【如何管理客户资料】 如何涨价?-翼发云

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【如何管理客户资料】 如何涨价?-翼发云

来源:如何管理客户资料

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?深圳市桑格尔科技有限公司销售总监刘勇先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

  刘先生有超过7年外贸行业从业经验,尤其是在平板电脑等消费类电子行业,现任深圳市桑格尔科技有限公司销售经理,熟悉美国、欧洲和南美市场,与行业内很多知名大买家常年都有紧密合作。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  深圳市桑格尔科技有限公司成立于2003年,是一家专注于消费类电子行业(现拥有产品系列:MP3、MP4、E-book、MID、GPS),集研发、生产、销售于一体的 ODM企业。现有员工850人,研发人员60人,拥有超过10000平米厂房,年出口平板电脑等产品呢400万台以上,销往美国、欧洲、南美、俄罗斯等多地。

  刘勇:我们公司目前最主要从事的是平板电脑的研发销售。刚刚裴先生问制造成本上升了,我们怎么去拓宽我们的市场渠道?在过去两三年当中我们大概做了几个事情,过去两三年几乎走遍了欧美的大街小巷,收集到一些行业信息。制造成本上升怎么办?我们的回答是涨价

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  涨价是一个比较严肃的话题,背后我把它分为三点:第一个是品质,今年平板电脑行业像一个过山车一样,恰恰是在这个时间点我们对整个公司内部设备上的调整和升级花了很多钱;第二是服务,我觉得找到一些合适的就好,我们的销售队伍非常注重德智体全面发展;第三个我们的想法是做行业的跟随者。

  我举一个例子,我们的产品在做一些收缩的过程中会碰到一些问题,比如说我们有一些客户之前一直采购这个产品,可是当我们收缩的过程中就面临一个选择,这个产品到底还要不要做,当我们不做的时候他会很痛苦,因为他已经在渠道商销售这个产品。我讲的这个例子是什么呢?最后我提出涨两美金,最后的结果是他同意了。透过这个事情我觉得只要把刚刚前面三个问题解决掉,涨价是可以的。

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  有一组数据比较形象,我们大概在2012年的时候公司有38个客户,今年年初收缩为31个客户,我们的目标是希望做15个客户,我们会做的更细,20个客户大概是我们的理想状况。

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2020-01-30T10:10:30+08:002020-01-30 10:10:30|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |