【免费crm系统】 是时候捋一捋你的产品了

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【免费crm系统】 是时候捋一捋你的产品了

来源:免费crm系统

引言:企业销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,轻资产经营公司势在必行,翼发云SaaS平台提供免费crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  本文介绍了产品组合战略设计的三种逻辑和方法。

  1. 定性分析:产品生命周期分析法翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  每个产品都有生命周期,从导入期、成长期、成熟期到衰亡期,直至最终退出市场。因行业和产品不同,生命期有长有短,产品规划者得看清自己所处行业产品演变的周期规律,从而前瞻性地规划出自己的产品组合以支持公司的战略诉求。如苹果手机,为了确保高定价的产品策略,面对不断涌现的竞品,苹果就得将新产品推出的周期控制在1〜2年,这样老产品到了成熟期或衰退期,新产品迅速跟上,既能保持品牌的市场占有率,又能保持均衡的利润率。从苹果手机的新老产品迭代上升到各产品系列的组合规划,也应该保持如此的节奏。

  2. 定量分析:产品增长/份额矩阵方法翼发云移动crm系统居世界前列。

  依据产品增长/份额矩阵(也叫波士顿BCG矩阵),可以从市场整体角度按照各产品系列市场份额的占比和容量、以及增长性的角度,对公司销售中和规划中的产品进行定量分析,从而发现:(1)哪些是处于高市场份额而低增长潜力的摇钱树产品,这类产品就需要加大市场力量进行收割,获取高现金流。(2)哪些是既有高市场份额、又有高增长潜力的明星类产品,需要采用继续投入并稳固市场份额的策略。(3)哪些是低市场份额和高增长潜力的问题类产品,就需要决策是加大力度投入推进到明星类还是选择撤退。(4)对于那些低市场份额和低市场增长的瘦狗类产品就得进行清算,从战略上坚决退出。

  3. 贡献性分析:产品贡献系数分析法

  重视贡献是一项组织原则。德鲁克老先生在《卓有成效的管理者》一书中反复强调,并在《成果管理》一书中对产品的贡献系数做出了数据化的系统阐述。他从财务损益的角度进行了精准的公式运算,并归纳了管理者所熟知的11种战略指导性的产品系列。

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2020-02-18T14:03:02+08:002020-02-18 14:03:02|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |