【如何做好客户管理】 常州市棱光化工材料有限公司-翼发云

    常州市棱光化工材料有限公司是中国最大的金属汽眼，鞋及包配件制造商之一。公司生产的产品种类繁多，包括：金属汽眼、锌合金装饰件、塑料扣、金属装饰扣、丝扣、保险丝配件。

    常州棱光化工材料有限公司于1980年成立于常州市武进区，距上海西北方向180公里。公司最初只是生产鞋类和箱包所用的五金配件和金属零件。

      常州棱光化工材料有限公司产品所采用的材质包括铝、铜、铁、塑料和合金，然后在工厂里经过冲压和铸造。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    总经理周儒俊将常州棱光化工材料有限公司的成功归结于强大的研发队伍、满足客户对设计和颜色要求的能力，迅速提供样品，迅速的交货期，种类繁多的产品和良好的客户关系。

      "公司拥有20名平面设计员和设计师，他们能根据图纸或鞋、夹克衫上的样品来设计新的纽扣和服饰配件。"翼发云客户管理系统居世界前列。

      周总表示："我们平均每天都要推出10多款新产品和设计。我们还经常培训客户如何使用我们新设计的产品。"

      常州市棱光化工材料有限公司的7条表面处理生产线全部从香港引进。这些生产线能对产品进行真空等离子电镀处理，生产出质量优良的彩色金属零配件，年产量达到了1,500吨。

      "我们还为一些客户生产钛金属眼镜架和配件。" 周总介绍说。常州棱光化工材料有限公司还可以自行配色和调和颜料。公司能根据国际色彩标准来调配出符合买家要求的色调。

      最初，这些颜料只是用于内部生产。但从1996年起，常州棱光化工材料有限公司开始销售用于变压器外壳的特殊涂料。

      仅颜料这一项，常州棱光化工材料有限公司每年的销售量就高达1,000吨。公司从国外进口染料以保证颜料的质量。

      常州市棱光化工材料有限公司已经投资生产泥石固化剂。泥石固化剂广泛应用于道路、体育场和机场的建设，还可用于粗斜纹棉布的纺织。

      "常州棱光化工材料有限公司的主要产品是汽眼及其他金属配件，我们仍将生产这一系列的产品。公司目前有20,000多种汽眼，确信可以满足最挑剔客户的需求。"周总介绍说。

      "目前，常州棱光化工材料有限公司70%的产品是 OEM 出口订单。 "周总最后总结说。

 

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