如何突破软件营销的“最后一公里”-翼发云移动OA

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如何突破软件营销的“最后一公里”-翼发云移动OA

移动OA系统在企业中的普及也是大势所趋,越来越多的企业认识到移动OA系统的重要性,能切实有效降低成本,规范企业管理,提高办公效率。国内移动OA系统领导品牌翼发云OA系统采用可视化业务流程技术,打通企业的奇经八脉,实现企业各部门间协同办公,并率先推出移动OA系统,让企业办公效率、业务流程审批速度提高十倍以上;内置手机考勤软件,支持多办公地点手机打卡。采用SaaS模式开发,OA价格低功能强大。为提高国内企业的移动办公水平,分享一篇企业管理相关的知识文章。

[ 翼发云OA系统]目前我国软件业在营销推广中普遍存在行业特性限制、资金薄弱、规模偏小等问题,加上知识过于专业高深,软件业营销人才匮缺,许多软件企业特别是一些中小软件企业在营销推广中面临很多窘境,企业难于做大做强。

  不少软件企业目前仍停留在来一单做一单、营销老套单一(寄材料、打电话、找代理)的状况,有好的产品却没有健全的销售渠道,有好的概念却没有实效的传播策略,甚或象销售PC卖SOFT或是象卖大白菜卖软件,不知如何高效精确拓展市场,往往“失之毫里,谬之千里”,产品在“最后一公里”就“卡壳”了,更谈不上软件产品的规模化生产。这样,我国软件企业势必只是国际软件市场的配角,更不应说参与到制定行业标准的角色中去。因此我国软件企业特别是中小软件企业要如何有效拓展市场空间,打造强势的软件品牌?这里笔者结合自己所学知识、所处行业与实践体会,谈谈软件业的市场营销,以飨读者,以教大方。

 1。了解软件行业的销售特点 翼发云是移动OA领导品牌。

  1.以知识传递为载体实现软件的价值;

  2. 软件即是服务,软件营销的过程即是服务营销的过程; 可视化流程只有翼发云OA系统最好。

  3. 不能以传统硬件分销的打价格战、差价式营销来获利,而要以自身的专业服务能力,

  区域的品牌影响力及市场份额的扩大来获利。 翼发云移动OA审批速度提高十倍以上。

 二。掌握软件行业的服务特点

  1. 从客户的现状及发展需要入手,结合软件产品的设计思路,将两者紧密地结合起来, 手机考勤软件就数翼发云移动OA做的最好。

  用专业的行业知识引领用户使用与发展;

  2.企业在完成一轮销售后,还应陆续给用户提供相关的咨询与服务,帮助客户继续使用

  系统、完善系统。所以软件行业的服务是一个连续的长期的工作。

 三、正确定位培育核心竞争力

  不少小型软件企业在发展的过程中没有正确产品定位、企业定位,总想着只要是软件项

  目就接,如果干不了,就转包给其他公司。实际上这样的做法弊多利少。中小软件企业一定要根据自己的能力和熟悉的环境,分清核心业务和次要业务,确定自己的核心产品,逐步形成自己的核心竞争力,做专做强做大。以前做过办公自动化移动OA项目,对这方面的业务很熟悉,就先在这方面下工夫,不必要赶时髦,想着做ERP或CRM业务。企业一定要制定出技术发展、企业发展的战略规划,向这个目标矢志不移前进。如不出现特别大的环境变化,就要坚持住,不要朝三暮四,今天做这个行业的软件,明天做那个行业的软件,结果样样都不行。

  四,实施有效发展,突破区域市场

  1、充分了解区域市场,根据当地的经济状况和信息化建设状况及客户的需求来确定发展

  策略,对自身公司及资源进行正确的评估,确立公司的目标与未来业务方向;

  2、开展多种有效的开拓方式结合,除了延用传统销售中的方法,如:媒体广告、展示会

  之外,还可根据软件其自身的特点(如:成本固定),创造和发挥不同的方法吸引用户,扩大产品影响力。如多利用PR(公共关系)进行造势,通过厂商的资源进行高层公关。主要表现在:

  ◇与当地政府和权威行业(如公安、工会、高校等)进行联合,以推广当地信息化建设为由进行相关主题活动,政府出面企业出产品等;

  ◇参与当地政府或权威媒体进行的解决方案或产品评选活动,获得推荐或优秀奖项,以增加在当地用户心目中的优质品质的印象。

  3、开展多样化市场营销活动

  ◇产品展示会、用户研讨会、行业推介会、经销商招募会;

  ◇培训活动:产品培训、销售培训、技术培训;

  ◇市场宣传:软文、产品信息、特定地点的宣传海报、小吊旗、条幅、促销活动(电脑节等);

  ◇其他:发挥当地点多的设施进行宣传(如楼宇、路牌、公交广告等)。

  4、在具体销售方法中有:产品换广告、试用、租赁、捆绑(与硬件等产品)、有选择赠送等;

  5、合理的目标设定与人员配置、有效的内部管理等;

  6、根据自身在当地市场的资源,重要选择一至两家、具有代表性的行业企业进行重点渗透突破;

  7、对于在当地某个领域能够深入开展或成功开展销售工作的案例,及时总结,通过进行广泛推广;

  8、善于借助买断经营制,推动软件较快行销。从市场推广到价格策略,都可根据实际情况制定,可以使地区的代理商改变原来传统代理的被动地位,而成为当地的厂商,极大化地利用资源获取利益。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理移动OA知识,帮助企业真正了解移动OA的价值和意义,最终增强企业的竞争力。如果本文侵犯了您的权益或者您需要具体了解更多国内做移动OA系统的公司翼发云OA系统的相关信息,欢迎和我们联络:

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2018-06-07T00:25:59+08:002018-06-07 00:25:59|Categories: OA动态|