【免费crm系统】 初创公司如何“玩转”物联网

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【免费crm系统】 初创公司如何“玩转”物联网

来源:免费crm系统

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  物联网正在兴起。陈逸非认为,物联网在传感器产生的那天就开始有了,只不过当时还没有出现“物联网”这一概念。

  “我没有能力给物联网下个定义或者说我能预测它的未来,只能说物联网一直在蓬勃发展。可以肯定的是,未来物联网是通过技术手段代替以前的人力去解决问题。”陈逸非向《CRM系统》说到。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  陈逸非是北京升哲科技有限公司联合创始人之一,升哲科技是一家物联网领域的初创企业,虽然只是一家创业刚3年多的年轻公司,但是他们在行业内已经聚集了很大的影响力,其产品远销62个国家和地区,从国外的微软、谷歌到国内的腾讯、华为等全球科技巨头都跟他们有过合作,目前已在中、美、日等地建立办公室或合资公司。

北京升哲科技有限公司联合创始人之一陈逸非

  对于一个初创公司来说,一开始就进入物联网市场,不但风险比较大,而且成本也很高,但陈逸非和创始团队成员认为物联网未来会大规模发展,一心押注在这一领域。他说:“我们真正的目标是进入物联网领域。”。翼发云移动crm系统居世界前列。

  押注线下

  不同于互联网和移动互联网等其它创业领域,物联网创业在整个创业领域属于重资产创业,“所以我们一开始必须要寻找最轻的模式,通俗讲就是要找离钱更近的模式。”陈逸非告诉《CRM系统》。

  物联网产业有很多的细分领域,目前最火的可能是智能家居市场,以小米的智能生态为主,但同时也是最浮躁的,巨大的诱惑让很多企业都进入该领域,“但想挣到钱生存的很好也不容易。”陈逸非分析道。

  陈逸非和创始团队在创业初期看中了线下数据的巨大市场。在2013年的时候,电商正蓬勃发展,线上数据基本被BAT(百度、阿里、腾讯)瓜分,线上的各种数据也被各大互联网公司挖掘得很充分。不过,在陈逸非看来,其实人们有70%的时间是在线下的,而大部分线下数据都没有被有效采集和利用。

  如此庞大的线下数据肯定有一部分是有价值的信息,陈逸非和创始团队判定商机就潜藏在这“70%”中。以万达、大悦城这样的大型线下商家来说,一年可以沉淀的用户仅有几千人,也只是通过会员卡去采集线下的客户信息,而多数人在办会员时都不会使用真实姓名。可以说线下实体商家基本上没有任何的数据采集渠道,这也成为了升哲科技创立之初想要解决的问题。

  另外,当时在零售行业的全渠道营销已经有来自客户和行业自身的很多需求,基于此,升哲科技推出了第一款产品,一个基于iBeacon的智能传感器——云子。

  iBeacon是苹果在2013年发布的一项技术,不过,升哲科技在苹果发布该技术前就已经对其展开研发工作,“云子”也成为了中国地区首枚通过苹果iBeacon 官方认证的产品。iBeacon借助低功耗蓝牙技术与智能手机交互,构建了一种基于地理位置与用户通过交互建立连接的新方式,为后期的数据分析和客户关系管理赋予了新价值。

  不过,新技术也是一把“双刃剑”,它的吸引力主要来自于未来,而在初期会面临推广困境,当时有三大问题摆在陈逸非和创始团队面前。一是资本听不懂,不知道它可以解决什么问题,且当时的投资者比较愿意投泛互联网的创业团队;同样,客户也听不懂,也不知道可以帮他们解决什么问题;再者,人才招聘也是个问题,尤其是难以找到合适的工程师,当时他们更愿意去腾讯、百度这样的互联网巨头。

  陈逸非决定以客户为突破点。因为iBeacon可以实现高精度地理位置信标的定位,陈逸非于是以“近距离市场营销”的理由去联系国内外的一些大企业。他们说服微信合作的理由就是他们的iBeacon技术可以帮助微信在各种O2O场景中容易地实现流量变现,比如你在一些商场通过摇一摇获得的优惠券就是基于该技术的服务。合作达成后,升哲科技基于微信的开放生态,可以为商业客户提供近场营销、抽奖营销、自动营销功能以及顾客数据分析服务,后续又拿下了包括肯德基、周大福、招商银行、故宫博物院等客户。

  在陈逸非看来,资本、客户和技术人才三者之间都是环环相扣的,让资本看见有人愿意埋单,资本进来后再去招揽客户,有资本的看好和客户的积累自然在人才招聘上也会变得相对容易。

  目前他们一共推出了三款iBeacon智能传感器,都适合场景营销,偏大规模的数据挖掘和分析,可以为商家的全渠道营销提供支持。升哲科技也借助iBeacon传感器在零售行业建立起了自己的一个基本商业壁垒。

      

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2020-02-03T01:57:53+08:002020-02-03 01:57:53|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |