【如何管理客户资料】 货币也是炸 弹-翼发云

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【如何管理客户资料】 货币也是炸 弹-翼发云

来源:如何管理客户资料

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  最近各国都在调整自己的汇率,有关货币战争的争论不绝于耳。事实上围绕货币就是两个问题:利率和汇率。而这二方面的变化已经超过了正常货币的本身需要,而是人为因素在其中。当货币是人为因素而发行而争权夺利,就如炸 弹是人为去引爆了。

  货币本身就是一种服务。市场上需要多少货币,你就发行多少货币,这属于正常。但当超常规地、超出市场的需求,去发行货币,就会让货币反过来影响市场。此时,市场就有人为因素,货币的利率和汇率,也不再是按照市场真实的价格来反映的,而是按行政手段来制定的。

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  货币发行是有成本的,当然也会有盈利。如果把货币的成本往下压,整个市场交易的成本就会高。

  另一个衡量货币的利率和汇率的因素是货币的发行量,就是我们在财经新闻中看到的比如M2。(尽管现在的GDP统计并十分准确)相对来说,当我们把M2跟GDP比较的时候,可以纵向来比较,也可以横向按各个国家进行比较。如此一来,你会发现很多国家的M2(货币发行量)跟本国的国民生产总值的波动是在加大的。由此,货币已经不再是为了仅仅需要货币的市场而服务,而是为了各个国家间的权力和利益争夺而服务。

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  各个国家对国际市场的权利争夺中,于是货币已经成为一种武器,有炸 弹的作用和效果。

  今天很多同事有这样的理解,就是货币升值将影响出口产品的价格。而产品价格高了,物品的需求量就会下降。其实在进出口贸易上,价格对需求的影响并没有那么绝对。曾经,日本的货币升值了,但是日本国的出口下并没有下降。同样,德国也曾经经历更严重的货币政策,但是德国的出口也没有下降。

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  真正影响出口的是产品的在市场上的竞争力。产品的竞争力影响不只是在价格上,还需要看产品的市场占有率、产品的技术含量、产品的服务,甚至还有产品背后的货币政策等。

  既然人民币升值不一定会影响国家经济的出口,那么企业面对货币的变化面临的最大挑战是什么?答案是企业面临的最大挑战是企业的成本结构和服务结构将发生变化。不是所有企业的最终决算是货币决算吧,有的是原材料来决算。事实上,货币价格的变动,最终会影响企业的两个因素,就是收入和成本。其实东西没有变化,你的客户还是你的客户,你的产品还是你现在的产品,你的机器设备还是你现在的机器设备,但是机器设备总的标识价格,以及你出口给你的客户,客户赋予你东西的价格会变化,这才是主要的。

  我们知道,中国的资源成本会面临提升的,所以对你的需求来讲,你只是某一个成本提升。而对中国来讲,可能整体成本会上升。企业把货卖出去了,那么是通过人民币卖出去,还是通过美元,还是通过日元卖出去,就完全不一样。换句话说,你的不同区域的客户将决定你收入是不一样的。需要明确的是,我们的企业不是为了成本而来,也不是为了收入而来,而是为了收入减去成本之后的利润而来。

  每位企业家一定要再次确认这个关键点,再高的成本但有利润,这个企业会不会做?再高的收入,如果没有利润,只有营业额要不要?所以现在作为企业家面临的一个问题是,当货币变动,人民币升值或贬值,当然其他国家的货币也会面临升值或者贬值时,企业的成本结构和收入结构应该如何?那么就需要调结构。

  那么是调整成本结构、收入结构,还是调整人和利润结构,不同的企业不一样的。再进一步是什么呢?调整你的竞争力。中国作为一个制造业大国,一个人口大国,有很多竞争优势。但基本上所有的中国企业,都是依靠人口红利、环境红利,或者政策红利来获得市场的。当然,也有不少企业时依靠所谓的技术竞争力起步的。所以,对于企业而言,挑战大了,机会也来了。毕竟我国的市场需求是在增长中的。其实,我们的企业只需要根据自己的贸易形式,选择不同的结算方式而已。企业擅于对结算方式进行模式管理,选择有效的结算方式。货币现在可能是最主要的方式了,那么选择什么样的货币?当然企业也需要一些外汇产品和服务的使用。

  今天的企业股东关注什么呢?其实是财务报告上的东西。而财务是用某种准则标准来做的,这就是会计准则。也许以前我们利用会计准则做财务报表的时候,很少考量到货币变动所带来的风险。中国的会计准则里面有写到货币变动给公司带来风险准备,企业既然看到货币变化会给企业带来风险,那么企业要不要有风险的准备?答案是肯定的。但是不能说,没有风险,企业就不用准备。标准不可能涵盖所有的风险,就像法律不能对所有的市场行为进行规范一样,法律永远落后于市场,公正也会落后于市场,准备也会落后于市场。那么作为一个企业,就需要为货币的风险做准备。这个不仅仅是外贸企业,也包括内贸企业。货币是不可信的,货币存在信用风险。那么,什么样的货币可行?货币只有对他管理的时候,它才有信。

  请记住,任何事物只有对它进行管理的时候,才有信用。

  而货币市场在剧烈变化时,也会带来巨大的机会,这一点就像股票市场一样。变化会产生价格差,当价格差足够大的时候,就会吸引更多的投资人进入。这样,货币市场对经济市场的影响就会加剧,但是原来货币市场是经济市场的辅助,是开拓市场经济下的一种工具,流通是货币的主要职责。货币价格对于货币的流通会存在某种负面影响,即今天的货币不再是明天的价格了,或者说明天的货币未必是今天的价格了。这个时候,货币的流通对市场就不是正面影响,因为它不会优化市场流动,而是扰乱市场流通。大家不会用货币作为市场流通的介质了。反过来还可能为了货币价格差而制造市场交易。

  货币是市场信用度一个非常好的指数,当货币影响市场信用的时候,市场会出现急剧的交易下降,市场规模会下降。无论是国际贸易还是国内贸易,都会受到影响。

  这个影响也将影响整个货币体系,也会影响市场的政策制定者,即各国政府。他们讲谋求改变现有的货币体系,寻找新的货币替代品,现在以美元为结算货币的情形可能会被打破。

  顺便讲点自己对目前我们面临的可能货币变化心得:1、美元贬值是个大趋势,中间会有些反复;2、人民币相对美元会升值;3、人民币相对人民币资产也会贬值。

  转自商业英才网

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2019-06-22T00:29:29+08:002019-06-22 00:29:29|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |