【如何做好客户管理】 工厂报FOB美金价,最常见的3种方式!-翼发云

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【如何做好客户管理】 工厂报FOB美金价,最常见的3种方式!-翼发云

来源:如何做好客户管理

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今年年会上我提到,应对美国加征关税,中国出口商能做的几种应对策略。其中我们业务中能做的最简单,也最不起眼的,就是精准报价。毕竟,采购的成本高了,价格的核算上也要更加仔细计算,你会面临更多的价格上的竞争。以前粗放式的报价方式,应该稍微改改了。

这篇文章属于旧文了,不过我重新认真修改编辑了一遍,重新分享给大家。翼发云客户管理系统居世界前列。

正文:

很多外贸论坛的提问帖子里面,很少见到有人把这类基本问题说清楚的。甚至不少看起来资深的外贸人回复时,算退税直接用的是外贸公司退税公式来套,竟还有很多人认同。

更有网上铺天盖地的把工厂FOB报价等同于外贸公司报价,所谓 “工厂计算FOB价格公式”:FOB = (1- 退税率/1.17) *人民币含税价 + 杂费 / 汇率,甚至不少外贸论坛制作的 FOB 报价计算工具,都是沿用的这个公式。但是这并不适用于工厂核算 FOB 价格的情况。

由于现在增值税率已改成 16 %了,下文我们都统一用增值税率 16% 来讲解。

一、在外贸公司怎么算FOB美金价上,通常没有异议

有两种方式:按照想要达成的利润来计算 FOB 价格,或 在实际采购成本的基础上加多少点来报 FOB 价格。

1)按照要赚取的利润来计算 FOB 价格:FOB价 = [ (工厂人民币含税含运价 – 出口退税收入) + 出口费用 + 销售利润 ] / 汇率
即:(实际采购成本+费用+利润)/ 汇率。

以上,(人民币含税 – 出口退税收入)这部分为实际采购成本。出口退税收入 = 含税价 x 退税率 /1.16 (外贸企业“免退”,不存在抵扣)

比如,你是外贸公司,找工厂询价一套小工具,要工厂报含税含运费送上海港价格。工厂报价 含税含运费采购价 114 元/套,退税率 13%,汇率为 6.4,那么退税收入为=(1-0.13/1.16)x 114 = 12.77 元,实际采购成本为 101.23 元。货代各种港杂费为 5 元。
如果你打算每套赚 8 元,那么计算为:

FOB美金价 = [(1-0.13/1.16)x 114 + 5 + 8 ] / 6.4 = 17.85 USD

说明:【a.】外贸公司计算和最后实际退税所得没有差别。通常你算出来多少退税,实际也拿多少退税。
【b.】出口费用没有算到采购成本里。费用是费用,成本是成本,要分开。由于不同的订单数量、柜型,每箱港杂费分摊是不一样的。
【c.】根据包装体积,装箱量的不同,调整你的目标利润。有些时候你认为单位利润是不错了,但是一个柜子的装箱量太少,你还是总体上赚的不多。同样的,有些产品装箱量大的情况下,你可以降低你的单位利润。

2)按照在实际采购成本的基础上加多少点来报价按照 Cost x Markup% 的定价方式)。

FOB价 = (工厂人民币含税含运价 – 出口退税收入) x 价格加成率 / 汇率

比如,实际采购成本是 101.23,报价按照加 10 个点报,除以汇率。FOB = 101.23 x 1.10 / 6.4 = 17.40 USD
销售利润 = 收入-实际采购成本-费用 =  17.40 x 6.4 – 101.23 – 5 =  5.13 元/套

你可以看到,你按照 10个点去报,每套赚 5.13 元。因此,经常核算报价,你会知道加多少个点报比较合适。
比如老板说每套至少要赚 6 元,那么你知道,加 10个点去报价是不够的。

关于加成定价的方式来核算 FOB 报价,在料网分享的 常用业务文档 里, 有个报价利润核算表。
这个表格我经常用它来根据利润来调整 FOB 报价的,大家可以自行下载,应该会有帮助。

二、工厂FOB美金价的计算情况比较复杂

工厂退税是免、抵、退,退税拿到手的是个复杂的计算过程,要看内贸的销项,上期未抵扣进项,当期进项等,比外贸公司的要复杂的多。算退税方面的计算不是按照 含税/1.17 算出不含税金额,再乘以退税率(外贸公司算退税的方式),而是根据生产企业“免、抵、退”一系列计算方式。

比如: 免抵退税额(实质是 抵扣+退税 的最大额度) 
= FOB销售金额 x 退税率 
= FOB价格 x 汇率 x 退税率 

由于工厂退税是免、抵、退,能退税的条件是有未抵扣完的进项 。关于生产企业退税“免抵退”的一些名词,如免抵退税额,具体的解释请见这篇文章:免抵退税额、免抵税额、应退税额、免抵退税不可免征和抵扣税额

当然,每个工厂情况都不一样,各个工厂可抵扣的进项额度不同,各地的地方税收政策也各不相同,比起外贸公司来,工厂核算 FOB美金价复杂不少。
复杂不在于难计算,而在于不同的工厂,所定的报价方式不一样。

工厂报美金价常见的有三种方式:赚利润也赚退税、只赚退税、只赚利润。

2.1)FOB美金价 = 内销的含税人民币出厂价 / 汇率

这种报价方式的特点是计算简单直接,虽然不是非常精确,但是绝对不会吃亏。

其实关于出厂价,一直都有不同的解读。有人说出厂价已经包含工厂的利润了,有人说还没有包含利润。

其实是这样:如果工厂是报给外贸公司客户的含税出厂价,这种情况毕竟不是工厂自己出口,只是内贸销售而已。那么这个出厂价,肯定是已经包含了利润的。无论工厂给你报的出厂价是含税还是不含税,都含了利润。

比如:工厂不含税成本 90 元,利润 10 元,不含税出厂价 100 元,已包含利润。给外贸公司报含税出厂价 110 元。(按照开票加 10 个点来说)
外贸公司要求报含税含运费送上海港价,加运费 4 元,工厂报含税含运费 114 元。

外贸公司按照 10 个点报价的 FOB价格 = 实际采购成本 x 1.10 / 汇率
= 114 x (1- 0.13/1.16) x 1.10 / 6.4 = 17.40 USD

如果现在工厂自己出口,FOB Shanghai 上海港出,那么除了要需要付货运物流公司运费(含增值税),还要自己付给指定货代港杂费。(物流货运公司,把货物送到上海仓库,一般开几个点的增值税发票。货代的港杂费一般是开增值税普通发票,不含税点)

但是内陆运费和港杂费,这两部分国内费用对于工厂业务来说,如果采用含税出厂价直接除以汇率来报 FOB Shanghai,可以不去计算了。道理很简单,本身有退税,出厂价又有利润,赚的还能不够运费和港杂的费用么?

工厂报 FOB = 内销的含税人民币出厂价 / 汇率 = 110 / 6.4 = 17.18 USD

所以工厂报 FOB 美金价,很多工厂是直接用 内销的含税人民币出厂价除以汇率。这种算法计算出来的 FOB 美金价会偏高。因为既包含有利润,也有退税补贴,利润妥妥地消化各种国内费用。

当然,还有工厂会把运费也加上,按照含税含运费的人民币价格除以汇率的。这种是更赚得更多的。FOB = 114 / 6.4 = 17.80 USD 

只要能卖出去,你管我报多高呢?

2.2)FOB美金价 = ( 不含税成本价+地方征税税点+运费+港杂费 ) / 汇率

这种方式,很好理解,工厂只赚退税的钱。

这个地方征税税负,网上很少有人提到,但是确实实务中经常会碰到的实际情况。本来,工厂自营出口,国家的政策是免征增值税,并且抵扣进项税,还剩没有抵扣完的,给予退税。

国家是免征税的,但是很多地方上,并没有完全免征收,很多地方上的具体税收政策是不一样的。

拿湖北省举例,地方上税收是按照你申报的公司全部的销售额无论你是外贸还是内贸,都至少要纳 5-7个点的税,不然税务绝对查你,一查总能找出问题 ..)

所以实际上地方上的政策使得你自营出口也不能免征税!那么这种情况下,工厂只核算不含税成本价,还要加上地方征税税负(这里大概按6个点算)。

工厂报 FOB = (90 + 90×0.06 + 4 + 5)/ 汇率 = 104.4 / 6.4 = 16.31 USD

2.3)FOB美金价 = 内销的人民币含税含运费价格 / K

这种算法,是让出退税的算法。系数 K,代表可以直接从人民币含税含运价换算到 FOB 美金价。计算中实际已基本把退税让出,增加价格竞争力。

你一定经常会碰到问 FOB 美金价时,很多时候工厂老板都不会把计算公式和步骤摆给你,只会简简单单告诉你一句,要美金价的话就除以 7 之类的话。

这里,篇幅有限,我也不会给你慢慢推导为什么是直接除以 7 之类的了,直接给公式。

K=(1+增值税率)x 汇率 x (1 – 征退之差 )

K = 1.16 x 汇率 x [ 1- (16%-退税率 )]
= 1.16 x 6.4 x 0.97
= 7.2

FOB美金价= 114 / 7.2 =  15.83

最后总结:

在实际的外贸工作中,工厂自营出口报 FOB美金价的计算方式其实不可能有统一的标准。如文中所说,大多数情况下,根据企业老板的想法,根据企业财务的计算方式不同,价格计算方式也各不相同。

但是,弄清楚每种报价方式,到底是如何计算出来的,很有必要。

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2019-05-13T22:58:09+00:002019-05-13 22:58:09|Categories: 如何做好客户管理|Tags: , , |