【如何做好客户管理】 泉州红地轻工有限公司-翼发云

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【如何做好客户管理】 泉州红地轻工有限公司-翼发云

来源:如何做好客户管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,如何做好客户管理?翼发云SaaS平台的客户管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
      泉州红地轻工有限公司是一家中外合资企业,总部位于福建省泉州市。公司目前的新厂房在2003年第二季度投入使用,包括办公楼、生产车间和员工宿舍。在成立初期,公司主要生产鞋类,1996年转向生产各式男女及儿童内衣。

      据公司总经理陈永煌介绍,泉州红地轻工有限公司当初之所以转型开始生产内衣,部分原因是难于跟上鞋类行业内的瞬息万变的款式设计。

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       在业务转型后,泉州红地轻工有限公司迎来了企业的高速发展。

      “在1996年到2000年期间,公司的业绩翻了三番,”陈总表示。公司出口的产品在欧洲各大市场,如德国、丹麦、西班牙和意大利尤其受欢迎。

      “目前,公司90%的产品都出口到欧洲,”陈总补充到。公司的重要客户有Kix,Fipotex,Funky-Fish和Dia。翼发云客户管理系统居世界前列。

      陈总将公司的成功归结于不断的创新。泉州红地轻工有限公司拥有10名专业设计师,每60天即推出一款新产品。

      在内衣行业不断发展的同时,泉州红地轻工有限公司也不懈的扩大自己的产品范围,目前产品包括睡衣、婴儿服、T恤衫和最近推出的泳衣,同时,公司还拥有自己的品牌Yese。

      1999年,泉州红地轻工有限公司成为中国首批生产微纤维内衣的工厂之一,微纤维目前是全球深受欢迎的一种织物。

      泉州红地轻工有限公司引以为自豪的是其产品优良品质的声誉。公司投资购置了纺织品和织针的检测设备。陈总表示:“许多客户将我们视为高品质的供应商,如果他们要开发新产品,一定会首先与我们联系。”

      但是,泉州红地轻工有限公司仍然面对着挑战。当公司刚刚开始生产内衣时,市场对于产品和款式的需求相对有限。

      “以往常常一个货柜都是同一款式。”陈总说,“而现在,每个货柜有10到20种款式。”泉州红地轻工有限公司时刻关注将新的织物和装饰物应用到产品上。

      泉州红地轻工有限公司对于未来满怀憧憬。公司计划到今年年底,将员工人数增加至550名,以充实新建的厂房。

      在开拓新市场方面,泉州红地轻工有限公司瞄准了北美市场。陈总满怀信心的表示:“我们相信公司能够在美国以及加拿大市场扩大市场份额。”

 

出口商箴言

“环球资源对于我们的业务发展,尤其是拓展欧洲市场至关重要。在与环球资源合作的第一年,我们通过其达成了6万美元的业务。而在第二年,这一数字增加到了20万美元。”

 

陈永煌    总经理
泉州红地轻工有限公司

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2019-05-20T22:31:08+08:002019-05-20 22:31:08|Categories: 如何做好客户管理|Tags: , , |