【免费crm系统】 成功企业之道:把细分领域做到极致

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【免费crm系统】 成功企业之道:把细分领域做到极致

来源:免费crm系统

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  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?广州敏视数码科技有限公司总经理石锡敏先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

  石总毕业于西安交通大学通信与电子系统专业硕士,2003年创建广州敏视数码科技,主要生产车载后视系统、CCTV 安防监控系统、视频处理器、单板摄像机等。产品95%远销美国、德国、日本、英国等发达国家,并与众多知名大企业建立了长期合作关系,如世界500强企业之一的OSHKOSH集团、全球最大的农业机械设备供应商美国JOHNDEERE、最大的车载后视销售商英国BRIGADE等公司。公司于2010年通过国际汽车业级别最高、最具权威的TS16949: 2009质量管理体系认证; 2011年ERP信息系统上线。

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  石锡敏:我们公司的主要产品是汽车安防产品,早期我们公司做的是传统的CCTV的产品,从2003年、2004年开始进入到汽车安防细分市场里去,当时这个行业是比较空白的行业,这两年汽车的后视倒车基本是普及了。

  我们公司在2009年开始又转了一个方向,因为在汽车安防领域里有传统的家庭消费类的,我们转到专业的商用车领域,主要用到农业、垃圾车、水泥搅拌车,像三一重工铺路的机械设备上去。当时转型的时候是看到民用的竞争非常激烈,变成一个红海了,又转到这边来,这几年我们不断地转型,产品没有变,我们还是摄像头和显示器这两块。

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  我们公司2002年成立,当时就跟环球资源合作了,一直定位做行业领先,十年以后目前在汽车安防这一块在全球是数一数二的,无论是占有量还是技术含量这一块。主要的市场跟李总一样,刚才讲到全球活跃的经济体,欧盟、美国、德国,最近我们在做日本。

  我个人认为做外贸的经验就是你的定位,定位一定要准,定位不准的话可能花了很多的经历,无论是在产品还是市场上得到的回报不一定很多。反倒是看到最大的经济体他们的采购量,只要你把产品品质做好,越是大的经济体他们的市场经济最完善、最健全,只要你把自己的一亩三分地做好的话,你一定能找到好的供应商,只要执着的做一件事情,你把你做的这个行业做到极致,你是这个行业品质最好的,你先进的技术、产品的创新做的好的话,在这些强大的全球最活跃的经济体国家你投入的话,我相信一定能够得到回报。

  买家的行为变化这一两年也发生一些变化,以前我们的定单都比较多、比较大,现在买家因为金融危机下单比较慎重。我们这两年坚持一个原则就是做品质和技术这一块,逐渐地这个工作可能是你在底下做做功课,时间长了我们发现以前我们很难进到大的买家的门,甚至你去拜访人家都不理你的买家,因为你做的时间长了在这个行业中有些名气以后,我们在这个行业数一数二的,无论是美国的还是欧洲的包括日本的供应商主动来找到我们,所以我的原则还是把自己的事情做好以后就不怕。在座各位做外贸的害怕怎么找寻客户,如何做这些事情,我觉得把这些事情做好。

  另外还有一个整合的宣传也很重要,不是单一宣传的途径。我们现在的宣传途径也是突破了很多,有网络的、参展的、拜访客户的,逐渐发展到跟客户之间已经不是买卖关系,其中有友请的关系了,这样你会留住一些非常大的像世界500强的客户群。

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2019-05-26T12:43:19+08:002019-05-26 12:43:19|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |