【如何管理客户资料】 “中西合璧”打造最懂市场的设计师团队-翼发云

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【如何管理客户资料】 “中西合璧”打造最懂市场的设计师团队-翼发云

来源:如何管理客户资料

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
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郁伟

CRM系统媒体原创工作室成员

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  引子

  第一次同陈旭接触,这位外贸企业的老板就带给了我很深的印象:非常有学问但显得平易近人,无论是谈及品牌与设计还是制造业的发展前景又或者企业环境社会责任,陈旭都有着不同于一般企业家的观点,这些使我对于他本人和他的公司产生了强烈的好奇心,也希望从他这里了解到一些与众不同的成功之路。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  设计与市场:唇齿相依

  谈及设计的理念,陈旭显得非常的自信,这源于他在鞋服设计制造这一行精耕了十几载。“用务实的态度,对海外市场做到充分的理解,学习着去尝试一些新的突破和创新。”的确,陈旭也是这么去做的:通过参加环球资源的展会、参与各种海外设计圈的活动以及聘用知名设计师等渠道寻求到一批海外设计师人才。“最重要的是对是市场的理解。”陈旭强调产品的设计最终是要呈现在销售与市场当中,海外设计师设计产品的关键仍然在于对市场的认知度。设计与市场必然是唇齿相依。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  如何因地制宜,因人而宜

  “我们是家ODM外贸企业,我们有一个优点,产品在国际市场已经得到认同,质量得到客户认可了,尤其是在欧洲,在德国市场,我们的产品质量得到了客户和市场的认可。朗浩很多海外市场的客户是品牌合作的策略,产品是我们自己设计、开发、生产的,我们和海外客户进行合作,提供我们自主设计的产品和方案。”陈旭详细地介绍了朗浩在海外的运作管理。当问及海外市场具体的产品设计时他微笑着说:“因地制宜,因人而宜。”

  怎样看待海外设计师

  一般来讲,海外设计师属于行业里的高端人才,聘用的价格相对国内设计师较高、部分年轻的设计师对中国制造的生产工艺不太了解,这种影响会导致一些创作的设计产品脱离了生产制造环节。

  海外设计师的优点在于贴近市场,由于朗浩的产品大多是在欧洲和美国以及日本等地区销售,海外设计师特别了解当地的市场,贴近消费者,对于消费者的痛点及诉求把控的非常准确。再就是欧美地区是时尚的发源地,能够迅速的设计出跟随潮流的作品这也是我们对海外设计师欣赏之处。

  “我们会请海外设计师设计出一些市场的前沿作品,再请我们自己的设计师团队加以调整,从而既能够保证设计的作品满足创新和时尚,又能够达到我们生产制造的要求”。陈旭非常认真地向我介绍了朗浩的设计师团队,他认为:“聘请海外设计师能够及时的触摸到市场的发光点,海外设计团队给朗浩很大的帮助,在我看来,海外设计师带给我们非常多的完美作品,但还有很大的提升空间。未来我们还要在国外挖掘更多的设计师人才。”

  “中西合璧”锻造出最佳设计师团队

  相比海外设计师,国内设计师的优缺点也十分地明显:

  优点是:国内设计师的工作效率比较高,特别经济,同时对生产制造工艺熟知

  不足之处:原创的设计作品不多,对海外市场情况的变动不容易把握

  当问及一个爆款产品的设计时,陈旭神秘的一笑:“其实一个爆款的产生有很多的因素,也不一定就是出自海外设计师之手,朗浩的设计师团队会做一些紧密的配合,时尚又市场,这是我们的一个基本思路。”朗浩同海外设计师有多种合作模式。但陈旭很看重自己的设计师团队,决心培养一批设计师新锐。那么,陈旭是如何做到“中西结合”,打造出一支最懂市场的设计师团队的?

    

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2019-11-21T14:39:35+08:002019-11-21 14:39:35|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |