【免费crm系统】 高志红:初创期不需要豪华团队

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【免费crm系统】 高志红:初创期不需要豪华团队

来源:免费crm系统

引言:企业销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,轻资产经营公司势在必行,翼发云SaaS平台提供免费crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  企业成功与否,归根结底在于“人”。对许多企业家,特别是民营中小企业的企业家来说,如何留住和激励企业的核心员工,无疑是最为核心的管理议题之一。在近日举行的“《CRM系统》沙龙”上,英国JAFON BEAUTY CO,LTD公司和深圳金丰化妆用具有限公司创始人高志红,同与会嘉宾分享了他的独到见解:

  订单激增倒逼核心人才培养

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  今年4月份是我们公司创立以来接定单最多的一个月,接了500多定单,接下来问题就来了,所有公司原有的部门、人员没办法满足到要求,中间也出现一系列问题,一直到5月底的时候才把这些定单做完。

  我想是不是业务发展太快,管理跟不上,所以开始培养一些中层干部。我比较高兴的是,以前我不在公司待的话,电话就不断打进来,6月份随着中层干部慢慢到位,我出去一两天基本上没有什么事情找到我,我认为这是一个比较好的转变。

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  初创期不需要豪华团队

  我是做销售出身的,我们刚出来的时候,包括人力部门很多部门是没有的,我们以业绩为导向,我有定单,其他问题至少前期不会出来,我们一直有定单,有钱赚。但是到中期我们会出现很多问题,因为我们不是很擅长管理,很多问题就出来了。

  如果我是一个老板,有一些关键的人才一定是要留下来的。当然有一些人你觉得对公司不是很重要,他又不认同公司的价值观,不愿意跟公司共患难,他要走也没有必要继续强留。像那种豪华的团队,初期来说我认为没有必要,我们当时也没有这样做,当时是一个人当两个人用,甚至当三个人、四个人用。我们人事部要管后勤,有时候还要负责接待,有一些小的客户还要去跟,要做很多事情。刚开始不可能有豪华团队,这样对于企业来说人力成本太高了。

  招聘员工的误区

  很多老板招人的时候基本上按照自己喜好来看人,你是什么样的人,你就认为这种是好的。像小企业你会发现招过来的人基本上跟老板差不多。

  但事实上,像西游记是一个团队,像孙悟空那种人我们很需要,他能力很强,但是像猪八戒、沙僧那样我们也需要的。我是那种比较沉闷的,但是也有一两个人很活泼的,他能为我们公司带来很多的笑料,因为他们的存在,大家很开心。当然还有一些像沙和尚那样的,可能有一些岗位需要任劳任怨,包括仓库或者这种烦琐重复的工作需要这种人来做,找孙悟空这种人是不能做的。

  但是有些职位必须要具备一些特性,比如说仓库的管理员,这些岗位要求有一些特征,比如说一定要很细心,我们面试的时候这是很重要的一个考核,如果他的性格没有这个特征,我们肯定不要的,我们不会担这个风险,我们宁愿评错,我们会要有这种特质的人进来。

  老板应该决断还是民主?

  谈到老板,创业前期决策要快,但是还是应该民主一点,其他人的意见要听。特别是初创的企业,一旦走的路不对,可能是致命的,虽然造成的损失不大,但是对初创企业来说很重要。

  股权和分红不能一步到位

  虽然我们现在也没有达到上市的这一步,但是这也是我们未来要做的。关于期权,我想过不一定一次性给,就是每年给一点另外分红也不一定一次性分,可能两年、三年这样分,这样可能比较好一点。

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2019-06-12T12:48:15+08:002019-06-12 12:48:15|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |