企业同步成长,才是真正的企业级SaaS平台。

翼发云计算 – 国内知名的云计算服务提供商,领先的SaaS云平台开发商。现已覆盖全国57个大中城市,30000多家企业在线使用,其成熟的SaaS平台及完善的SaaS平台应用产品(OA系统网络营销管理系统CRM系统等)赢得用户的广泛好评。

2015-09-22T16:27:56+00:00九月 22nd, 2015|SaaS平台动态|