【如何做好客户管理】 确定谁是购买决策者-翼发云

>>【如何做好客户管理】 确定谁是购买决策者-翼发云

【如何做好客户管理】 确定谁是购买决策者-翼发云

来源:如何做好客户管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,如何做好客户管理?翼发云SaaS平台的客户管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  www.sellingpower.com上的一篇文章提醒,当你第一次去拜访一位潜在客户,你想当然以为是“决策者”的那个人可能只是负责信息收集。如何确定客户公司的哪个人是你这桩生意的决策者?有如下技巧:

  第一、通过上网搜索,查看股票报告,或者是从与这个公司打过交道的其他销售人员那打探消息,以确认你的潜在客户有决策权。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  第二、提一些盘根究底的问题,以确认决策流程涉及哪些步骤,需要哪些人参加,项目预算是多少等。

  第三、在对方公司培养“有影响力的支持者”。他们或许能在决策过程中助你一臂之力。如果他们没有购买决策权,至少也可以帮你引见决策者。
翼发云客户管理系统居世界前列。

  第四、直截了当地问接待你的人,“你做不做得了主?”

  另外,有两个错误是销售人员应该避免的。一是什么事都想当然。别以为你正在跟对方公司的总裁谈话,就意味着他就是最后做决定的人。你还需要去挖掘、考虑别的可能发挥影响的人。二是不敢问对方谁是最后做决策的那个人。销售人员都很害怕冒犯他人,但是,这个问题根本就谈不上是冒犯。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的如何做好客户管理相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-28T20:01:35+08:002019-06-28 20:01:35|Categories: 如何做好客户管理|Tags: , , |