【免费crm系统】 雷格斯的增长炼金术

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【免费crm系统】 雷格斯的增长炼金术

来源:免费crm系统

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  2005 -2012年这八年,灵活办公行业的全球领导者雷格斯公司(Regus),在大多数时间里持续实现了获利型增长,并且在始自2008年的全球经济危机中成功扭转了短暂的负增长局面(参见图“雷格斯的获利型增长”)。

  作为领先的工作场所解决方案供应商,雷格斯为客户提供的产品和服务包括实体办公室、虚拟办公室、专业会议室、商务贵宾室以及全球最大的视频会议工作室网络。

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  每天,有超过100万名客户使用雷格斯分布在全球100个国家600座城市中1,500个办公场所的设施,随时、随地、随意地工作。雷格斯的增长炼金术是,打造网络战略,教育并引导客户。2006 年,这家公司的CEO马克· 迪克松( Mark Dixon) 就对股东们表示,雷格斯的战略目标就是获利型增长,而实现获利型增长的战略举措包括扩展网络和发展公司品牌。

  创建网络战略

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  酒店向客人提供的是客房,类似地,雷格斯向客户提供的是工作站,客户借助工作站里的设施和服务,完成各项工作任务。犹如多个客房组成一家酒店,在雷格斯,多个工作站组成一个商务中心。

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  2012年,雷格斯在99个国家拥有1,411个商务中心,共有204,459个工作站。而在2006年,这张网络只包括64个国家、790个商务中心和120,108个工作站。七年之间,这个网络所覆盖的国家、商务中心和工作站的数量,分别增加了55%、79% 和70%。在扩展网络上,雷格斯的目标是到2014年,至少拥有2,0 00个商务中心。

  雷格斯把它的商业网络,按照业务、地理属性及市场潜力,划分为美洲,欧洲、中东及非洲,亚太以及英国这四大区域。前两个区域是传统的划分,亚太是新兴的生机勃勃的区域,英国则因为拥有雷格斯上市的伦敦证券交易所而单独划分为一个区域。

  在中国,雷格斯扩展商业网络可谓表现抢眼。从1995年在北京燕莎中心开设了亚洲第一家商务中心,到2004年在中国拥有10个商务中心,再到2012年达到60家,最近九年间增加了500%。

  雷格斯的创建网络战略,用战略管理大师理查德· 鲁梅尔特( Richard Rumelt) 的观点来看,可以说是一个好战略。他认为一个好的战略既要连贯,战略要素又要互补。

  

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2019-07-25T01:00:07+08:002019-07-25 01:00:07|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |