【免费crm系统】 向海外寻找蓝海

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【免费crm系统】 向海外寻找蓝海

来源:免费crm系统

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  国内手机市场已呈混战格局,但海外风景独好。专注于海外手机市场的深圳迪斯科科技有限公司今年销量增加了50%。这家公司首席产品官陈嘉庚表示:会继续发挥在供应链系统上的优势,以微创新错开同质化竞争,深耕海外市场,目前不会轻易进入国内市场。

  建立稳定的供应链系统翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  华为、中兴一级供应商——深圳市福昌电子技术有限公司的倒闭,让大家关注到2015年手机供应链出现了倒闭潮。实际上,早在2013年,陈嘉庚对供应链的不稳定情况,已经有了察觉。迪斯科的订单一直很稳定,但从2013年开始,一些同时给国内手机品牌商或其它客户供货的部分供应商,出现了资金链恶化、发展不利的情况,也给迪斯科造成了影响。为解决供应链瓶颈,迪斯科加强了对供应商资格的审核和培养,并投资垂直整合产业链上的一些产业,以减少对供应商的依赖。

  供应商出现各种各样的问题后,迪斯科非常谨慎。他们挑选供应商时,并不会找业界规模最大、知名度最高的,而是找那些规模适中、交货准时、能保证质量的企业,并且会评估他们的其他客户情况。在订单量充足的情况下,公司从2013年开始,陆续投资六千万,自己制造部分重要的手机零部件,如主板、模具、电池、配件等。翼发云移动crm系统居世界前列。

  谈到福昌电子,陈嘉庚认为它的倒闭有两个原因:一是恶性竞争导致面临价格压力,二是可能资金没有调配好。虽然福昌电子给大公司供货,但有可能他们签的订单价格很低。“像有的大品牌推出的千元机,配置比较高,基本上硬件就没有钱赚,大部分是平本做。所以他们在硬件采购上,价格压得比较低,这就对供应商造成了价格压力”。

  福昌电子的平台比较大,有几千个员工,外界的细微变动,都会成倍级放大。比如工资上调,虽然单个员工上调幅度不大,但总体来算,就是一个非常大的数字。原材料价格也不稳定,原材料的源头只有几家企业,高度垄断,供应商在没有竞争对手的情况下,可能随意调高价格。手机制造业已进入“血海”竞争,每个季度的价格都会往下调,但是成本却一直在增长,所以利润空间不断压缩,到收支不平衡的时候,就会造成倒闭的后果。

  另外,如果公司老板在外面做了投资,资金没有调配好,投资收不回来,也会造成资金链断裂。

  为建立良性的供应链系统,迪斯科培养了一批稳定的供应商。“只要供应商是可以培养的,我们不会嫌弃他现在是什么样子,处于哪个阶段,我们会帮助他们快速成长,跟上我们的发展。”陈嘉庚说:“供应商的工艺技术有问题,或是一时没有找到原材料,我们会利用自己的资源,给他们提供技术指导,或是推荐原材料商。”在做产品创新时,迪斯科会和供应商一起分享信息,帮助他们一起成长。

  最近两年,手机零配件的价格有所降低,供应商也根据行业水平,给迪斯科让出利润。有了供应商的支持,迪斯科向客户提出要求,加大订单量,以保证供应商能够有利润空间,从而打造一个良性的生态系统。

      

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2020-04-03T02:17:18+08:002020-04-03 02:17:18|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |