【免费crm系统】 低价竞争转向低成本竞争

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【免费crm系统】 低价竞争转向低成本竞争

来源:免费crm系统

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  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?浙江新光饰品股份有限公司总冯振华先生在“智胜未来出口系列论坛”义乌站,分享了他应对外贸变局的真知灼见。

  冯振华:是人就是这样,你永远想最低价格买到最好东西。所以像裴先生讲的价格占第17位,但实际上价格永远站在第一位。说句很实在的话,价格再好,再低。但是如果客户认为你生产出来的东西达不到它的品质,达不到交货期,达不到它的客户服务,你达不到他的客户服务的,他在客户面前就会撕面子,所以那个时候,价格实际上可能是最后一位,那宁可付两倍、三倍、甚至十倍价格能达到合格的产品。

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  我们接触的定单,基本上沃尔马等一些的工厂过来的。社会责任这块对我们最头痛的,社会责任这块并不是包含你有没有付加班工资、你一年都多少年休假,像我上次验厂的时候的他问我两个问题,我相信你们怎么想也想不到,他们问我一个问题:你们对于艾滋 病员工是怎么处理的?第二个问题:你们员工如果流产之后你们是怎么处理的。我说我们没有艾滋 病员工,我们没有流产过的员工,他们不管,他们要这个程序存在。

  价格在客户心理肯定第一关键的。可能应该把它看成对价格的竞争,应该看成是低成本的竞争,因为我们产品质量同样的同时,怎么产成本控制,同时利润一样,就是把这个观念转移过来,是低成本竞争,而不是低价格竞争。我们怎么控制低成本,就是我们在生产的流程过程,采购供应商连,各个环节给他控制下来,而且质量是一样,低成本的竞争就是将来是怎么样达到低成本,就是我们费尽心思考虑的问题。怎么样把成本降低,而且产品质量是一样。这是我们最需要动脑经解决的问题。

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  我们公司也有独特竞争优势。作为大公司,1、我们资金比较雄厚,说实在的话,你们大部分小公司来说,在国外客户很简单,他要你报价格的时候,你的价格有一个有效期,他既然准备跟你下单,他要求合同有效期一年甚至到三年,如果要知道一个价格上下幅度很厉害,有些工厂真的没有办法,这个盈利价格如果涨上去,你按照原来价格销售的话,你根本做不动。所以这种单子你就没有办法接。很多国内工厂就有这个问题。但是我们公司作为大公司说,我们可以买权证或者足够把足够原材料买下来,我们自己有电镀厂,我们还是要用到这些。

  二,我们跟斯画诺(音)合作将近二十年,斯画诺的水晶跟宝石奥萨的水晶也同时跟我们合作二十年,对于我们公司来讲,比方有大定单,需要用各式各样很水晶的时候,我们可以向他们要来,最准确的时间以及货量,我们肯定是排在其他人前面,这是一个竞争优势。

  还有就是我们对环保看得这块非常重。明年5月份要出的政策实际上是由我们公司以及跟另外几个公司定出来的,就是全国国家环保标准,但是我们是走在他们之前,所以我们对环保这块看得重,就是对环保质量的队伍也涉及比较多!我们产品检验人员有五六十个,QC之类的。这主要是三点。

  还有一点,我也不知道该不该说,大部分人知道,为什么中国工厂还是有一定竞争优势,是因为以前国外大客户到我们公司基本至少有4-5个步骤。第二不仅如他们所谓美国的中间商,美国中间商再跳到中国中间商,再中国中间商跳到我们工厂,这是最快过程。实际上他们中国供应商还有其他中间商也不一定。但是现在他们同时为了节省成本,但是美国中间商就是少不了的,因为他们需要一个人、一家公司为他们提供服务,新的款式。这些款式他们能够卖得掉。现在是三个环节,客户、供应商,在到中国工厂。这个成本估计相差至少在10%-20%左右更多也不一定。很多公司现在已经这样做了,我们这边的工厂可以占这个优势,但是做贸易,说起来很困难,做外贸真的越来越困难。实际上,我记得我朋友说过,他实际上占的利润可能是1%-3%左右。因为工厂成本比较高。

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2019-07-22T00:59:27+08:002019-07-22 00:59:27|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |