【如何做好客户管理】 唯绿科技:做建筑节能业的IBM-翼发云

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【如何做好客户管理】 唯绿科技:做建筑节能业的IBM-翼发云

来源:如何做好客户管理

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  曾以地产公司CEO的身份进入长江商学院学习的刘玮,在2007年年底临近毕业时,却从地产界的女强人变成了北京唯绿建筑节能科技投资公司的董事长。

  三年前,唯绿现任CEO薛志峰曾向刘玮提议创办唯绿节能建筑科技公司。薛志峰在国内节能建筑领域可谓年轻一辈专业人才的代表人物,早在清华读博期间,他主导建成了国内首个超低耗能示范建筑——清华大学节能楼,使用了全世界100多种建筑节能技术,光外立面就用了7种不同的节能方式。刘玮觉得,虽然她不是技术专家,但是在地产界浸润十年的经验,敏锐的商业直觉让她觉得舒适、节能、绿色终会是楼宇投资人追求的目标。“我在十年前初入地产时就对当时的项目提出‘环保、节能、舒适、自然’的要求,并且要做与欧洲技术同步的物业”。早年的一个美好愿景促使她成了一名建筑科技公司的创办者。

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  唯绿创办之初,首先瞄准的市场是既有建筑的节能改造。这源于北京规委某官员的一句点拨,“别老盯着那些新房子,哪有那么多地。这么多旧房子,你们怎么不动动脑筋?”果不其然,中国过去所建房屋95%以上都是非节能建筑,在人类赖以生存的资源迅速减少的今天,能给建筑做到节能,这块市场的蛋糕可以想象有多大,加上国家政策导向支持,这势必是一个蓬勃发展的商业机会。迄今为止,唯绿已承接了秦皇岛政府机构7栋办公楼节能改造和唐山市22栋办公楼节能诊断等多个政府及一些大企业建筑节能改造项目。刘玮说,“这要在十年前做节能服务肯定早就捐躯了,根本没有市场,而今天,我们碰到了前所未有的发展机会”。唯绿定位自己为建筑节能全程服务公司,“从方案到设计、节能改造,监测管理,节能保证……唯绿提供的全程服务让其有机会更好地、更有效地服务好客户。最近参与摩托罗拉大厦节能改造招标,政府要求达到美国LEED标准,而且要金奖。这就不是某个环节或单一节能技术所能达到的,而需要全程服务的解决方案。”

  唯绿的发展视野不断进行阶梯式拓宽。既有建筑的节能改造市场前景向好,同时国内的新楼宇建筑如雨后春笋般冒出,意味着如果能在建筑设计的前期就引入绿色、节能、环保概念,将是不可小觑的一股力量。

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  事实证明,唯绿把绿色建筑纳入业务范围是明智之举,现在这已经成为公司主营业务之一,为众多的地产商、商业机构、企业和政府提供了具有前瞻意义的方案。此外,唯绿还把新能源的利用规划定作为公司未来的发展方向,从而开始了光伏建筑一体化和区域能源规划与投资业务。

  就光伏建筑一体化而言,唯绿同样提供的是全程解决方案,从设计、实施、发电、监测。唯绿拥有自己的太阳能光伏发电系统、跟踪系统,以实现集成管理。唯绿今年已在建两个项目,第三个项目也正在积极的筹备中。而区域能源规划业务,除了协助政府和投资商规划区域如何实现能源高效利用外,唯绿最重要的目标是寻求有价值的集中能源中心的投资机会。

  刘玮说:“我们现在所从事的建筑环保、节能,不局限于哪个国家、某一项技术,我们的战略是要做成这个行业的IBM,以先进技术的集成协助我们的客户实现低碳经济的目标。”

  《长江》:目前唯绿在建筑节能的业务范围有哪些?

  刘玮:既有建筑的节能改造是公司成立第一天定下的业务,我们提供的是全程解决方案;第二块是绿色建筑,我们集成世界先进技术,为我们的客户提供舒适、环保、节能的技术服务;第三块是新能源如何在建筑中使用,主要为光伏建筑一体化;第四块是能源区域中心规划,然后进行集中能源中心的投资

  《长江》:对新能源应用的业务情况如何?

  刘玮:光伏建筑一体化项目,除了不生产电池板等大型设备材料之外,我们以整体设计、实施、发电、监测等环节提供全程集成服务。目前在内蒙古赤峰和兴阿盟分别有两个在建住宅项目,第三个项目正在筹备。光伏发电跟建筑相结合的这个行业我们进入比较早,很多人想做,但是没有项目。我们现在做的都是国家级示范项目,我们太幸运了,拥有了超前于其他公司的机会去学习和探索。唯绿会在新能源在建领域的运用方面继续努力。

  还有比如对一些区域能源规划,我们也提出传统和新能源的综合利用方案,同时提出建设集中能源输配中心。各个大楼的业主不需要前期的一次性投入,而是直接向能源中心采购,通过管道输配到各座大楼。这种方式也很节能,在国外做得比较多。

  《长江》:但是在人们的意识里,节能环保技术的运用成本往往是比较高的。

  刘玮:其实早期学术派和投资派对这个行业的认识都有些偏颇。现在我自己投了这个行业,对这方面认识比较客观。学术派认为节能可以零投入,这是不对的,科学技术实现一定是需要投入的。另一派则认为,所谓绿色节能就意味着多投入。我觉得这是要算账的,找出投入产出比的经济平衡点。应该是根据项目成本的承受能力以及需求,和节能技术形成一个适度的匹配。建筑是百年大计,现在多投入一点,既能提高舒适度,又能在未来节省开支,何乐而不为呢?很多技术是非常成熟的,也比较简单,只是早些时候没有人去关注。

   

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2019-07-29T18:03:14+08:002019-07-29 18:03:14|Categories: 如何做好客户管理|Tags: , , |