关注渠道商在SaaS平台成长中的烦恼

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关注渠道商在SaaS平台成长中的烦恼

SaaS平台关注渠道商在SaaS平台成长中的烦恼

已被越来越多的SaaS软件厂商所重视,导致一些大中型企业开始尝试运行SaaS软件,这使得新的渠道商有能力实现SaaS平台欢呼,同时也使得传统的SaaS平台。对于大型渠道商和节目经销商而言,它们具有良好的技术、人才和客户资源优势,服务转型也不在世界范围内。面对中小企业的中小渠道商和区域渠道商,不可避免地会遇到很多问题,如SaaS平台下的困难客户资源的实施和利润空间的减少。但这并不意味着SaaS平台就要来了。传统渠道的价值将不存在。对于SaaS软件提供商和服务提供商来说,传统渠道仍然有其自身的价值。

IT系统正在进行越来越多的服务,出现各种各样的攻击,数据信息的安全性越来越高。应该看到的渠道,而传统的安全厂商和许多IT厂商都参与了多个安全服务,而用户在IT系统、业务系统和内部管理等方面都对安全服务提供商的水平有很多不满。显然,扁平化的安全体系已经无法跟上时代的步伐。三维信息安全体系结构已成为企业用户信息的主要需求。 经历了几年的实际预热。

云安全将逐渐成为信息安全市场的主要需求点。无论是金融、运营商、能源、政府等大产业,如教育、制造业、零售电子商务等中小企业市场,涉及到私有和公有云两个方面,如何实现云安全服务已经成为一个非常重要的问题。有问题的。过去,安全服务存在一定的技术门槛。在一般项目中,当人力物力利润不高的时候,没有太多的干预,但现在安全服务的参与者随处可见,厂商的营销策略也发生了很大的变化。在新的需求环境下,

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不仅需要在产品技术和解决方案的集成能力上有新的需求,而且还需要有能力掌握前沿技术,许多创新的营销模式需要具有快速的跟进能力。一个更高的层次是渠道需要建立自己的增值能力,将他们的服务能力与他们的伙伴产品捆绑在一起,并将它们植入解决方案中,从而成为生态链的一个组成部分。安全服务是服务提供商的专业性,为客户节约管理成本,渠道的最终价值必然是专业化发展,有顾问和专业技术人员。这是发展渠道服务业,寻找可持续发展的根本。 对于任何渠道业务来说,把握商机是一个学习和经常面对的课题。目前,业界对SaaS平台的看法仍然不一,传统的渠道必然会被颠覆和杀掉;另一种观点认为,SaaS平台瞄准中小企业并不是完全被传统的安全所取代,而单位的利润是SMA。LL和服务运行周期长,所以使用了一些传统的信道。道商认为,最好保持目前的市场地位,而不是风险测试水。

对于那些强大的、大中型的安全通道提供商来说,SaaS平台业务并没有真正或完全纳入其业务范围。他们认识到SaaS平台的价值,也希望通过SaaS平台业务向客户提供更多的服务,但是那些能够看到SaaS平台未来方向的中小渠道正遭受着用户资源和业务能力的缺乏,并且只能持续到L。看看市场吧。 促进传统渠道的渠道生产产品。要调动政策的积极性和利益空间,才能充分发挥其应有的作用。然而,对于SaaS模式的服务,渠道商,尤其是中小渠道商,将不会如此高兴。

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2018-06-26T10:35:08+08:002018-06-26 17:30:16|Categories: SaaS平台动态|