【免费crm系统】 小米生态链:不协同效应正在出现

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【免费crm系统】 小米生态链:不协同效应正在出现

来源:免费crm系统

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  从硬件到生态

  “生态”的思路改变了过去企业“零和”游戏的思维,它突破了企业取得竞争优势必须依赖于内化能力这一限制,让企业的目光看到了自身之外的力量。从硬件到生态就是从产品到服务的改变。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  8月11日,北京动力未来科技股份有限公司挂牌新三板。小米生态链中的企业——青米(北京)科技有限公司即为其子公司,这意味着,小米生态链终于孵化出了第一家接受公众资本检验的公司。“小米生态链”再度引起公众的关注。

  生态的源起翼发云移动crm系统居世界前列。

  小米生态链的构想,源于雷军对行业的认识。在当时雷军认为,万物互联是下一个大风口,产品智能化是未来大的趋势。小米生态链市场总监李卓颀介绍,基于小米自身条件,在生态链打造之初,便确定采用投资专业团体的方式。“主要围绕初创公司或者中等规模公司团队,通过投资的方式,向他们输出小米的价值观、产品定义及对品质的要求,与这些专业团队一起完成产品的研发。”这是小米生态链打造的模型。

  在过去的两年多时间里,小米看过600多个团队,投资55家公司,其中超过30家都是初创公司。李卓颀介绍,在小米所投公司中,有20家公司已经发布了产品。这20家公司中年收入超过1亿元人民币的有7家,超过10亿元人民币的有两家。以估值论,在10亿美元以上的独角兽公司包括华米科技、紫米科技等4家企业,从这个业绩来看,小米交出的答卷还不错。

  什么是小米生态

  小米联合创始人、生态链负责人刘德曾表示,手机周边、智能可穿戴设备、传统白电的智能化、优质的制造资源、极客酷玩类和生活方式类是小米生态链投资的主要方向。而以“占股而不控股”的方式进行投资,以一般不超过40%的占股比例,寻找与小米志同道合的合作伙伴,是小米生态链打造的基本方式。

  在将公司纳入囊中之后,小米在产品定义、设计、供应链等方面帮助生态链公司。特别是供应链做集采,降低配件采购成本,做出具有竞争力的产品,迅速占领市场。

  在小米的产品逻辑里,小米要做是能满足80%大众基本需求、并达到最佳性价比的产品。这些产品逻辑,建立在小米对市场的精准预测以及对用户粘性的高度要求。而这种“性价比”。则益于小米的“供应链”,小米和其生态链企业的产品可以持续维持“高质低价”策略。

  在供应链上有话语权的公司之间也相互帮助,例如,紫米在电池供应链上很有话语权,在电池采购方面也可以帮助Ninebot(小米生态链企业)在电池采购方面进一步降低成本,小米生态链的青米等与电有关的公司也会在电源等产品的研发、供应上给予Ninebot支持。小米“低价”策略的确在行业内部引起轰动,而小米更愿意说自己是靠一个体系性的优势参与市场竞争。

  通过这种“低价”的策略,小米逐步将手机、手环、空气净化器、平衡车、电饭煲、体重秤等产品纳入麾下,将小米的“智能硬件”体系逐步完善。

  互联互通是生态链连接方式

  从最早做与手机相关的产品,譬如耳机、移动电源等,这种享受手机市场红利的手机周边产品得到迅速发展;到以后切入与家庭相关的产品,例如智能灯、空气净化器、智能摄像头,包括小米手环等,通过智能方式进行连接。通过这种有节奏的产品拓展,最终形成小米生态的雏形。

  “以智能化为圆心、互联互通是整个生态链的核心。”以手机为控制中心,用手机对各类产品进行个性化控制,产品之间进行关联的互动,为大家的生活更加便利化,这是小米生态打造的方向。李卓颀告诉记者,以后这种组合性的产品会越来越多。

  而生态链的关键就是链条中的产品无缝链接。

  通过手机Wi-Fi、蓝牙、或者手机App将众多产品进行链接,是小米生态链产品进行链接的关键。以小米生态链公司发布的Yeelight为例。Yeelight 智能灯的普通版本(Blue)采用蓝牙连接方式,而小米路由器的定制版本(Sunflower)采用了ZigBee 协议。ZigBee 协议对于小米来说,可以将未来搭载小米智能模块的众多设备连接起来,通过智能网关汇总到手机上,最终实现远程控制和智能操作。

  此外,米家App是整个智能产品的总和控制中心。小米电视、空气净化器、净水器、手环、等均以此为中心,并且通过该App还可进行产品关联的操作。随着新品类的推出,小米的产品会变得更丰富。

  小米与生态链企业的微妙关系

  依托小米的品牌背书、价值观以及小米的资金投入,部分生态链企业成长迅速,有的正在成为“独角兽”。据李卓颀介绍,为小米生产移动电源的紫米,在今年三月份的销售数据总量中,达到4689万只的销量,居世界第一位。而小米手环的销量目前居于世界第二,中国第一。

  成立仅三年的本土创业公司Ninebot收购了有16年历史的平衡车鼻祖Segway,堪称业界“神奇之作”。李卓颀谈到,Ninebot与小米合作之后推出的9号平衡车销量是之前Segway在美国数年销量之和。Ninebot打破了平衡车行业的格局,更也使平衡车成为大众消费品,1999元的售价是此前市场均价的七分之一。“独角兽”不仅仅是Ninebot一家,紫米、华米已经在小米的推动下成为独角兽。“通过与小米的合作,这些生态链企业的产品得到迅速的市场认知,达到可观的销量,并且迅速的取得自己的市场地位。”李卓颀强调。

  但这也渐渐让小米和生态链公司之间的关系发生了微妙的变化。

    

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2020-01-29T01:56:26+08:002020-01-29 01:56:26|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |