【免费crm系统】 梁建章X档案

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【免费crm系统】 梁建章X档案

来源:免费crm系统

引言:企业销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,轻资产经营公司势在必行,翼发云SaaS平台提供免费crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  大公司的普遍焦虑是创业公司不断从各层面对其商业模式进行瓦解,为了对抗这种冲击,大公司必然要经历架构调整、人事变革。近两年,腾讯、华为都经历了这样的痛苦过程。携程也这样做了,而且看上去似乎成功了。关键何在?

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  为了赶在竞争对手之前赢回时间,架构和人员的调整不可避免。在任何一家中国公司,这种变化都是敏感话题,而这个过程也不可避免地产生资源无端消耗和浪费。

  虽然裁撤了部分地面销售团队,但总体而言携程算是实现了平滑过渡。在架构上,除了原有的机票、酒店、商旅以及旅游度假四大事业部以外,无线单独成立事业部。除此之外,大事业部下还分散着7个小事业部乃至更多以创业公司方式存在的小团队。架构调整中,各大事业部负责人基本也随之做了替换。甚至之前对外宣布的原CEO范敏负责的投资业务,也已经改由新任首席战略官武文洁协助负责。翼发云移动crm系统居世界前列。

  如此大规模动作,对梁建章的管理能力是个挑战。但是梁不以为意,尽管他不屑谦逊,还是曾经对外表示过他的管理能力被过分高估了。

  他虽然是这家公司的绝对权威,也迫切需要引入互联网人才以及能够更透彻理解和配合他思路的人,携程内部每个创业团队都有他指定的细分领域APP的竞争对手,携程对待他们的衡量标准也和投资公司相似。

  有时候,梁建章难免抱怨某些人在内部创新和授权的推进力度。“他从一个管理总监,突然变成一个CEO,自我观念还没有转变。授权了他都不知道怎么用。什么事情都来请示,提到一个新战略或方向会首先想到这个事原来不能做的,或者我们的预算是这样,如果多投钱,预算会超标。这些都不应该,他应该更有积极性和主动性来说服我做这个投资。”

  “不是说其它部门已经做了,所以不再是我的事情了;这个东西原来改变不了,那就是无解。要主动去改变别人,或者如果别人不好,要主动自己去做,至少要推动其它部门做出改变。”

  梁建章说,面对这种情况,他只能耐心教育。为了有更强的竞争力,梁建章也开始大力招揽曾经从携程出走创业的旧部回归。

  几年前,出走创业的杨涛被再度召回,就任旅游度假事业部高级副总裁,杨的团队大部分也回到携程。“James主要是为了这群人,既然要鼓励内部创业,与其在内部试错,不如直接找一些有实战经验的人回来。”曾经追随杨涛出走的周舟也是携程将近10年的老人,出去创业的经历让他真正体会到创业的艰辛和残酷,“从一个想法,拿到一笔钱,要用这笔钱把这个想法完成的过程。不真正去接触是很难理解和体会的。”

  再次回到携程的周舟已经成为新成立的携程地面服务事业部CEO,他的部门主要的竞争对手是同程网,双方的竞争焦点是景区门票。

  

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2019-05-25T12:42:52+08:002019-05-25 12:42:52|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |