【如何管理客户资料】 东易日盛:做生意贵族-翼发云

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【如何管理客户资料】 东易日盛:做生意贵族-翼发云

来源:如何管理客户资料

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  王来亭6年前加盟东易日盛的特许经营体系时,做梦也想不到今天所取得的成绩。

  他的天汇公司,已经从一家管理不下去的建筑装饰公司,摇身一变成为唐山家装市场的第一品牌,月产值平均稳定在150万元左右。

  王来亭的成功,只是东易日盛成功大故事里的一页。天汇是东易日盛的第一家加盟商,从那以后到如今,天南地北的51家公司,相继加盟了东易日盛。

  这些加盟商,加上东易日盛自己的20多家直营店,在一个“民工行业”里形成了首屈一指的商业帝国。

  这个商业帝国,去年创造的产值达到11.7亿元。这个商业帝国,过去三年连续获得“中国优秀特许品牌”奖,从而捧得今年的“中国特许奖”。

  评委们考察东易日盛后给予的评价是:市场定位明确、经营业绩良好、发展战略清晰、国际化步子加快、对加盟商的支持基本达到全方位……

  这些评价,在民工式运作的家装行业里,基本就是对“贵族”公司的评价。

  贵族路线,就是东易日盛的成功方式。诞生在一个民工式运作、但充满市场机会的行业里,东易日盛提升生意的品位,给生意注入“贵族血液”;提高生意的定位,把目标顾客定位为“贵族”。这样的路线和方式,使东易日盛脱颖而出,终成鹤立鸡群之势。

  满是马路游击队,家庭装修是个“民工行业”

  1996年底,东易日盛诞生于北京一个简陋的出租屋里。那个时候,北京注册的装饰公司,仅有几十家;装修市场95%的份额,被马路游击队占领。

  所谓马路游击队,就是马路边上站着的几个民工,面前放两块砖头就敢招揽装修生意。

  大量的家装游击队,以超低价格抢夺顾客。正规注册的装饰公司只有两条路可走:要么退出市场,要么与游击队同流合污,继续那种没有质量保证、没有材料保证、没有保修保证的竞争,没有前途的竞争。

  这是一个十分混乱的行业,不过,也是一个市场潜力巨大的行业。当时的一句流行语“小康不小康关键看住房,住房不住房关键看家装”,就是这个市场潜力的朴素表现。

  后来的经济统计数据也验证了这个市场潜力。2006年,中国家装业的产值已经达到6,000亿元,同比增长20%,分别占中国社会消费品零售总额和国内生产总值的12.7%与2.83%。

  面对这样的行业状况和市场空间,“出身低微”的东易日盛,出路何在?它的答案是:走贵族路线,把公司的生意建立起贵族的形象,而且要比竞争对手快,树立起先发优势。

  

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2019-05-17T02:48:07+00:002019-05-17 02:48:07|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |