定价中的SaaS平台现象:价格越高,销售越好。-SaaS模式

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定价中的SaaS平台现象:价格越高,销售越好。-SaaS模式

SaaS模式定价中的SaaS平台现象:价格越高,销售越好。-SaaS模式

初创企业面临的定价问题以及如何为其产品制定合适的价格。在传统标准的经济模型中,价格是由供给曲线与需求曲线之间的关系决定的:对价格上升的需求减少,买方总是理性的。

,然而,在现实中,买方的行为往往偏离这个模型。例如,“不动产”否定了这条法律。这一现象最初是由Van Bren 100年前描述的:商品价格越高,需求就越强。他在当时的休闲阶层中观察到这种行为,之后,豪华车、艺术品、葡萄酒等被归类为“范布伦商品”。

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,但这种现象不仅在奢侈品行业,它也显示在销售SaaS平台系统。ZeNoTeice是一个基于互联网的SaaS平台系统客户服务/支持管理软件,其前任CEO Bill Macaitis也从自己的经验中发现了类似于“Van burns”的现象。首先,当ZeToad企业应用营销时,他们声称有助于中小企业发展,而且价格不高。但是他们的实验失败了,没有人付钱。然后,他们进行了不同的价格测试,发现需求在价格飙升之后激增。ZeNoDead的企业应用程序现在比一般应用程序贵10倍。

大企业购买者就像Veblen所描述的休闲类,其购买行为与其他买家不一样,因为他们的支付意愿要高得多。如果价格低,他们会问,“因为产品便宜,它是玩具,还是解决商业问题的真正工具?”在ZeDead市场的

中,标准供需模型描述了中小企业的购买行为,而“范旺”是那些大企业购买者的行为模式。ZeDead的案例说明了一个问题:为什么SaaS平台系统企业难以定价。因为市场上有两种需求曲线:标准曲线和“范布鲁姆”曲线。

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翼发云SaaS平台提供CRM系统(含移动CRM系统)、OA系统(含移动OA系统)、研发项目管理系统(含移动Scrum系统)等。

不仅是面对市场各种需求曲线的唯一ZeDoad,许多IT初创企业也面临这个问题,通常是免费或低价吸引用户,最后希望从这些用户手中赢得大合同。

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每个市场,每个启动的市场策略都有细微的差别和特殊性,这决定了需求曲线的形状。目前,没有一个模型能够描述不同的买方行为,但理解一些经济学理论有助于企业进行价格测试。

文章从互联网整理而来,旨在传播SaaS模式知识,帮助企业真正了解SaaS模式和SaaS平台的价值和意义,最终增强企业的核心竞争力。如果本文侵犯了您的权益或者您需要具体了解更多国内做SaaS平台系统的公司翼发云SaaS平台的相关信息,欢迎和我们联络:

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2018-07-06T09:59:21+08:002018-07-18 10:34:10|Categories: SaaS平台动态|